福建农产品分销渠道优化研究

当前的福建省分销渠道已基本形成了以农贸市场为基础、以批发市场为核心的多元化农产品市场网络体系。现存的农产品分销渠道中存在着批发市场功能不健全、渠道主体薄弱、渠道环节多等问题,严重影响着分销渠道的效率,因此,应着重在农产品购销模式、农产品信息服务平台开发建设、政府在农产品分销渠道中的服务职能、农村商品市场信息化建设、构建福建创新型农产品分销渠道模型等方面作出相应的优化对策研究。

中小企业分销渠道策略浅议

21世纪,我国经济持续稳定的增长,为我国中小企业的发展提供了机遇。中小企业有其本身的特点,无任何债务之忧,船小好掉头,发展劲头强劲。但由于中小企业的资金和人才方面有不足之处,加上我国中间商市场发展很快,大经销商越来越多,他们力量越来越大,想控制中小企业为其经营目标服务,中小企业分销渠道建设和分销策略都面临着挑战。

分销渠道的设计与管理策略研究

独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。

国际分销渠道的冲突与对策

企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。

基于电子市场的混合分销渠道定价策略研究

电子商务及网络技术的发展促使许多制造企业通过增加电子市场(E-market)这一直接渠道来重新构建其分销渠道.研究了基于电子市场的混合渠道定价策略,讨论了以制造商为主方的 Stackelberg 定价策略和Bertrand 定价策略.通过对两种定价策略均衡价格和盈利收获的比较分析,提出了不同批发价格范围下的制造商和分销商的最优定价策略.

多分销渠道下易变质产品的联合库存与定价模型

研究了电子商务环境下零售商具有多分销渠道的联合库存与定价策略问题。有限计划期内,零售商从上游供应商订购易变质类产品后,通过实体商店满足传统销售渠道下的即期市场需求,同时利用网上商店满足在线销售渠道下的远期市场需求。当销售价格为在线渠道下市场需求率的主要影响因素而当前库存水平与销售价格则是传统渠道下市场需求率的主要影响因素时,针对零售商订购固定成本具有学习效应行为的情形,以计划期内的总利润最大为目标建立了优化模型。通过分析最优解的相关性质,设计了求得最优订购次数,最优订购时间以及最优销售价格的有效算法。最后对武汉市某零售连锁超市关于易变质水果的订购策略进行了实证分析,验证了理论结果并进一步得出了相关参数变化对于最优库存策略与销售价格的影响。

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁 ,企业的分销渠道正面临重大的变化。本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发 ,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路 ,并以一个上市公司的分销渠道管理实例作分析框架。

基于电子商务的分销渠道选择与管理研究

供应链管理中分销渠道的选择与管理是企业的重大决策问题之一。在电子商务下,Internet的出现为直接渠道的建立奠定了基础,改变了传统供应链的结构。企业如何在新环境中选择与管理分销渠道成为近来学术界广为关注的问题。通过对电子商务下的顾客购买行为和市场结构的分析和研究,重点讨论了近年来提出的渠道选择模型。

产品替代度与分销渠道的价格竞争

产品替代度是研究分销渠道中生产商层次竞争的关键因素,以前大量的研究都是假设两个生产商之间产品的替代度具有“双向”性。实际上,这种假设只反映了现实中的一种特殊情况,进一步的,替代度具有“单向”性更符合一般情况。基于这样的假设,本文探讨了产品替代度、渠道权力结构对生产商、零售商均衡结果的影响作用,并在最后与以前的替代度“双向”模型进行了比较、讨论。

双分销渠道下短生命周期产品供应链转运策略

为解决双分渠道供应链中供需不匹配的问题,研究了制造商生产能力约束下双分渠道的短生命周期产品供应链库存协作问题,分析了非合作情况下的供应链订货决策、转运策略下的供应链订货决策,以及需求服从正态分布条件下的订货决策,并对不同情形下的订货决策行为进行了相应的数值分析,提出了采用转运策略来减少短生命周期产品供需不匹配的现象。研究结果表明,转运策略可以增强供应链供需匹配性,当市场需求不确定性不断变大时,能更好地缓冲市场波动风险,并增加供应链的期望利润。另外,当存在制造商生产能力约束时,转运策略能够获得比非合作策略更高的供应链服务水平。

混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析

随着竞争的加剧,产品生命周期日渐缩短。信息和网络技术的不断进步,使得网络作为一种特殊的分销渠道出现。传统分销渠道和网上直销渠道并存的混合分销渠道结构给理论研究和管理实践提出了新的挑战,本文针对混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链,运用报童问题的框架,分析了两种不同运作模式下生产商和零售商库存策略,并通过数值实验研究了需求不确定性对生产商和零售商最优库存策略的影响。最后,根据数值实验的计算结果,总结了本研究的管理启示。

分销渠道冲突的成因与协调机制

从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制。

公平偏好、服务与分销渠道博弈研究

笔者针对由一个生产商和一个零售商组成的分销渠道,双方共同为顾客提供服务以提升需求,在生产商Stackelberg博弈结构下,研究了零售商的公平偏好对均衡决策的影响机制。研究发现:首先,批发价与零售商的公平偏好强度系数和公平偏好比例系数均呈负相关;其次,当供应商或/和零售商的服务对需求的促进作用较高时,或者服务效率较高时,公平偏好的零售商愿意降低零售价,顾客能够获得更高的福利;再次,公平偏好将影响到零售商的竞争战略和顾客定位;最后,零售商的公平偏好确定无疑会损伤生产商的利润,而对自身来说,在"效用"和"实际利润"两方面均有利。但仅有公平偏好强度系数与其效用总呈正相关,而公平偏好比例系数与其效用和利润均可能呈现负相关。

电子商务环境下服务搭便车与分销渠道结构决策研究

本文建立了分销渠道博弈模型,比较分析了仅实体店、实体店加独立网店、实体店加自营网店三种渠道结构,探讨了电子商务环境下服务搭便车对渠道结构决策的影响机制。研究发现:随着网络渠道市场基础规模的逐渐增加,生产商的渠道结构选择依次为实体店加独立网店、仅实体店、实体店加自营网店。搭便车程度对生产商渠道决策的作用,受到生产成本和分销成本的比值与网络渠道份额的影响。在一定的条件下,生产商无论开通独立网店还是自营网店,适中的服务搭便车程度最有利。在特定条件下,实体店可能支持生产商采用网店销售。

双零售商动态博弈下分销渠道的质量信息披露策略研究

通常,企业将其质量信息披露给消费者的方式有两种:直接披露河下游零售商间接披露。本文研究了分销渠道中双零售商竞争条件下的最优披露策略。采用逆向归纳法,从博弈的第三阶段开始分析,得出了双零售商在动态博弈条件下,制造商的质量信息披露策略。通过模型求解和分析,得出双零售商在不同披露方式下的质量信息披露阀值,为制造商设计了零售商在动态博弈条件下的质量信息披露策略。

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。

分销渠道中间商选择研究

文章分析了何种情况下,企业需要引入中间商来帮助完成分销目标;结合一些分销专家的观点,建立选择评价中间商的指标体系;根据两类指标的特点,采用层次分析法、模糊综合评价法以及精确值评价法相结合的AFA方法来对中间商进行较为合理的评价和选择。

分销渠道中的零售商合谋与防范研究

在完全分销渠道中,利用博弈模型研究包括制造商层次与零售商层次的双重竞争关系对零售商合谋定价与制造商防范均衡的影响,结果表明:只有在双重竞争较为激烈时,制造商对零售商的合谋定价采取防范措施才能使其得到更大利润;而在双重竞争程度较低时,制造商对零售商的合谋销售不能采取防范措施,否则会得到较低的利润甚至亏损。

企业分销渠道效率评价与调整策略研究——长春泰力公司分销渠道创新

本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法 ,并以长春泰力公司为实例 ,分析其分销渠道的现状 ,并针对其所处市场状况和自身发展的需要 。