基于多维相似度的利基产品推荐方法

电子商务平台上的产品销售具有长尾特征,但现有以追求精度为目标的推荐方法难以将处于长尾上的利基产品加入推荐列表。为此,从利基产品视角出发提出一种新的推荐方法。基于用户评分、产品属性和隐特征信息分别计算用户之间的评分相似度、偏好相似度和隐特征相似度,并综合这三种相似度挖掘利基产品高评分用户的相似用户,从而得到利基产品的受众并为其进行推荐。实验结果表明,该方法针对利基产品的推荐转化率远高于概率矩阵分解和协同过滤方法,在解决利基产品推荐问题上更有效。

基于AISAS模型的利基产品网络营销策略

随着长尾理论对二八定律的挑战,让人们看到只要拥有足够的流通渠道,利基产品也可以创造不亚于大热门产品的利润总额,甚至可能更高。然而目前众多中小型利基企业由于自身实力无法突破渠道难关,因此低成本的网络营销成为其发展的关键武器。本文在指出了利基产品实施网络营销的必要性和可能性的基础上,基于网络时代消费者行为分析模型,即AISAS模型,提出了关于利基产品网络营销的策略,旨在为利基产品营销者进行网络营销时提供几点意见。

试论出版业利基产品

出版业存在大量的利基产品,这些产品是出版业产品中重要的组成部分。传统营销模式下利基产品的销售存在较大的市场缺陷,通过网络营销,可以克服这些缺陷,使利基产品的销售环节得以完善。

利基产品的少数派报告

一眼就可以看出，利基(niche，对应企业优势的细分市场)是中国香港人翻译的。2001年以来，对年轻消费者来说，信息通信技术、汽车和3C家电利基市场的喷薄涌动意味着更新鲜更酷的应用体验和“月光族”的不断诞生。从Hi-Fi、WI-Fi、ViFi到iPood和PSP，率先追求和体验新技术与时尚生活方式多维关联的发烧族不再是一小撮，利基市场正在由细浪演变为滔天洪水，iPood以大额三位数的增长速度在短短四年内卖出一千万台，让PC大鳄盖茨长夜漫漫无心睡眠。

美国生活用纸需求受到抑制,利基产品仍有机会

美国仍然是全球两大生活用纸零售市场之一,2018年占全球生活用纸销量的17%。然而,预计到2023年美国在全球销售中的份额将降至14%,因为发展中市场的需求增长将超过美国的增长。事实上,中国、印度、埃及、俄罗斯、巴西和尼日利亚这6个市场预估尚未满足的需求量合计超过1,100万t,而美国只有10万t左右。

产品类型差异化影响下企业生成内容对用户参与行为的实证研究

社交媒体已成为企业营销和推广品牌、产品等不可或缺的重要渠道,企业生成内容(FGC)在其中传递信息和情感交流。基于ELM理论从聚合与独立层面审视不同产品类型企业生成内容的作用。对某企业两个官方微博的12580条微博进行文本分析,发现主流产品信息性特征内容对转发行为具有负向影响,说服性特征内容对用户参与行为具有正向影响;利基产品的信息性与说服性内容特征对转发行为具有正向影响。研究结论为企业在制定FGC发布策略以及管理FGC内容方面提供参考。

中小企业产品利基与绩效的阶段动态关系研究——来自机械设备行业的证据

基于动态的观点探讨中小企业产品利基对其绩效的影响，选取了深圳证券交易所中小企业板上市的机械设备行业2007—2009年的数据为研究样本，结合《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类与代码（GB／T4754—2002）》中的产品分类说明对产品利基进行测量。结果显示：中小企业在创业期和创业后期产品利基对绩效的影响存在明显差异，在创业期存在显著的正向影响。

企业利基营销策略

随着企业之间的兼并、重组和战略联盟等合作新形式的形成,同质市场不断被别的企业占领,企业内部的营销管理受到严重的冲击和挑战,经营管理者发现过去那种大胆生产、大量销售同一种产品的大量营销方式存在种种弊端, 代之以关注小块的,未被别的企业占有的处女市场,或虽有企业占领但并不稳固的市场,予以全力进入并做精做深, 最大化地满足该市场的需求,这种营销方式被称之为利基市场营销,这种营销方式是企业营销制胜的法宝,颇受理论界和企业界的关注。

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

后发企业利基战略与技术能力的匹配性研究

基于演化视角研究了后发企业不同利基战略与技术能力的动态匹配机制。利基战略按照竞争定位不同可分为产品利基和流程利基,技术能力按照演化过程划分为复制性模仿能力、创造性模仿能力以及自主创新能力。在技术能力的三个阶段,后发企业利基战略导向依次为流程利基主导、流程和产品利基并重以及产品利基主导。

电商市场长尾现象的形成机理与实证研究

基于搜索成本理论,以消费者网购茶叶为例,结合消费者个体特征,构建电商市场长尾现象形成机理模型并进行实证研究。结果表明,电商市场搜索成本的降低能正向影响消费者购买利基产品的数量,从而产生长尾现象,但这种影响随着不同年龄、收入和教育水平等消费者特征的变化而改变,说明长尾现象产生的根本原因是消费者特征,搜索成本的降低对其起调节作用。因此,电商市场应该关注长尾现象下企业的新型竞争策略和消费者的新型购物行为,一方面关注产品类型和企业规模变化,选择最恰当的利基产品经营策略,发挥长尾现象最大效应;另一方面在长尾现象支配下,重点关注消费者消费行为的变化和消费习惯的转移。

长尾理论给网络出版带来的启示

作为对我们所熟知的"80/20法则"的悖反或补充,"长尾理论"被《商业周刊》评为2005年度最有商业价值的概念之一。该理论认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论作为网络商业的一个新的理论基础,为网络出版的发展带来启示。

基于长尾理论的餐饮业新媒体营销方式比较研究

从长尾理论出发,提出了菜品长尾与粉丝长尾两个市场,并在此基础上建立了成本收益函数,分析研究新媒体时代不同营销方式的优劣,为餐饮企业在把握长尾市场,合理利用新媒体和选择营销方式上提供理论依据。分析结果显示:微信营销借助平台优势,可以对影响长尾市场获利能力的四个主要因素产生较为显著的影响,应该被积极地使用到餐饮营销中。

用长尾理论透视服装尾货市场

克里斯.安德森的长尾经济理论认为,如果把传统商店里销售的热门主流产品看作“短头”,那聚合起来的非热门利基产品就形成了一条“长尾”。服装尾货符合长尾产品的基本条件,构成了一个市场潜力巨大的长尾市场。要抓住这个市场,就要对服装尾货有纯洁的定位、增加服装类别、降低销售成本并与网络结合。

丰饶经济时代C2B电子商务模式的发展研究

丰饶经济时代消费者追求产品的个性化,利基产品大行其道,C2B电子商务模式契合了消费者的这种消费需求趋势。C2B电子商务模式不仅包括顾客个性化定制的顾客定制,还包括顾客销售产品给企业的顾客反向销售。顾客定制包括团购、价格定制和产品定制等业务内容;顾客反向销售包括创新产品销售、企业问题解决方案销售、顾客问题解决方案销售和群体顾客问题解决方案销售等业务内容。

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量"。电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值。本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择。

小型企业“长尾营销”应用研究

"长尾营销"模式是网络经济时代下的新产物,它对传统商品营销模式提出了巨大挑战,它以其独特的视角为利基产品提供了成功的营销策略,必将对小型企业的发展产生深远的影响。

电子商务市场长尾现象研究述评与展望

长尾现象是指随着互联网技术和电子商务市场的发展,产品销售出现非主流和非热销产品销量上升,并且种类比主流产品更为丰富的现象,其聚合销量可与主流产品相匹配甚至更大,使得在产品销量分布图上形成一条长长的尾巴。长尾现象的出现会对商家产品营销、市场竞争以及消费者福利等方面产生重要影响。对商家来讲,长尾现象表明除主流产品外,那些冷门的利基产品在电商市场也能创造巨大销量,有效开发经营利基产品也能成为商家新的销售增长点。对消费者来讲,电商市场中利基产品种类增多和多样化程度的提高,也有利于满足不同消费者的个性化需求,提高消费者效用,增加消费者福利。因此,长尾现象自产生以来,一直备受学者的关注。本文主要从长尾现象的概念内涵、研究进展、形成机理、影响效果等角度,对相关文献进行梳理和总结,并对未来研究进行了展望。

网上销售的影响因素:利基与热门市场的对比研究

长尾理论表明,互联网更利于利基市场的发展。然而,近期有研究认为热门市场在网上更有优势。为了验证在线商家在这两类市场的不同表现,我们对淘宝网上的791家店铺的64万余种产品的销售数据进行了分析。结果表明,网上销售受到信誉、产品多样性、价格、口碑以及被推荐机会等因素的影响,并且这些影响在利基和热门市场上表现出显著的差异。其中,信誉、产品多样性、价格和口碑对利基产品销售的影响更大。基于历史数据的被推荐机会对热门产品的销售有正向影响,而对利基产品的销售有负向影响。此外,我们还发现了网上销售的后发优势。

从2017年暑期档看国产动画电影的“利基”化建构

2017年暑期档的国产动画电影因没有出现预期的"独角兽"而使许多人感到遗憾,但是本文从"利基"媒介理论视角的观照过程中发现,针对国产动画电影固有的IP认知亟需迭代。"利基"化的产品与用户共融共生的生态圈层使得作品和受众成为互为建构的彼此,同时"利基"生态圈电影产品与工业化的IP生产并行不悖甚至是一种前期"养成"的过程,而"利基"生态圈更使得"众筹"成为了国产动画电影常态化的融资方式,但是我们亟需提防打着"金融创新"旗号的圈钱行为。