商业团购交易定价研究

商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。

法律让我们如何安身——论商业团购中的合同关系

在商业团购买卖中,通常会涉及消费者、经营者和团购网站三方主体。对他们之间的合同关系进行准确地分析具有理论和实践的双重意义。在团购活动中,经营者与消费者之间仍然形成商品买卖或者服务合同关系。在团购网站与消费者之间则一般形成网络服务合同以及保证合同两类法律关系。关于经营者与团购网站之间的合同关系,存在着合营、居间、行纪、柜台租赁、委托代理等学术观点,但这些观点均有其理论局限,把二者之间的关系界定为委托关系更为合理。

商业网络团购运营策略研究

本文运用市场理论,从商业网络团购平台的定价角度对平台的运营策略进行了建模研究,认为对于向双边终端用户收取交易费的商业网络团购平台而言,需求价格弹性与网络外部性的共同作用、交易次数、产品差异化,是影响平台服务定价的主要因素,而产品差异化战略是网络团购平台最直接的获利战略。

商业网络团购价格机制的比较分析

固定价格（FPM）与动态价格（GBA）是商业网络团购采用的两种价格机制,近年来固定价格机制逐渐取代了动态价格机制成为商业网络团购的主要价格机制。从供应商收益的角度看,当需求不足且团购商品的价格需求弹性较低时,GBA机制收益高于FPM机制收益,而当团购商品富有价格需求弹性时GBA的收益要小于FPM机制;GBA机制中,消费者的行为更为复杂,存在着价格下降预期、需求的正外部效应、价格门槛效应以及时间压力等特点,因此采用GBA机制的团购网站经营风险更大。

网络团购的形态及其优劣势分析

当今社会,随着网络的普及,网络团购这种新型的消费模式,正日渐渗入人们的日常生活,挑战着传统的消费观念。网络团购使参与各方受益,但其成交率低,产品鱼龙混珠,为此团购组织应加强交流,重视深度挖掘;消费者应擦亮眼睛,掌握团购主动权。

社区团购商业模式下团长生成内容对成员持续参与意愿的影响研究——社区团购认同的中介与社区成员生成内容的调节作用

运用社会认同理论和交际顺应理论,采用实验研究(研究一)和问卷调查(研究二),探讨了社区团购商业模式下,社区团长生成内容影响社区成员持续参与意愿的路径、边界条件与作用机理。结果表明:(1)社区团长生成内容对社区成员持续参与意愿产生正向作用;(2)社区团购认同在社区团长生成内容与社区成员持续参与意愿之间发挥部分中介作用;(3)社区成员生成内容不仅能够强化社区团长生成内容与社区团购认同之间的关系,同时也能够强化社区团购认同在社区团长生成内容与社区成员持续参与意愿之间的中介作用。