不同市场能力下的“电商—平台—物流”在线销售系统的决策研究

近年来,随着互联网的快速发展,市场上衍生出了一些在线销售网站。考虑了一个包含电商卖家、电商平台和物流公司的在线销售系统模型,其中需求依赖于产品价格、平台和物流服务水平。研究了当物流、平台同时决策时,在线销售系统中电商卖家和平台、物流之间的不同市场能力结构问题。考虑了3种不同市场能力的分散决策模型:(1)物流-平台Stackelberg模型;(2)电商Stackelberg模型;(3)Nash模型。相关的均衡解和最优利润被得到。研究结果表明,在不同的市场能力结构下,当物流公司和平台同时决策时,即使他们的服务投入不相同,但最优收费相同。市场能力结构对在线销售成员和消费者有重要的影响。对电商而言,当市场能力较高时,会制定较低的零售价格,并获得最多的利润,同时能够提升消费者购买的积极性;当市场能力较低时,电商会制定较高的零售价格,并获得最少的利润。对平台和物流公司而言,当市场能力较高时,会制定比较高的收费,同时付出较少的努力,但并不能获得最高利润,同时会打击消费者的积极性;但是,当市场能力较低时,他们一定获得最少的利润。在Nash模型中,平台和物流公司会付出最大的努力,同时获得最大的利润,而整个在线销售系统的总利润也是最多。在物流-平台Stackelberg模型中,平台和物流公司付出的努力最少,而整个在线销售系统的总利润也最少。

商品在线销售适合度的模糊聚类分析

针对判断何种商品适合于在线销售这种电子商务模式的问题 ,从经济性和搜索成本两个方面构建了定性理论评价指标 ,并采用模糊聚类分析方法将其转化为定量分析方法 ;然后选用了 6种典型的商品以验证方法 ,实践分析的结果证明了方法的有效性 ;最后 ,进一步探讨了在线销售这种电子商务模式的创新问题 。

基于营销组合的在线销售与实体店服务相互支撑的销售模式研究

本文以线上线下融合发展研究理论为基础,依据营销组合的两种典型分类,分析了以4P为主线的销售模式,以及面向服务业以3R为中心的线上线下销售手段,并通过综合研究典型案例,总结出以营销组合为基础的线上线下相互融合与支撑的销售模式。

内外部网络口碑与在线销售的动态交互过程——基于分层贝叶斯模型的解析

与以往单纯以内部网络口碑、相互独立的内部和外部网络口碑为研究对象,分析网络口碑与在线销售的关系不同。基于评论环境理论,采用分层贝叶斯模型,以当当网、京东、亚马逊和豆瓣网为数据搜集对象,在充分考虑网络口碑异质性及其来源多元化的条件下,结合外部网络口碑平台信息提供的特点,在进一步引入免费试样因素的基础上,对内外部网络口碑与在线销售的动态交互作用进行研究。结果发现:在异质性网络平台并存且效价差异较小的情境下,效价不再是影响在线销售的关键,而内部网络口碑数量、数量信息熵才是影响在线销售的关键,反过来在线销售也刺激了网络口碑数量的提升。虽然外部网络口碑的存在削弱了这一环形机制的积极影响,但免费试样可有效削弱该负向调节机制。

在线销售下基于自由分布的订货与配送能力扩张决策

针对一个拥有一定配送能力的在线销售企业,研究其在不确定需求下的订货和配送能力扩张决策问题。在构建在线销售企业的期望利润函数基础上,考虑仅知需求均值和方差信息,给出了基于自由分布的在线销售企业利润鲁棒优化模型。针对所建模型,采用对偶理论将其转化为易于求解的数学规划,给出了相应的订货和配送能力扩张策略,并对相关系统参数进行了灵敏度分析。最后,通过数值计算验证了所建模型在应对需求不确定性方面的有效性。结果表明:在线销售企业的最优订货量随自身原有配送能力的增加而增加,最优配送能力增量随自身原有配送能力的增加而降低。当在线销售企业自身拥有配送能力时,其在不同分布下得到的期望利润一般均高于无配送能力的情形。特别地,将基于本文模型的鲁棒策略与需求服从正态和均匀分布下得到的最优策略及期望利润进行比较分析发现,鲁棒策略下期望利润与已知需求分布时的最优期望利润相差较小,表明基于本文方法得到的策略具有良好的鲁棒性。

Spring MVC模式下青海非遗工艺品在线销售系统的设计与实现

青海是一个多民族聚集地区,各民族尤其是少数民族人民创造了独特的、丰富多彩的艺术,产生一大批独具特色的民族工艺品,其中部分工艺品被列为国家非物质文化遗产。但由于地处青藏高原,这些优秀的民族非遗工艺品推广和传播受到很大限制。利用Spring MVC技术和MySQL数据库设计并实现的青海非遗工艺品在线销售系统,既可以促进民族工艺品市场推广,又便于民族工艺品统一销售管理,还可以为青海多民族文化的传播起到一定推动作用。

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。

基于UML的在线销售系统的分析与建模

针对目前网上购物的需求，提出并设计了在线销售系统。根据面向对象UML建模思路，使用Rational Rose对系统进行了建模，详细分析和设计了系统的用例图、静态结构模型、动态结构模型以及物理模型。通过在线销售系统的开发，体现了应用UML在面向对象的程序设计中的必要性和科学性。

网上在线销售定价策略及典型模式

网上在线销售不同于传统门店销售模式,企业需要制定相应的价格机制,提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性,阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略,并从知名电子商务企业的应用实践出发,分析了典型的定价模式。

网络口碑对在线销售的影响实证分析——基于淘宝网

随着网络的普及和电子商务的发展,网络口碑对人们的网络消费影响也日益显著。在梳理相关文献的基础上,本文实证分析好评、差评、中评、图片数量、星级(评分)、浏览量对在线销售数量的影响。结果表明,好评数量对在线销售数量没有显著影响。中评数量显著影响在线销售数量,中评越多,在线销售数量越多;差评数量显著负向影响在线销售数量,差评数量越多,在线销售数量越少。

唱片巨头向在线销售妥协 数字版权之争美欧观点两极

在互联网越来越深刻地改变人们的娱乐方式时,对于那些认为受到伤害的传统音乐产业来说,与其顽固地思考如何对抗。

中国市场奢侈品在线销售浅析

中国已经成为奢侈品消费大国,越来越多的网站开始进行奢侈品销售。文章分析了中国的奢侈品消费群体及其特征,指出中国市场上奢侈品在线销售的优劣势以及奢侈品在线销售商需要解决的系列问题。

Compos Printing公司产品在线销售系统——商品专一整合型在线销售系统的探讨

电子商务在当今互联网的背景下发展非常迅速,作为一个新的经济增长点,其在国内外也越来越受到人们关注。其中,以大型综合购物网站所代表的电子商务形式已经非常成熟。相对于这些以大企业为背景的门户购物网站,中小型企业在电子商务领域的发展却受到资金、成本等限制,特别是一些以某一类商品为经营目标的中小型企业。为了解决这一问题,本文以电子商务理论为基础,辅以现代网络营销的基本原理,试图通过对"Compos Printing公司产品在线销售系统"的论证,为中小型企业,特别是针对某一类商品经营的中小型企业提供一个发展思路。

基于市场规模的在线销售平台开放策略研究

本文依据现实中在线销售平台的发展背景,构建了由一个在线销售平台和一个在线零售商组成的在线销售模型,考虑平台开放后市场规模的增长量、消费者对服务的敏感程度和对在线零售商产品的偏好对在线销售平台开放决策的影响。研究表明:当平台开放后市场规模的增长量较大,或市场规模的增长量属于中等范围且消费者对服务的敏感程度较高时,开放是在线销售平台的最优选择,否则不开放是在线销售平台的最优选择。研究还发现,在线销售平台开放时,若消费者对在线零售商产品的偏好较小,平台开放后市场规模的增长量很大且消费者对服务的敏感程度属于中等范围,或消费者对在线零售商产品的偏好较小,平台开放后市场规模的增长量较大且消费者对服务的敏感程度较高,自营产品的价格增加,否则减小,而自营产品的销量和服务水平总是提高的;在线销售平台开放后,随着消费者对在线零售商产品偏好的增加,在线销售平台的收益减小,而在线零售商的收益不一定总是增加的。

高性能在线销售问答系统知识源的构成

销售过程中大量的重复性工作是开发系统的前提,但销售也具有很高的灵活性和技巧,尤其是客户识别和促销过程。因此,高性能的销售系统需要更好的知识源的支持。我们从分析系统的需求开始,结合国际上一些系统的特点,为此设计了四种内容三类形式的知识源:客户关系管理数据、企业销售政策、常问问答对和背景知识内容;问答对、自然文本和结构化信息三种形式。并探讨了它们之间的关系和实现流程。

基于顾客价值的b2c在线销售对传统零售替代的抽象模型设计

本文通过分析b2c在线销售商务模式对传统零售模式替代的关系,建立基于顾客价值的b2c在线销售对传统零售替代的抽象模型,从而使得企业顾客价值管理能力上升为公司的核心竞争力,具有这些核心竞争力的公司将在激烈的市场竞争中更占优势。

iTunes在线销售30亿首歌曲的秘诀

从iTunes到网络本身，数字市场是一个无缝的连续市场。2003年4月28日该商店开张至2007年8月1日，iTunes音乐商店已经售出了30亿首歌曲，…至今仍保持着70％的在线音乐下载市场。网络给了iTunes生存的空间，打破了传统砖头和水泥企业的货架销售理念，获得了音乐世界的长尾市场。

消费者预防在线销售掺假行为的博弈模型及最优策略

建立了描述消费者与带掺假行为的在线零售商之间相互博弈的双层规划模型,其中消费者为领导者,在线零售商为随从者.消费者预防在线销售掺假行为的两种策略是进行商品品质检查和采用延期付款,在线零售商则依据消费者的预防策略决定是否销售掺假商品.根据消费者和在线零售商的可能采用的策略,对模型分四种情形展开分析与讨论,并分别在不同情形下得到了消费者与在线零售商的最优决策.结果表明,消费者延期付款的最优时间和进行商品品质检查能有效遏制在线零售商掺假行为.