如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境

跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠道协作(包括共同制定计划和共同解决问题)和环境不确定性的调节作用。结果表明:多渠道营销情境下,渠道内冲突对跨渠道冲突具有正向影响;制造商和经销商共同制定计划、共同解决问题可以削弱上述正向影响,而环境不确定性会增强上述正向影响。因此,企业应高度重视渠道内冲突的不利影响,通过加强渠道协作来抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化,同时关注外部环境因素对两种冲突之间转化关系的影响,以防止渠道内冲突向跨渠道冲突演变。

开启多渠道营销模式 激活高质量发展引擎——北大荒集团建三江分公司营销工作纪实

近年来,北大荒集团建三江分公司党委紧紧围绕北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系,以经济效益为中心,立足资源优势,持续创新营销方式和手段,建立现代营销体系,全面提高综合营销能力,走出一条具有建三江特色的高质量发展之路,为企业高质量发展添活力。

论零售企业的多渠道营销

直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。

多渠道营销模式下通信运营企业的客户保留实证研究

基于多渠道营销的客户保留模型,通过AMOS和SPSS软件对实证数据和研究假设进行分析、验证,结果表明感知收益、品牌形象、客户满意、客户忠诚对客户保留具有直接正向影响,感知成本、转移障碍对客户保留具有间接负向影响,客户满意对客户忠诚具有直接正向影响。通信运营企业应该通过提高多渠道价值、加大转移成本、提高客户满意来增加客户忠诚进而实现客户保留。

试论报纸发行的多渠道营销系统

在市场经济环境中,发行已逐渐被各报社置于各项工作的举足轻重地位。报纸是一种特殊的商品,需要进行产品定位,需要进行营销策划。从实现报纸的社会效益来说,发行渠道是连接报社与读者的桥梁;从实现报纸的经济效益来说,发行渠道使报纸得以流通、销售到读者手上。发行渠道畅通与否,直接关系着报纸社会效益和经济效益的实现。从市场营销学的角度来讲,报纸发行渠道执行的功能也就是营销渠道(也可称分销渠道,贸易渠道)所从事的工作,执行着把一种产品及其所有权从生产者那里转移到消费者手里的任务。目前我国报刊发行渠道的现状可用“两分天下”来形容,即传统的邮发合一与日益勃兴的自办发行的分足鼎立。但不可否认的是,上述两种发行模式都各有其优势和不足,致使报社由此而丧失部分市场份额。因此,探索并建立报刊发行的多渠道营销系统已成为很有现实意义的课题。

电子商务多渠道营销的归因分析

电子商务行业的发展促进了营销模式的不断调整和更新,越来越多的电子商务企业在开展营销活动的时候都发现了单一渠道的各种弊端,尤其容易对某一渠道的过度依赖而导致企业活动处于被动状态.因此,目前大部分企业都顺应市场发展选择了多渠道营销模式,即通过不同的渠道来开展营销活动.由此也带来了多渠道营销模式的电子商务企业如何确定最终销量的来源问题.本文从多渠道营销的模式入手,总结了电子商务企业多渠道归因的类型,并且提出了电子商务企业多渠道归因的难点,最后提出了解决多渠道归因的一般方法和策略.

网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述

对网络经济环境下多渠道营销这一学术热点,从国外研究和国内研究、定量分析和定性分析等方面进行比较分析,系统地探讨了多渠道营销模式的研究现状,在分析目前文献的基础上展望了进一步的研究方向,提出未来的研究应重点关注理论模型的实证检验、多营销渠道间合作机制的设计和符合我国现实的多渠道营销模型的构建等方面。

经济欠发达地区基于物流的家电业多渠道营销模式

目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营及渠道代理两种。实施多渠道营销策略,建立物流核心竞争力,与大型连锁卖场实施差异化竞争,在竞争中得以生存发展,不失为经济欠发达地区家电业有效的经营模式。

如何利用多渠道营销提升企业绩效?--基于NCA和fsQCA结果的分析

本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明:渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件;在不同的跨渠道冲突水平下,渠道多元化、跨渠道整合和渠道差异化可以形成多条不同的路径引致高水平企业绩效出现;实现高水平企业绩效不一定需要高水平渠道差异化,高水平渠道差异化可能会引致低水平企业绩效;在高水平跨渠道冲突情境中,跨渠道整合对于提升企业绩效至关重要。研究结论丰富了多渠道营销领域研究成果,拓展了组态理论在多渠道研究领域的应用,为后续研究提供了新的视角,对企业实施多渠道营销也具有一定的参考价值。

浅析零售业多渠道营销的整合优化与管理

近年来随着信息技术的快速发展与普及,零售业的多渠道营销在电子邮件活动、网上商城等技术的加入后变得日益复杂和多样化。除了提高自身产品质量以外,零售企业多渠道营销的整合和优化已经成为企业竞争力和表现的关键问题。零售企业若能对多渠道营销有足够的深层次认识并且实施正确的管理和投资策略,那么就会使整合后的营销渠道变成有机高效的整体,对于企业的长线发展具有重大意义。

多渠道营销:新的赢利手段

多渠道的意思是,利用多种渠道和路径,向既存和潜在的客户销售、推广你的产品或服务。 一直到最近。

多渠道营销模式下企业的精准营销探究

在新媒体发展瞬息万变的今天,企业面临着前所未有的复杂市场环境和越来越挑剔的细分目标客户,只采用一种营销模式来满足细分目标客户的消费需求几乎不可能。为提高营销效率,企业必须在营销模式上不断探索、创新。因此,越来越多的企业将目光投向了定位于目标客户进行多渠道精准营销。文章对多渠道营销与精准营销进行概述,并从信息融合、产品融合、渠道融合、服务融合等方面探索基于多渠道营销的企业精准营销实现策略,最后简要分析多渠道精准营销的注意事项。

面板多渠道营销与企业竞争力的关联

拓展营销渠道对企业整体竞争力的影响作用是电子商务营销研究的热点。对多渠道营销的实际效果进行更加准确的衡量,以便对营销战略制定和营销资源分配进行更加准确的指导。利用面板数据模型对多渠道营销与企业竞争力之间的关系进行了实证检验。不仅证实了多渠道营销对企业财务绩效有推动作用,而且进一步的阐述了企业竞争力因子构成的层次与这种关系。

如何有效实现信用卡多渠道营销

信用卡业务是商业银行的重要支柱业务之一，尤其近年来，国内信用卡业务飞速发展，竞争日趋激烈。各发卡机构为争取更多的优质客户，不断推出新的信用卡产品和新的销售优惠措施。

企业多渠道营销网络的冲突与治理

多渠道营销系统已成为许多企业走向市场的选择,而多渠道冲突是采用多渠道营销系统最突出的问题。本文分析了多渠道冲突产生的原因,提出了短期解决多渠道冲突的途径,建议建立多渠道冲突的预警机制,实施多渠道平衡策略。

肥料产品多渠道营销策略研究

在移动互联网得到普遍运用的今天,对营销渠道的研究与创新尤为重要。多渠道营销是用户期待的最有利的渠道整合模式,而肥料产品的多渠道营销是肥料生产企业通过对肥料市场的深入研究,针对不同类型肥料营销渠道采取的方案与具体措施。本文针对肥料产品多渠道营销策略的分析,为肥料生产企业利用多渠道营销优势提供了新的思路。

全面合作多渠道营销 零跑持续完善销售服务网络

近日,零跑汽车与华胜集团在杭州签署战略合作协议。零跑汽车副总裁赵刚、华胜集团执行董事及战略发展副总裁周因因共同出席了战略合作签约仪式。根据协议内容,双方将在新能源汽车后市场服务以及未来市场开拓发展等方面开展深入合作,零跑汽车及其合作伙伴的新车交付、售后服务将由华胜集团提供全方位支持。

浅析多渠道营销的必要性及策略

在经济全球化和大数据环境下,对外的传统营销方式已经无法适应市场需求,所以基于营销方式的创新就显得非常重要。 现今活跃的国内外商品市场中,单一的营销方式已不能满足消费者的需求,越来越多的经销商为了在商品市场中存活,也开始选择多渠道营销的模式来增加销量和业绩。 很多学者提出了适合新经济时代多渠道营销协同发展的新策略,文章不仅研究在对外贸易中单渠道营销和多渠道营销的利弊,也分析了对外贸易多渠道营销产生的必要性及策略。

论零售业多渠道营销的研究

从消费者角度出发,零售业发展越来越依赖多种渠道营销。零售商只有重视消费者独特的需要和欲望,在分析各种营销渠道的基础上,试图探讨营销中的渠道管理,为消费者提供更有价值的购物体验,使零售业在激烈的市场竞争中实现盈利。