奢侈品体验营销对消费者购买行为的影响效应检验

本文通过系统总结奢侈品品牌体验营销相关策略,结合SOR模型运用回归分析方法,实证检验了奢侈品体验营销的影响效应。研究表明:奢侈品品牌体验营销包含美学营销、娱乐营销、生活方式营销、氛围营销、文化营销5种策略;奢侈品体验营销刺激与外界刺激均对消费者动机具有显著正向作用,其中体验营销刺激对个人性动机影响作用更强,而外界刺激对其社会性动机影响作用更明显;奢侈品消费者动机对购买行为具有显著正向作用,且社会性动机对购买行为的作用更强,消费能力在其中发挥显著调节作用。

国内Z世代奢侈品消费特征调研及营销策略探讨

当前国内奢侈品市场规模呈现快速增长态势,Z世代是奢侈品行业最需要扩展的客户群体之一。鉴于此,本文运用问卷调查剖析Z世代奢侈品消费特征并提出营销策略。研究发现:整体而言Z世代奢侈品购买频次不高,多为偶尔购买,资金来源方面“90后”主要来源于个人,“00后”主要来源于父母;消费动机以自我享受为主,年龄及资金来源均显著影响其消费动机;消费偏好上Z世代最喜欢购买美妆类产品,偏好私人订制、虚拟试穿、跨界联名等新兴消费体验,社交平台等线上营销渠道明显更受其欢迎。最后提出针对性营销建议。

区块链技术下箱包奢侈品供应链信息平台设计

市场信息的不完全性直接导致目前皮革箱包市场假货泛滥。不良竞争的加剧不仅损害了消费者利益,还影响了箱包奢侈品的品牌塑造。区块链技术作为一种分布式、去中介的信息技术能够最大限度地解决信息共享问题,使得产品信息具有较好的可追溯性。本文立足箱包奢侈品供应链信息平台的设计需求,从总体架构及功能设计和实现等多方面进行分析,提出了一种区块链技术下的箱包奢侈品供应链信息平台设计思路,希望能够增强箱包奢侈品市场的区块链运用能力,规范市场秩序。

奢侈品价值生成的核心与对中国奢侈品设计与制造的启示

在现代消费社会,奢侈品因其独特的价值特点和生成方式,满足了用户内在的消费需求,也推动了社会经济的发展。与普通商品相比,奢侈品的独特魅力在于其稀缺、昂贵、极致品质和社会公认性。“手造”在奢侈品的价值与品质形成中起到了重要作用。奢侈品经常采用“手造”方式进行生产制作,其中蕴含着人的尊严和人文价值。当前,中国传统制造业正处于转型升级的关键时期,研究“手造”在奢侈品价值创造中的独特作用,对提升中国设计与制造的“魅”力、打造国际知名的中国奢侈品品牌,具有重要的启示意义。

融媒体时代皮具奢侈品牌的传播方式转变

随着经济的发展和社会需求的变化,一个集传统媒体、新兴媒体、受众互动于一体的融媒体时代已经到来。信息无处不在、无所不及、无人不用,导致舆论生态、媒体格局、传播方式发生深刻变化。本文围绕融媒时代的优势特色、皮具奢侈品牌的传播方式变化以及应对策略进行了探讨,希望为皮具奢侈品牌的传播模式提出新的发展可能。

亲自养育,别让陪伴成为“奢侈品”

留守儿童是指父母双方外出务工或一方外出务工另一方无监护能力、不满十六周岁的未成年人。由于一些父母忙于生计,未能充分履行父母的责任,留守儿童的成长存在诸多问题,这一点引起了国家和全社会的高度重视。值得注意的是,在当今一些家庭里,虽然父母都与孩子生活在一起,却由于种种原因,不能经常陪伴孩子。这些家庭的孩子像“隐形留守儿童”一样,难以得到父母的陪伴和关爱,这对于未成年人的健康成长极为不利。

奢侈品牌陷入焦虑,二手奢侈品市场崛起

如今一个有趣的现象是,一款牛皮纸袋只要印上大品牌logo,尤其是奢侈品牌的logo,下一秒就会出现大排长队、甚至愿意掏钱购买的盛况。2023年5月,喜茶联名奢侈品牌FENDI,新品“FENDI喜悦黄”上线第一天,喜茶小程序直接搞到崩溃,多家门店售罄。无独有偶,几乎每一场快消品牌和奢侈品牌的联名,消费者都会翘首以盼,掀起一波抢购热潮。

二手奢侈品成为年轻人“新宠”

近年来哪一个行业能够一直被消费者认可,那么一定是奢侈品行业,由于近几年在全球经济下行的情况下,奢侈品行业能够逆势增长一度带动了他们的业绩,然而因为种种原因奢侈品行业被传要被时代淘汰,这到底是怎么回事呢?一、奢侈品市场的高飞时代是否落幕根据奢侈品业内新闻的报道,奢侈品在去年一度陷入危机。爱马仕、LV等品牌在2023年的销售收入均有下滑,第二梯队品牌面临的形势更加艰难,Burberry2024年第一季度的销售额虽然同比增长了4%,但是仍然难以实现全年收入目标,菲拉格慕最近几个月的业绩在亚太地区、北美市场差强人意,仅中东、欧洲市场增长了3%。

购买奢侈品包“理财”专家认为要理性

中南财经政法大学工商管理学院教授黄漫宇表示,在奢侈品消费当中,购买者大多给产品注入了“情绪价值”。奢侈品品牌的服装、鞋帽、箱包等,它还是消费品、消耗品,并不具备真正意义上的投资价值。近日,不少网友的朋友圈被代购刷屏了:“LV全线涨价”“基本所有包包都涨价了”……每隔一会儿,就有更新的报价出现在朋友圈。此前,有消息称,Louis Vuitton(路易威登,以下简称“LV”)将对旗下产品进行调价,此事一度冲上热搜。针对相关产品近期在中国市场涨价的消息,LV官方客服表示,2月19日起,部分产品价格有变动,线上及线下均同步更新,具体变动以官网售价为准。

基于扎根理论的奢侈品牌数字化营销实践模型构建

本文以奢侈品牌为研究对象,整理分析奢侈品牌数字化营销相关文献及权威媒体发布的信息报道,运用扎根理论方法对文本资料进行编码,构建奢侈品牌数字化营销策略模型。研究发现,奢侈品牌的营销理念是以客户为核心打造优质内容,采用线上、线下联动的全渠道营销策略和数字化技术手段为其数字化营销提供技术支持;营销理念和技术路线相互影响促进,营销理念的选择要尊重奢侈品牌独特属性,同时指导选择营销技术路线,技术路线的选择进一步促进了营销理念的深化。

中国奢侈品皮具消费现状及消费需求变化研究

奢侈品皮具是我国皮革产业体系中的重要一环。文章针对当前我国奢侈品皮具消费现状进行分析,认为我国的奢侈品皮具产品类型集中在包、鞋、家具等方向,总结了当前我国消费者在奢侈品皮具消费方面的心理特征,包括发展型悦己需求显著、品牌偏好需求依然明显、交际需求逐渐显现、猎奇需求逐渐变少等;以此分析为基础提出部分奢侈品皮具产品的发展思路。

独树一帜还是随波逐流?消费者类型和奢侈品环保信息交互效应对购买意愿的影响

可持续生产和消费日益成为一个重要的营销领域。消费者对可持续奢侈品的态度具有矛盾性,且不同类型消费者需求各异,但鲜有研究关注消费者类型如何影响其对可持续奢侈品的态度。本研究基于消费者心理需求理论探索了消费者类型(领导、跟随)对可持续奢侈品购买意愿的影响。通过2个实证研究发现,消费者类型(领导、跟随)和奢侈品环保信息(可持续、非可持续)的交互作用会显著地影响消费者购买意愿。在领导型消费者情境下,消费者对可持续奢侈品的购买意愿比非可持续奢侈品更高;在跟随型消费者情境下,消费者对非可持续奢侈品的购买意愿比可持续奢侈品更高。消费者心理需求(分化、同化)和奢侈品环保信息(可持续、非可持续)的匹配一致性(势利效应、跟随效应),中介了消费者类型和奢侈品环保信息的交互效应对消费者购买意愿的影响。

新经济时代下奢侈品品牌数字化营销策略研究

新经济时代全球奢侈品行业呈现出了新的发展态势,各大品牌在全球经济衰退和消费者转移两大发展困境下通过调整其现有营销模式以寻求新的发展市场、战略机遇和未来增长。面对数字化转型加速与围绕中国消费市场进行新的战略布局两大发展前景,奢侈品品牌基于传统的4P营销模式,积极在数字化营销领域寻求新的行业变革与重塑。主要体现为加大对提升自身数字能力的投资、开拓与消费者在线互动的新方式、给予客户更广泛的数字体验、开发差异化的直播服务和社交商务平台。而在探索过程中,传统营销策略与数字化营销策略实现了融合发展,实现了线上线下的双向涌流、促进了奢侈品消费市场复苏并催生了新的营销生态模式。

奢侈品牌在社交媒体电商平台的传播策略分析

随着数字化进程的加速,传统营销方式正在经历重大变革。社交媒体等数字化平台已成为新一代消费者获取奢侈品信息的主要途径,社交媒体电商这一新型商业模式也逐渐成为奢侈品牌传播与营销的重要渠道。为了帮助奢侈品牌更好地适应数字化时代面临的挑战和机遇,提供有针对性的营销策略建议,文章从奢侈品牌与社交媒体电商的定义出发,探讨奢侈品牌在该平台的发展背景,并指出传播困境;通过探究社交媒体电商的传播特性,归纳出四大关键传播策略,以促进奢侈品行业的繁荣发展。

物质主义者奢侈品消费行为的心理认知基础:基于心理账户的视角

为了更好地理解物质主义者的奢侈品消费行为,本研究从认知角度考察了物质主义者心理账户中的奢侈品账户。研究1采用心理账户结构问卷,考察个体单独分类各项开支的意愿,结果表明,物质主义者更愿意单独分类奢侈品消费开支;研究2通过情境问卷发现,当消费需求超出预算时,物质主义者更愿意将其它支出账户中的资金流动到奢侈品消费账户。上述结果表明物质主义者的支出账户中确实更有可能存在一个单独且专门化的奢侈品消费账户,且其它账户向这一账户的资金流动性更强。本研究证实了奢侈品消费账户在物质主义者心理账户中的存在及其重要性,从而为物质主义者的奢侈品消费行为提供了认知层面的解读。

消费者“面子”意识对奢侈品购买意愿的影响——基于情景实验方法

本文以社会身份理论为逻辑支撑,运用情景实验方法实证检验面子意识对奢侈品消费者购买意愿的影响效应。得出以下结论:依据面子意识可将奢侈品消费者划分为道德型、能力型、地位型、关系型4种类型,其中道德型、能力型、关系型消费者分别对道德型、能力型、关系型市场定位的奢侈品广告更感兴趣,购买相应产品的意愿更强,而地位型消费者在面对不同定位的广告信息时,其购买意向无显著差异。据此,建议奢侈品品牌做好目标消费群体的分类调查,灵活调整奢侈品设计与供给,采取差异化营销策略,以实现营销效果最大化。

奢侈品供应链中的信息共享与协同管理研究

随着社会经济的发展,人们对于生活品质的追求日渐提高,对奢侈品的需求量也逐渐提升,有效的信息共享和协同管理对于提高奢侈品供应链的效率、降低生产经营成本、改善客户满意度和增强奢侈品供应链的整体市场竞争力至关重要。然而,奢侈品供应链信息共享和协同管理仍存在一定的问题。因此,本文通过深入分析奢侈品供应链的问题和不足,并提出切实可行的解决方案,可以有效提高奢侈品供应链的效率,从而实现奢侈品供应链的持续发展。

奢侈品皮具品牌知识产权法律保护问题研究

本文旨在深入探讨奢侈品皮具品牌知识产权法律保护问题及应对策略。在明晰奢侈品皮具品牌知识产权法律保护的基本概念后,从商标权和工业设计权两个关键知识产权类型入手,深入探讨奢侈品皮具市场中的知识产权侵权案例并相应做出点评分析;剖析了知识产权保护面临的挑战,以及品牌如何应对这些挑战的策略。

奢侈品流行要素对中华老字号营销的借鉴

全球奢侈品市场日益繁荣,西方各类奢侈品牌在世界市场上获得了高额利润。而我国的中华老字号品牌却屡陷困境。以奢侈品长期践行的品牌营销方式作为切入点,通过传承传统和开拓创新两个方面,分析奢侈品保持流行的要素,借鉴奢侈品近年来的品牌营销经验,如讲好品牌故事,合理的品牌延伸,全渠道销售,价值观联结,结合老字号所独有的特质,总结出适合老字号的发展模式,使老字号也能像奢侈品一样,保持经典,历久弥新。通过复兴中华老字号,留存由品牌带来的民族记忆。

二手奢侈品行业发展情况及重点企业研究

中国二手奢侈品行业处于起步阶段,闲置高端消费品未来仍具有增长空间。目前,规模化和标准化的企业较少,行业内竞争者众多且分散,国内二手奢侈品产业已出现几个主要电商平台。本文从二手奢侈品发展历史、市场规模、产业链、重点案例、机遇与挑战等方面介绍二手奢侈品产业在我国的发展状况。