转变观念 强化营销 在市场竞争中谋求发展

当前,全局生产经营正面临严峻的挑战。这就是市场格局发生了根本性变化,买方市场已经基本形成,市场供给相对过剩,加之亚洲金融危机对国内的影响不断加深,不少企业产品销售不旺,效益下滑,有的甚至停产倒闭。

企业的永恒主题——强化营销 拓展市场

近几年来,上海医药企业在拓展国内外两个医药市场方面已做了大量富有成效的工作,取得了较好的经济效益。但是与全国同行相比,我们还有不少差距。面临激烈的医药同行者在市场的竞争和挑战,怎样才能更好更快地积极主动领先一步拓展医药市场呢,我感到必须解决和统一六个认识问题。 1、要弄懂市场战略的基本含义 这是我们拓展市场营销的一个新的非常重要的指导思想,也是观念上的根本转变。所谓市场战略的基本含义,就是要从过去衔接计划、

湛江家电公司强化营销发展生产的做法

近几年来,国内商品生产进一步发展,出现了买方市场,竞争激烈。而湛江家电工业公司的生产不但没有受到冲击,反而呈现高速发展之势,产销两旺,产品供不应求,经济效益越来越高。1978年,公司工业总产值仅是682万元,利润25万元,1983年工业总产值增加到7,400万元,五年间增长十倍;利润391万元,增长14倍。在实践中,我们得到以下几点体会: 一、运用信息指挥营销1979年以前,我公司生产的三角牌光管支架、电饭煲等产品,90%是提供出口,靠的是国外销售。光管支架,雄踞港、澳市场,並大量转口东南亚、中东等地,曾经风行一时,生产发展很快,产量很大。但1980午后,港币贬值,加上两伊战争爆发,到中东的交通受阻,我公司产品在国际市场受到冲击,销售下降。工厂的出路何在,倒底是关门还是继续发展,要发展,市场又在何方。现实是严峻的,但我们并没有被难倒。经过反复的市场调查研究,我们采取了市场转移,强化营销,主动出击。开发国内市场的决策。

强化营销管理 提高市场占有率

以生产“红心”牌电熨斗著称的上海电熨斗总厂,是全国最大的电熨斗专业生产厂,生产电熨斗已有40年的历史。上海电熨斗总厂自1986年以来,抓住改革开发机遇,先后从瑞典、日本、美国、德国引进先进的技术和关键设备,开发了当今国际流行的蒸气熨斗,特别是近二年,全厂近千名职工团结一致,努力奋斗,在进军浦东的同时,通过产品结构、生产布局调整和技术转让。

多举并策强化营销费用管理

为了深化转型发展,有效促进全行经营绩效管理水平,应牢固树立增收节支的理念,进一步调整经营结构,强化业务拓展与费用资源挂钩约束力度,保障支撑全行业务发展。一是统一思想,转变经营观念。牢固树立以价值为导向,增收节支的理念,制定营销费用配置和管理办法,确定以主要经营发展指标为导向的配置模式。

强化营销机制多方拓展市场

山东省农机集团并不满足于连续十四年获全国同行业第一之桂冠。他们强化竞争意识,在多方位拓展市场对策研究的基础上,多渠道地开拓国内外市场。

企业应树立竞争战略强化营销培训管理创新

当前的技术发展日新月异,在这种激烈的商业竞争中,企业面临着巨大的挑战。只有加强企业对市场营销战略创新的重视,才能有效地加强企业对市场营销的管理,这是企业必须要去解决的一个重大问题。培训活动对于企业赢得竞争优势和保持长期可持续发展有着至关重要的作用,供电企业也不例外。

宾居镇:强化营销 产品畅销

近年来,云南省宾川县宾居镇以全国农业产业强镇示范镇建设为契机,通过聚焦特色产业,将资源优势转化为发展优势,并注重搭建产品营销体系,不断推进产业结构转型升级,助力乡村振兴。

三明重机强化营销动态管理 促进产品“长势”

厦工集团 明重型机器有限公司根据企业员工围绕市场转、管理围绕营销转、开发围绕需求转、质量围绕用户转、供应围绕生产转、生产围绕订单转的原则,以强化营销动态管理为侧重点,在不断扩大压路机生产、销售过程,构建了异地中间商为主承销,公司销售人员为协商的营销管理模式,逐步在全国各地建立了36个销售网点。

开拓经营奔市场 强化营销增效益

近年来,江苏省射阳县新坍轧花厂由初建时拥有的5000纱锭增至现在近5万纱锭.随着企业规模的不断扩大,棉纱产量猛增,加上目前纺织行业竞争激烈,市场疲软,给该厂销售工作带来很大的压力.为了走出困境.摆脱压力.使企业更好地生存和发展.该厂迎难而上.通过加强营销队伍建设,落实经济责任制,适时调整产品结构,提高产品质量等各种措施,基本达到产销平衡.销售收入和利税大幅度增长.

加强管理 强化营销——拖拉机行业知难而上

今年以来,拖拉机市场出现了波动,旺季不旺,给企业的经营带来了困难。为渡过目前的难关,企业正采取多项措施,在困境中努力拼搏。 一、建立现代企业制度。

转变观念 强化营销管理

转变观念强化营销管理董贻正营销，这个几年前在钢铁企业还较为生疏的名词，如今随着向社会主义市场经济体制转变的深化，已是使用频率较高的词汇之一了。如何加强营销管理，也成为企业领导越来越投入更多关注的一个重点课题了。新的形势，新的情况，要求人们重新审视过去...

市场疲软疑无路 强化营销又一村——鲍店煤矿抓销促产天地渐宽

1998年初煤炭市场长期疲软令一向不愁销路的兖州矿业集团公司鲍店矿初尝愁滋味,销售不畅,生产受制,如何才能实现年初的各项任务指标?面对困境,鲍店矿及时转变观念,大力加强营销工作,狠抓煤炭质量,切实搞好服务工作,逐步使矿井摆脱困境,走出了一条以销促产、产销平衡的新路子,矿井生产经营再现生机,1998年,鲍店矿生产原煤428余万吨,销售精煤、原煤等各种不同品种的煤炭400余万吨,实现利润1.84亿元。

深化客货营销改革必须突破的难点及思路

推行客货营销改革,是对铁路计划经济体制的一次大突破,对铁路发挥整体优势,推进主业集约化经营必将起到积极作用。 一、客货营销改革必须突破的难点 铁路客货营销改革,应当放在整个市场营销的大环境中研究。市场营销有一整套严密的理论体系,其中重要的是掌握市场营销的基本原则。

东风农机集团公司营销态势日趋走强

今年以来,东风农机集团公司(常州拖拉机厂)在抓好规范市场运作的同时,严格各项管理,强化营销机制,提高竞争能力。特别是轮式拖拉机和6/8型手扶拖拉机的销售,保证了资金的100％回笼。据统计,一季度东风农机集团公司各型号拖拉机实现销售22293台,比去年同期增长21.41％。

加强营销工作是商业银行拓展业务的现实选择

加强营销工作是商业银行拓展业务的现实选择●陆萍萍营销是一种确定并刺激需求的过程。包括商品劳务的产生，顾客购买并使用该商品劳务，以及对其适应性作出反映的全部活动。营销工作能够有效地适应市场需要，满足消费者的需求，因而，日益受到人们的重视。商业银行要想在...

研究营销对策,制止产销滑坡

一、当前市场形势: 近年来本市酱油市场放开以后,出现了一股来自市郊、外省市的低劣质酱油趁虚而入,涌向本市泛滥市场的趋势,经市场调查和实物抽样检测结果可归纳为三个要点: 一是品种规格混乱,多数冠以优质、特鲜,突出的更是冒用名牌以假乱真。 二是质次价高,据本市抽取九个代表性样品,化验结果: 接近国标三级酱油的仅占33％,而售价却高达1元多500毫升。