浅析推销人员的素质与招聘策略

在市场经济条件下,商品推销工作日益重要,推销成了企业各项工作之首。文章从企业人力资源管理的角度分析了推销人员应该具备的基本素质,同时对企业在招聘推销人员时采取的策略提出了见解。

论推销人员印象管理的内在整饰

进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。

现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。

人员推销的优点及推销人员的素质

在商品经济高度发达的现代社会 ,人员推销具有显著的优点 ,已成为现代社会最重要的一种促销形式。为使这种古老的推销形式更好的发挥作用 ,推销人员应该具有良好的心理和身体素质及多学科的知识运用能力。

提高推销人员素质，培养现代推销人才

在现代市场经济制度下，市场是经济运行的核心，一切物质产品都是商品。随着市场上商品的不断丰富和消费需求的多样化，商品推销工作日益重要，推销成了企业各项工作之首，很大一部分大学生也把推销工作作为自己初入社会的首选工作。作为一种职业，推销工作对推销人员的要求越来越高。这些要求不仅包括业务素质的要求，同时还包括综合素质的要求。因此，笔者建议高等院校应该针对市场对推销人员的素质要求，有的放矢地培养现代推销人才。

论推销人员的道德与文化素质的提升

当今,很多商业企业在获得利润的过程中使用不道德的手段。从推销的角度看主要表现为不守信用、欺诈行骗、强制推销、任意宰客、恶性竞争等等。本文分析了推销人员的职业道德,提出当代营销人员应继承弘扬优秀的传统文化,弘扬新儒商精神,加强自身的道德修养,树立职业道德,企业应加强文化建设,树立良好的形象与信誉。

论推销人员印象管理的外在整饰

从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念。所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服。

论推销人员的印象整饰

本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。

企业推销人员绩效考评研究

推销人员的绩效考评与管理是现代企业管理的重要组成部分,加强推销人员业绩考评与管理对于促进销售目标的实现意义重大,本文主要从强化推销人员绩效管理的目的和意义入手,简述了我国推销人员绩效管理的现状并就完善推销人员的绩效管理体系提出了相应对策。

略论推销人员的营销策略

推销人员应该向顾客推销什么 ?这是一个很值得深思的问题。它蕴含着成功推销的策略 ,并为我们揭示出推销的本质。本文从需求的满足、关系的构建、产品价值的渲染及自我的推销等方面作了阐述和引证。

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用。通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润。因此,研究加强推销人员的管理十分重要。

推销人员如何审定顾客资格

寻找顾客，取得潜在顾客的名单．并不表明马上就能进行推销．还必须要对顾客的资格进行审查。顾客资格审查是指推销人员确定某人或某组织是否真是一位准顾客的全部行动过程。顾客资格审查是推销人员在投入正式推销之前．对顾客是否购买予以判定．目的在于选择出最具有购买可能的顾客。

保险推销人员的观念误区及调整对策

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的.但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意.表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理.

探析如何提高企业推销人员的服务意识和质量

现今消费者购买产品时在意的更多是服务。本文通过论述企业推销人员服务意识和质量不高的原因，提出提高推销人员服务意识和质量的几点建议。

企业推销人员的甄选与培训

甄选合格的推销人员，企业要有一套严格、科学的程序．依次经过准备、选择和绩效评价三个阶段，而不能一蹴而就，草率了事。同时，在甄选过程中。企业还应借助于能力测验、个性测验、投射测验等心理测验方法，提高甄选工作的质量。甄选决定以后，还要对录用的推销人员认真培训，帮助他们更好地胜任推销工作。

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发，阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作， 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此， 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时， 探讨了推销人员提高业务素质的途径， 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率。

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。

论推销人员与顾客的人际关系

在推销活动中,推销人员与顾客的人际关系非常重要。在与顾客人际关系的建立中,推销人员要善于挖掘顾客。本文还就如何改善推销人员与顾客的人际关系作了一些探讨。