论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。

现代推销活动中的要素变化

论文分析了现代推销活动构成要素的变化情况及特点,并指出推销要素的变化对于现代推销活动产生的各种影响。

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动 ,推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理 ,对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析 ,能使推销员提高推销艺术 ,更好地完成推销工作。

理性对待保健品推销活动

近年来,不少保健品推销商利用公共场所聚众进行保健品夸大宣传,几元钱一盒的保健品以几百元甚至几千元出售,使得众多群众上当受骗。面对如此坑骗群众的行径,如何站在本职角度监管这类活动,最大限度地减少群众的身体和经济上的损失,笔者就此进行了深入调研。

一次失败的推销活动

推销的方法很多，介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客．其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的，碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近，往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机，激起顾客对推销产品感兴趣，顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段，推销活动就会泡汤。

浅析推销活动中客户拒绝购买产品的原因及应对策略

任何推销活动,都离不开两大主体即客户与销售人员。任何推销活动都会遇到客户这样或那样的不同意见,可能是反对意见,甚至是直接拒绝。作为一名优秀的销售人员,应该积极地去面对和应对,而不是放弃或逃避。在推销活动中,销售人员应做到善于思考,洞察秋毫,找到真正被拒绝的原因,并主动采取积极的应对策略。本文从客户、销售人员、产品、价格、企业、服务等原因入手,进行了浅析和探讨,以期引导销售人员认真思考和探索,从而促成销售,顺利地完成销售任务。

推销员应具备的基本特征

推销人员在海外被誉为“现场经理”、“市场专家”、“销售工程师”。在市场经济发达的国家,销售是一个很有吸引力的领域,推销是一个引人入胜的职业。但挑选一个合格的销售人员则是一件很难的事。

推销过程中如何实现成交

成交是是整个推销过程中的关键环节，其重要性表现在成交是推销活动的最终目标，而其它的推销阶段只是达到最终目标的手段。然而每一次努力的推销却并不一定能达成最后的交易，原因是多方面的，以下几个问题是推销员在推销过程中必需了解和注意的。

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。

当今图书情报工作者的一项主要任务是推销情报

信息社会化、社会信息化是现代社会发展的特点。而图书馆是对文献进行搜集、整理和开发利用的教育科学文化机构,以传递情报信息体现其存在的社会价值。要发挥图书馆的情报职能,图书情报工作者就必须积极开展情报推销活动,在情报的供需之间架起桥梁,疏通情报信息的流通渠道。

推销中的价格难题及其处理

价格是推销活动中最常见的难题 ,直接关系到推销活动的成功及买卖双方的经济利益。本文分析了顾客价格心理类型 ,价格难题的形成原因 。

人员推销的程序与策略

人员推销，是指推销人员在一定的推销环境里，运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的商品，从而既能满足用户需要，又能扩大企业销售的活动。推销活动具有双重目的性。即满足用户需求与实现扩大销售。现代推销是一种互惠互利的活动，必须同时满足企业和用户双方的利益，解决双方的问题，而不能仅考虑一方利益，一厢情愿就无法达成交易。而人员推销的主要任务：首先，为顾客提供服务。

对推销的再认识(下)

急客户之所急,想客户之所想,诚心诚意为客户服务,是推销中必须遵循的原则。七、推销的重点是产品的功能。低级的推销员推销的是自己的产品,高明的推销员推销的则是产品的功能。两者的区别就在于:前者是站在企业的角度'把我的产品卖给你',后者则是站在顾客的角度'把你最需要的东西买下来'。推销员观念:'不是把我的产品卖给你,而是把你最需要的买下来。'以产品为重点的推销,只了解需求的形式——人们需要某种产品,以功能为重点的推销,则了解需求的实质——人们需要的是能够满足特定需求(用途)的功能,而不管它是什么形式、什么牌子或厂家的产品。正因为如此,

随风潜入夜,润物细无声──论推销语言的美感要素

推销活动能否成功，不仅要具备最基本的推销要素，还要注重辅助的推销因素：推销艺术（推销主体必须具备的能力）、推销环境（文化环境、经济环境、政治环境、地理环境等）和推销手段（完成推销活动的工具和媒介）在整个推销活动中的作用。其中，推销艺术是本篇所要讨论的...

推销遇到拒绝现象的成因及对策

在推销过程中,令推销人员最为烦恼但却又是最常遇到的现象,莫过于遭到顾客的拒绝.尽管你信心十足去接近顾客,满腔热情地开展推销介绍,不厌其烦地演示产品的功能,最终顾客仍然没有采取购买行动.对于一个推销新手来说,可能承受不了不断被拒绝所造成的心理压力,而退出推销行业.但有经验的推销员却视拒绝为正常现象,不因遭到拒绝而停止推销,而是把拒绝看成是一种信号,从中分析顾客的本意,相应采取有效措施改变对方的观点,把顾客冷漠的拒绝变为对产品或服务的关心,最后促成顾客下决心,掏钱购买.推销是从拒绝开始的.一个优秀的推销员不仅要正视拒绝,而且要学会认识拒绝和转变顾客的拒绝.

把梳子卖给和尚——围绕“需求”的推销技巧漫谈

在产品推销的过程中,产品、市场、渠道、价格并不是全部的决定因素,企业营销人员除应掌握推销的基本原理和共同规律外,还必须注意推销活动要紧紧围绕了解顾客需求、满足顾客需求、创造顾客需求展开。惟其如此,才能促成交易,达致成功。

建立我国现代推销学的思考

随着我国社会主义市场经济体制的确立,众多的企业被推向市场,市场竞争正日趋激烈,商品销售也愈加困难。面对市场环境的这一变化,企业迫切希望有一门推销理论来加以指导,以便更有效地把商品卖出去,为此,就需要建立一门适合我国国情的现代推销学。

事半功倍——推销的技巧——来自推销员徐春的调查报告

随着社会主义市场经济的建立和逐步完善,商品竞争日趋激烈,一个企业要想在竞争的浪潮中立于不败之地,光靠产品质量过硬就能赢得社会信誉吗?从近几年的发展趋势来看,并非尽然。相反,那些靠推销取得效益的企业已显出良好的势头。过去那种"酒香不怕巷子深"的观念在当今商品经济高度发展的形势下已逐步显示出它的局限性。许多的企业已充分认识到了推销对企业的兴衰起着关键性的作用。既然推销对企业的兴衰起着如此重大的作用,那么。