回扣、暗扣及其他

回扣是长线产品销售中常用的促销手段.不要将回扣与折扣、佣金、好处费等混为一谈.回扣中的明扣,是卖方争取市场份额的一种价外让利方式.回扣中的暗扣,问题暴露在采购人员身上,败坏风气,但根源在于买方主管人员的失职.真正的困难是短线紧俏商品的销售管理,出路只有放开价格、公平竞争.

暗扣式金属保温双曲屋面施工技术

结合工程实例,介绍了暗扣式金属保温屋面系统的特点,叙述了该类屋面系统的施工要点及施工技术要求,总结出屋面双曲造型的施工技术措施,得出暗扣式金属保温屋面具有造型优美、节能、施工方便等优点,值得推广应用。

暗扣屋面体系对檩条的扭转约束及影响

檩条在风吸力作用下会发生弯扭失稳,而当檩条上翼缘受到扭转约束时,对于风吸力作用下的整体稳定会有一定程度的提升。通过试验分析得到KLIP-LOK 406暗扣屋面板体系对冷弯Z形檩条的扭转约束刚度,然后利用得到的扭转约束刚度,采用能量法,为此种约束时风吸力作用下冷弯Z形檩条的临界弯矩提供理论解,并将理论解与ANSYS有限元模型的计算结果进行对比,两者吻合很好。

暗扣型屋面板抗风揭试验及加固方式研究

暗扣型屋面板由于构造简单,安装方便,保证防水效果等优点得到了广泛应用。但其连接方式主要依赖于波峰处的卡扣连接,风吸力较大时,波谷的拱起变形容易导致波峰的过大变形从而与支架脱开,在沿海地区,该板型的屋面板被掀起的案例时有发生。由于板件与支架之间受力复杂不易模拟计算,GB 50896—2013《压型金属板工程应用技术规范》明确要求压型金属板屋面系统宜经抗风揭试验验证系统的整体抗风揭能力。通过对暗扣型屋面板的使用情况、构造原理及破坏情况的分析研究,提出有针对性的加固措施,并根据抗风揭试验得出CC750暗扣型屋面板在加固前和分别采取三种加固方案后的破坏风压,得出最佳加固组合方案,最后根据试验结果及实际情况进一步提出切实可行的加固措施及建议。

沃尔玛防治暗扣“体外观察”

国人往往认为中国人拿点暗扣很正常,国内很多企业对这种现象也无可奈何,找不到有效的解决办法。但同样是国内职业经理人,到了美国沃尔玛则不拿暗扣了。到底是不是这样呢?我们的记者还没有进入沃尔玛内部采访,而是从与沃尔玛接触的一些人了解、观察沃尔玛。沃尔玛能做到的,我们的大型专业连锁零售企业难道就不能做到吗?请读者思索。

暗扣

就算到俄罗斯来了也有一些时日了，苏俏仍然不知道怎么去形容自己对这个国家的感情，这里肮脏、庞大，建筑往往给人印象都是如同这里的人一般粗线条，然而是否一切都如同想当然一般呢，她早就告诉自己，不要相信自己所认为的，那一般都是错的。

商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端拥有的客观自然“垄断性、强权性乃至霸权性“行“店大欺客”之实．

明扣 暗扣 是谁结成双丝扣 欲进 欲退 进退均在两难间

规范要从解开两个“扣”做起，一个是明扣的合理科学制定，一个是暗扣的防止和杜绝。

暗扣揭秘

暗扣是现代商业中见怪不怪的现象．我个人在小家电行业工作了几年．作为某企业某省营销中心的业务经理．在和代理商，终端卖场近3年的“亲密合作伙伴关系”中．看到形形色色的暗扣行为．同时深受其苦。所以．我对暗扣深恶痛绝。

商业暗扣问题讨论之一：业内述评剖析黑金

暗扣，在此我称其为商业黑金，是在特定的经济条件下存在的。出现这些问题的主要原因一是法制没有完善，二是市场机制没有完善。暗扣出现的主要环节是采购。采购暗扣也分两个方面：上家对下家的暗扣．下家对上家的暗扣。

商业暗扣问题讨论之五：暗扣的防治措施

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣．同商业领域中的另一名词——窜货非常类似，都是在利益的驱动下发生的一种行为，而且说到底是不能完全杜绝的。但是，考虑到暗扣对企业正常经营所造成的巨大危害，我们还是应该采取各种措施．尽量防范乃至杜绝暗扣行为的发生。

商业暗扣问题讨论之四：暗扣产生的原因

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣，俗称“回扣”，在商业领域，意指交易双方(包括厂商之间、厂家与厂家之间、商家与商家之间)通过一种私下的、不为常人所知的途径来实现收受索贿的行为。从我国法律来讲，这种行为属于商业贿赂，是违反国家相关法律法规的。但是．由于其间的利益刺激，暗扣在中国商业领域表现得非常普遍，在许多时候还有蔓延之势。

商业暗扣问题讨论之二：暗扣表现的种种形式—与卖场打交道 一半是火焰，一半是黑洞——一个不是故事的故事

本故事不属虚构，可以对号入座!于飞：金秋电器空调部采购主管，具体操盘空调采购与销售工作 王强：金秋电器采购部采购总监，负责全品类家电的采购工作 郭平：金秋电器总经理 刘阳：蓝天空调区域经理，具体负责马山市区空调业务工作 张君：蓝天空调马山分公司总经理。

商业癌症→暗扣能治不能治都得治

商业暗扣,就是经济交易领域中的收受贿赂的行为。在家电界,最突出的表现就是大型专业连锁零售企业的“实权”经理人、管理者,利用所在连锁企业的强势地位和本人的职务便利,向供应商索要礼金。从另一个角度说,供应商出于眼前利益、营销竞争的需要给予的索贿者的认可,或处于无奈不得已对其进行的各种方式的“赠与”。商业暗扣,并非是企业间的正常交易行为,而是经销商企业中的个人与供应商之间的私下交易行为,故又称商业黑金。本刊本期特别关注商业暗扣,以期揭开暗扣的面纱。

杜绝暗扣 重在防范

暗扣是一个社会性的问题，它在我国普遍存在，甚至在法律制度非常健全的发达国家也存在，只是我们的切身体会更多一些。暗扣的出现，反映出我们的市场经济还处于初级阶段，也反映出我国法律制度的不健全，让很多不能展现在阳光下的行为成为行业惯例，甚至成了社会惯例，但是随着社会主义市场经济的不断完善，尤其零售业的发展，很多行为将被市场所淘汰，暗扣行为的发生率也会逐渐减少。

谈谈暗扣

商业暗扣主要出现在流通链上．这是商业中最大的暗扣发生基地．绝大部分就是上游供应商对下游流通商的贿赂。当然也存在上游供应商个人接受下游流通商的逆向贿赂。例如，某个厂家的业务人员给当地的代理商申请了比较优惠的政策．这时，代理商就可能拿出部分的“好处费”给业务人员，以“协调沟通关系”．下游流通商会对上游供应商当地负责人说．如果你帮我争取到5个点政策，我拿出一个点来给你．

沃尔玛如何看待暗扣问题

沃尔玛对待暗扣一直持否定的态度，认为这是零售行业发展的一个大的绊脚石，损害的是零售商与供应商双方的利益。在沃尔玛绝对不容许暗扣现象的存在。

药品回扣的违法性判断

药品回扣和其他商业贿赂一样,是一种不正当竞争行为;而药品是一种特殊的商品,更应当有特别的法律对其作出规范。药品回扣有明扣和暗扣之分,应区别对待:药品的明扣经历了由违法犯罪化到除罪合法化的过程,在合法与非法、出入罪的选择中,不应合法化,但应坚持出罪;而对暗扣应当坚持采用包括刑事手段在内的措施严厉打击。