我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略——以华为欧洲市场为例

在竞争激烈的国际市场上,我国多数电子制造企业在与著名跨国企业的竞争时依然处于弱势地位,尤其是在发达国家市场难以立足。而华为作为我国名列世界五百强的民营企业,一改国际化经营企业在发达国家市场难以打开局面的困窘,其海外市场销售迅速增长。本文以价格、技术、服务和品牌为四大要素,通过雷达图对华为在进入欧洲市场的初期、中期和成熟期与竞争对手的优劣势进行分析,研究结果表明:华为在欧洲市场初期的竞争优势主要集中于价格和服务;劣势则表现为品牌不被认可和技术不够领先。对此,华为能够紧扣其优势,扬长避短,通过向顾客提供"低价性能稳定"产品和优质的服务在市场上立足。进入欧洲市场中期,华为又及时调整经营战略,通过不拘一格的品牌建设和"适配"技术提升,得到了市场认可。发展到欧洲市场的成熟期,华为通过自身在成本优势、流程和制度变革、为客户提供一揽子解决方案等方面的不懈努力,与欧洲多个运营商达成战略伙伴关系,最终在欧洲市场上取得了骄人的业绩。当前,我国众多电子制造企业的优势多集中于低价,在国际市场上品牌认可和技术创新能力均显不足,如何摆脱在发达国家市场的困境,华为经验或许值得我国电子制造企业学习和借鉴。

试析应对欧盟反倾销与拓展欧洲市场之策略

随着国际贸易摩擦的日益增多,反倾销、反补贴和保障措施作为保护本国市场的有效手段已经越来越多地被许多国家加以利用。面对中国不断扩大的出口贸易。一些国家和地区已将中国的出口商品作为反倾销的主要目标。欧盟是我国重要的贸易伙伴之一,但它同时又是中国出口产品遭遇反倾销最多的地区之一,其反倾销调查对我国企业的正常出口已构成威胁。为有效应对欧盟的反倾销调查,降低欧盟反倾销对我造成的损失,进一步拓展欧洲市场,我们不仅要建立和健全我国的反倾销应诉机制,而且也要制定相应的营销策略进一步拓展欧洲市场。

中国食用菌出口欧洲市场的需求分析

我国是食用菌商品的出口大国。欧洲市场对于我国食用菌贸易,具有非常重要的战略意义。通过对欧洲市场食用菌需求分析和实证研究可以发现,德国和法国是欧洲地区食用菌最大的进口国;中国向欧洲主要市场出口食用菌产品平均占全部市场的60%左右;在对欧洲市场出口干品类食用菌商品时,低价策略无法迅速打开该市场。虽然中国食用菌商品占整个欧洲市场的比例较高,但是整个欧洲市场对于中国食用菌商品的购买并没有形成固定的消费偏好。建议我国企业在未来能够调整策略和开拓新的思路来保持欧洲市场占比,通过提高商品质量和价格增加竞争力。

中国自主品牌汽车开发欧洲市场的调研分析(续1)

我国自主品牌汽车的出口发展迅速,并在出口路线上向欧洲市场延伸。通过问卷及实地观察等手段对欧洲家庭汽车拥有情况、中国汽车在欧洲的宣传情况、中国汽车价格的变化对欧洲消费者购买意愿的影响情况及相关性等方面对中国和欧洲汽车市场进行了初步的调查研究,并对这些调研数据进行了分析。最后提出了关于中国自主品牌汽车开发欧洲市场的策略和建议。

欧洲市场双壳贝类流通概况

本文主要概述欧洲市场贻贝、牡蛎、菲律宾蛤仔等双壳贝类的流通情况。欧洲市场虽大,但贝类的流通量还是很有限。中国是贝类养殖生产的大国,年产量达6、7百万t,但出口量极为有限,2002年中国水产品进出口贸易统计年鉴统计,上述3种贝类加在一起的总出口量仅为6万t左右,且大部分出口至美国、日本等国,到欧洲的很少。如国内加工企业能按照HACCP的要求及欧洲国家的食品安全要求生产的话,其市场前景看好。

通用电气公司全球化区域选择的动因分析——以通用电气公司在欧洲市场为例

通用电气公司（General E1eetric Company，简称GE）是一家久负盛名的“百年老字号”企业。GE诞生于1892年，但它的前身可以一直追溯到1878年大名鼎鼎的发明家爱迪生创建的爱迪生电灯公司。GE具有旺盛的生命力，它是道．琼斯工业指数自1896年创立以来惟--家至今仍榜上有名的企业。

东亚应十分重视开拓欧洲市场

60年代以来,东亚地区的经济发展是举世瞩目的。在此期间,日本成为仅次于美国的世界第二经济强国,新加坡、韩国、香港和台湾成为新兴的工业化国家或地区。十余年来,泰国、马来西亚的经济在腾飞,中国经济更是突飞猛进。可以说,东亚是经济群星灿烂的地区,其在世界经济中的地位正在明显提高。在当前西方世界经济普遍陷于衰退、来年即使复苏电相当乏力的情况下,东亚地区的经济仍然一枝独秀,并且有力地推动着世界经济的增长。然而,笔者认为,蓬勃发展而又一向重视和依赖北美市场的东亚经济,应当十分重视开拓欧洲市场。本文拟就这一问题谈一些粗浅的看法。

国产原料药进入欧洲市场的入场券——如何获取欧洲药典适用性证书(COS)简述

自从欧洲实行原料药的登记注册制度以来,进行EDMF(欧洲药物管理档案European Drug Master File)文件注册就成为原料药进入欧盟地区的必经之路.但从1992年以来,随着"大欧洲"概念的逐渐深入,欧洲药典委员会又开始颁发COS(欧洲药典适用性证书,Certificate of Suitability),凡取得证书的原料药都可以进入欧洲市场.

欧美鞋类市场的差异及开拓欧洲市场的成功之道

2005年，全球鞋类生产量为145．2亿双，总价值为1600亿美元。从1988年到2007年的近20年里，亚洲的鞋产量处于持续不断快速上升的状态，在1988年，亚洲的鞋产量占世界的50％，而到2008年，业内专家预测这个比例将超过80％，其中中国鞋的数量仍然占绝大多数。2005年，亚洲鞋总产量为119．8亿双，其中中国占75．1％、印度占7．6％、印度尼西亚占4．8％、越南占4．4％、泰国占2．2％、巴基斯坦占2．1％、韩国占0．8％、菲律宾占1．0％、亚洲其他国家占到2．0％。

车载电子产品进入欧洲市场的技术要求

随着20世纪80年代电气化的进程，越来越多的电子产品被安装到机动车辆上，或者可以从售后市场上购买并无需专业人员即可连接到车辆上使用。电子产品间在正常工作的时候会对邻近的其他电子设备产生干扰，也会受到邻近电子设备工作的干扰。车辆由于空间狭小，设备安装紧密，这种子系统间的相互影响就会更加突出，从而给驾驶带来不可预知的安全隐患。

波兰:进入欧洲市场的门户

波兰，这个位于欧洲大陆中心的国家，正日益成为投资者进入欧洲市场的门户、连接东西欧的走廊。

科隆:进入欧洲市场的最佳平台

科隆市副市长伯扬斯日前在北京表示,为帮助更多的中国企业到科隆投资发展,目前科隆特别启动了"中国计划",目标是希望让科隆成为中国企业在德国乃至欧洲发展的"桥头堡"。

欧洲市场在辽宁装备制造业国际化经营中的地位分析

欧洲装备制造业市场较为集中和明显地呈现了当前全球装备制造业不断走向全球化和专业化、集群化和高端化、信息化和智能化、绿色化和服务化等诸多发展趋势。此外,欧洲市场无论发达国家或是新兴市场国家对装备制造业都存在巨大的需求潜力。同时,欧洲市场具有多种合作模式的基础以及相对良好的国际合作环境。这些因素使得欧洲市场在辽宁装备制造业国际化经营和国际市场的开拓中具有非常重要的地位。

从法兰克福国际乐器展看欧洲市场

据我国驻德国法兰克福总领事馆最新新闻消息，在第31届德国法兰克福国际乐器展览会（Musikmesse）暨2010年德国乐器奖颁奖仪式中，法兰克福展会公司干事长布朗在致辞中强调，在全球金融危机的背景下，在多媒体不断发展的今天，本届展览会成功传达出人们对质量、持久和传统的向往。此次展会共有来自47个国家的2340家展商参展，接待了来自120多个国家的近11万名参观者。

ATLETE进行能效抽检 欧洲市场冰箱合格率令人失望

家电能源标签评价评测机构ATLETE专项检测了80款冰箱,结果证明,在欧洲市场上进行能效标签检测是必要且可行的。最终检测结果表明,53%的产品不符合要求。欧洲家用电器行业协会（CECED）总干事Luigi Meli称，该结果令人失望。

环保标签Oeko-Tex Standard 100出口欧洲市场的重要证书

近年来,随着公众环保意识的加强,消费者对于人体小环境的环保越来越关注,对穿着衣物的无毒、健康等有了更高的要求。1992年在欧洲成立了国际环保纺织协会,制定了Oeko-Tex Standard 100。该标准从环保的角度去检查纺织品,测试纺织品在影响人体健康方面的性质。标准中包括了化验对人体健康构成不良影响的已知有害物质;酸碱值、甲醛、可萃取的重金属、杀虫剂、氯化苯酚、有机氯化导染剂、致癌物的染料、