新时代对青年消费群体的消费心理及营销策略的思考

中国特色社会主义市场经济的高度发展,让人民群众的生活质量得到了提升,在温饱的基本需求得到满足后,人们开始注重消费体验、消费价值等问题,尤其是青年群体在可支配收入逐年增长的情况下,开始成为消费的主力群体,相比于过去的消费者,青年消费群体有着截然不同的特征和偏好。文章在简单介绍消费心理及营销策略的基础上,对新时代背景下青年消费群体的消费心理进行了研究,同时深入探索了有针对性的青年群体营销策略。

人口老龄化背景下电商直播对老年消费群体购买意愿的影响因素研究

随着我国老龄化人口规模不断扩大,老年消费者成为直播购物不可忽视的消费群体。本文结合我国人口老龄化和电商直播购物蓬勃发展的国情和现实背景,通过对国内外相关文献进行查阅与整理,梳理人口老龄化、电商直播以及购买意愿等相关文献,并基于场景理论、社会临场感理论以及社会认同理论等相关理论,探究老年消费群体购买意愿的影响因素,并针对影响因素,提出较为可行的改进措施,以期为我国电商直播行业提高老年消费群体购买意愿提供一定借鉴。

青年消费群体小众酒类品牌购买意愿及影响因素研究

消费多元化对酒类品牌创新具有重要驱动作用,尤其是青年消费群体在酒类产品需求方面表现出较强的差异性,促使传统酒类企业尝试创新小众酒类品牌,吸引中小企业投资小众酒类品牌。然而,青年消费群体是否会青睐小众酒类品牌,是否愿意购买小众酒类品牌产品等市场问题仍然有待探究。研究采用问卷调查法,利用Credamo见数平台进行问卷智能分发,对青年消费群体小众酒类品牌购买意愿及影响因素进行实证研究。结果表明,青年消费群体对小众酒类品牌产品整体关注度较高,显著影响青年消费群体购买小众酒类品牌的因素包括消费者性别、每月可支配收入、购买经历、产品口感、产品个性化程度、广告关注度、品牌的信任程度等(P<0.05)。因此,小众酒类品牌营销时应当注重瞄准青年消费群体需求,提升酒类品牌知名度,改善产品消费体验,优化产品分销渠道,建立企业绿色营销理念,从而增加小众酒类品牌的销量,打造企业新的业务增长点。

配饰类奢侈品消费行为实证研究——基于珠江三角洲消费群体

近年来,随着中国经济的快速发展和居民收入的稳步提高,奢侈品消费的观念也在迅速改变。中等收入群体不断扩大,其在消费领域的能力不容忽视,研究该群体即是对大量群众观念的研究。文章以珠江三角洲的消费群体为例,以消费行为研究中重要的VMBBI模型、S-O-R模型、消费者购买行为模型构建出文章的研究框架,通过问卷调查和实证分析验证了中等收入群体的收入要素、激励要素、性别调节要素以及营销因素之间相互的作用对配饰类奢侈品的消费行为的影响,同时给出了对成熟品牌方的营销建议。

都匀毛尖茶文化旅游消费群体调查刍议

都匀毛尖拥有优越的地理环境和文化内涵,为都匀毛尖茶文化旅游提供了良好的发展背景。因此,为了更好地开拓都匀毛尖茶文化旅游消费市场,改变"名茶不名"的状态,有必要对都匀毛尖茶文化旅游消费群体进行细化研究。

基于消费群体心理视角的民族品牌老化问题研究

品牌老化问题严重阻碍了品牌的发展,许多缺乏新意的民族品牌已不再被消费者所关注,一些民族品牌甚至逐渐走向死亡。为了解决其带来的一系列负面影响,本文首先分析了主要发生在"六零"后和"八零"后两类消费群体身上的民族品牌老化现象,然后从这两类群体的心理视角深刻剖析的民族品牌老化的原因,最后给出了相应的解决对策。

我国健身俱乐部消费群体现状调查及影响因素分析

对我国健身俱乐部消费群体现状及影响因素进行了调研,结果表明:不同地区、不同年龄、不同性别、不同文化程度消费群体的消费兴趣与价值取向存在明显差异;区域间健身消费群体的消费动机、购买模式、消费形式、消费频数、持续时间、消费时段和季节的行为选择不一致;区域间消费群体对教练服务质量的满意度、对场地环境器材的满意度、对健身结果的满意度不一致;经济因素、体育健身组织、体育锻炼认识、体育健身知识、体育健身环境、文化素质是制约我国健身俱乐部体育消费的6个影响因素。

“环首都体育休闲圈”消费群体需求状况及特征分析

针对河北省提出的建设"环首都体育休闲圈"的战略发展规划,在分析当前我国体育休闲产业发展趋势,北京地区大众消费群体对体育休闲旅游需求调查的基础上,总结出大众消费群体娱乐性需求、减压需求、教育性需求、体验需求、个性化需求等新的需求特点,并提出未来体育休闲旅游产品应具备的特征。

基于消费群体聚类的网络购买决策关键影响因素分析

文章从不同消费群体的视角研究网络购买决策关键影响因素,利用淘宝网和问卷星调研平台获得的关于网购影响因素的全国性调查数据,在因子分析法得到的网络购买决策关键影响因素基础上,通过消费群体的聚类分析发现:对于不同的消费群体,影响其网络购买决策的关键因素不同且存在着显著性差异。

论以女性消费群体为目标的网络营销广告制定策略

随着天猫、京东商城等电商公司的蓬勃发展,网络营销也得到较快发展,网络营销由于有着迎合客户购买情绪、不受时空拘束、价格便宜且购货方便等优势,2016年初很快占据了我国社会消费品零售总额的9.6%,而且逐年提升。其中女性消费者是网络购物的主力,而女性消费者有其特殊的心理特点,本文基于目前网络营销广告在对女性消费群体上实施的问题,提出改进对策,以期提高网络营销广告的营销效果。

对北京葡萄酒市场和大众葡萄酒消费群体的调查

随着中国葡萄酒市场的需求日益扩大，容量不断增加，环境和秩序进一步规范，葡萄酒已经成为中国酒类市场增长幅度较大的酒种之一。为了更好地了解北京市葡萄酒市场的现状，我们对北京市的大众消费者群体进行了问卷调查，其购买欲望和消费取向将直接影响现实销售结果。

从消费群体细分看丝绸服装面料的再开发

通过问卷调查,分析了根据不同年龄、性别、文化程度、职业等因素细分的消费群体对丝绸服装款式、图案、色彩及性能等方面的消费需求和倾向。对丝绸服装面料再开发提出了5点建议:加强产品研发,性能复合实用;加强设计创新,色彩图案流行;花式创意新颖;市场定位准确;重视艺术创新,提高设计师水平。运用成功案例进行了佐证说明,为丝绸服装面料的开发、设计、生产、经营提供了参考依据。指出要使丝绸服装引导消费行为,只有进行丝绸面料再开发,才能使丝绸面料和服装再现辉煌,真正实现中国创造。

对河南省体育健身娱乐市场消费群体现状的调查分析

运用社会学研究方法对河南省郑州、开封、洛阳3市体育健身娱乐市场消费群体的消费行为、消费动机、消费结构以及消费形式进行了调查。结果表明:其消费结构女性比例超过男性,主要分布在20至35岁之间;消费动机主要是健身健美、减肥治病;消费形式主要在收费中等偏下的体育娱乐场所;消费行为有70％以上消费者有相对固定的消费场所,并认可市场价格。总体对比目前处于国内平均水平。

“80后”消费群体人格特质对其旅游偏好的影响研究

本文以"80后"消费群体为研究对象,使用"Saucier大五人格特质量表"和"自主开发的潜在旅游消费偏好测度量表"分析了"80后"消费群体人格特质和旅游消费偏好之间的关系,研究结果显示:①"80后"消费群体人格特质可归结为外向型、神经质、开放学习型、严谨型和愉悦型5类;②不同人格特质类型的"80后"消费群体在潜在旅游消费认知偏好和情感偏好两个维度都存在显著差异;③"80后"消费群体中的开放学习型、外向型和愉悦型人格特质对其潜在旅游消费情感偏好有着显著的影响;开放学习型和愉悦型人格特质对其潜在旅游消费认知偏好有着显著的影响。该研究成果将在一定程度上弥补"80后"消费群体人格特质和旅游偏好实证研究的不足,为旅游消费市场深度开发提供有益的参考。

客车市场相关消费群体消费行为分析

通过对相关消费群体消费行为的分析 ,阐明了消费者与客车制造企业之间的关系 ,在对大量资料整理、分析的基础上 ,指出了相关消费群体的消费行为对客车制造企业的影响 ,使客车制造企业改变经营观念 ,以消费者以及市场的需求为中心 ,为他们提供合适的客车产品 。

异质性消费群体奢侈品购买行为差异研究——基于CHFS数据的经验分析

本文聚焦中国异质性消费群体奢侈品购买行为特征及其影响消费需求的因素,基于中国家庭金融调查(CHFS)数据,借助多层Logit回归模型,分析了奢侈品消费者异质性特征引起的消费行为及其需求差异的致因。研究发现,首先,80后90后女性消费者比其他年龄阶层的消费者更偏好购买奢侈品,且相比50后,60后与70后消费者选择购买奢侈品的可能性提高了近一倍。其次,社会交往通过朋友圈效应引致的从众消费现象比较明显,尤其是对80后与90后消费者影响更为显著。并且,不同受教育程度与幸福感对奢侈品消费者购买行为产生了显著差异,受过高等教育的消费者有着对高品质生活的追求从而大大增加了奢侈品的消费需求。同时,消费者在享受物质消费的同时,越来越注重对美好生活需求和自我价值实现的追求,这一点在80后与90后年轻消费者中更为显著。本文为了解中国奢侈品消费者需求变化及其主要购买人群特征提供了经验与数据支撑。

北京、上海地区女性高跟鞋消费群体脚型测量和分析

选取北京、上海两地18～50年龄段的女性作为分析对象,分别测得北京地区、上海地区样本805例、656例,其中包括姓名、年龄、籍贯、职业以及脚型数据等。通过对相关数据的统计分析发现,北京、上海女性脚型为1～2型之间的覆盖率分别为42%和38%,同时还可以发现,北京地区大于2型的脚型较多,为33%,而上海地区小于0.5型的脚型比例占42%,甚至大于合适型所占比例。由此得出:北方女性脚型的跖趾围长要大于南方女性,并提出生产销往北京(北方)的鞋靴以2型或仍然以1.5型为主,销往上海(南方)的鞋靴应以1型为主的建议。