中国医保药品价格谈判回顾和展望

目的:总结2018—2023年中国医保药品价格谈判的实践经验,对未来的工作提出建议。方法:通过文献回顾、收集官方公布的数据和网络报道资料,对当前医保药品价格谈判的政策和实践进行总结分析。结果:谈判药品平均降价50%~60%,但也存在有待解决的问题。未来医保药品价格谈判工作需要更加关注价值谈判组织体系、标准和方法的建立,重视价值谈判的立法和规制,使价格谈判工作更加公正、公平和透明化。结论:我国的药品价格谈判成绩斐然,充分发挥了政府主导和市场机制的作用,通过价值谈判保障了创新药物的可得性和可及性,在新药需求无限性和医保基金有限性之间找到了平衡点。

商务采购谈判技巧分析

一直以来,在人们开展各类商业活动的过程当中,往往都会经历双方洽谈阶段,双方通过沟通和交流,明确后续商业活动的具体交易条件、活动细则,从而达到双方共同满意的效果,此过程便可成为商务谈判。组织一场较为优质的商业谈判活动,能够为后续的活动有效开展奠定良好基础,获取较为理想的谈判结果。伴随着现代社会经济的不断发展,各个行业的整体竞争力也在不断提升,广大企业要想获得更为丰厚的经济利益,就要设计一套更为科学的商务谈判策略,为后续商务谈判活动的有效开展制定计划,在交流和沟通的过程中说服对方,进而达到自身理想的谈判目标。尤其是在商业采购商务谈判过程期间,采购谈判人员必须要具备较为科学的谈判技巧,借助较为合理的商务谈判策略,有效达到自身的谈判既定目标,从而签订协议,尽可能在双方期望的水平上达成共识,建立起合作关系,为企业的持续稳定发展带来支持和保障。

WTO诸边谈判模式的优势、法律地位及前景

多哈回合谈判失败的主要原因在于多边贸易谈判模式要求世贸组织(WTO)所有成员协商一致达成一揽子协议。仅由部分成员参加并通常针对单一议题的诸边谈判模式具有明显效率优势,有望取代多边谈判模式成为WTO规则发展的主要途径。诸边谈判及开放式诸边协定在WTO体系中具有合法性,但也应在《马拉喀什建立世界贸易组织的协定》中加以明确,并规定诸边协定与WTO体系的衔接方式。硬性规定诸边协定的多边化会妨碍WTO规则的发展。作为WTO的重要成员,中国一直在诸边谈判实践中发挥着积极的建设性作用。

企业商务谈判对手个性分析及谈判策略研究

随着经济环境的发展和变化,企业商务谈判变得更加复杂和多样。在这样的环境下,理解不同类型谈判对手的个性特点并采取相应的谈判策略,对于取得商务谈判的成功至关重要。本文旨在分析新经济环境下常见的四种谈判对手个性,即善言灵巧的、深藏不露的、顽强固执的和谨慎稳重的,在这之后针对每一类对手提出了有效谈判的策略。在深入研究的基础上,企业能够更好地应对挑战,与商务伙伴建立积极合作关系,实现双赢。希望本文能为企业在新经济环境下的商务谈判提供指导,增强谈判成功的机会,促进长期合作伙伴关系的建立。

基于纳什谈判和主从博弈的多园区综合能源系统优化调度

为充分考虑多园区综合能源系统(MCIES)中多利益主体间交易合作与多种能量间的耦合关系,提出了1种基于纳什谈判-主从博弈的点对点分布式交易策略。首先,建立考虑综合需求响应的MCIES主从博弈动态定价模型,以园区综合能源系统(CIES)运营商作为领导者,给下层用户制定动态电价与热价,用户响应电价与热价进行综合需求响应,CIES运营商根据用户的需求响应计划调整机组出力;其次,基于纳什谈判理论,建立包含主从博弈动态定价机制与CIES间合作博弈的MCIES双层优化模型;然后,将原问题等效为MCIES收益最大化子问题和合作收益分配最大化子问题,采用交替方向乘子法(ADMM)对模型进行求解。最后,仿真结果表明所提策略可实现CIES联盟利润的最大化,并合理分配收益,同时最小化用户用能成本。

国家医保谈判药品在我院遴选评价的转化应用探索

目的:积极推进国家医保谈判药品的常态化落地,提升国家医保谈判药品的供应保障水平及透明化程度,促进药品回归临床价值。方法:依据2022年5月河北省卫生健康委员会组织制定下发的《河北省三级公立医疗机构用药(化学药品)目录遴选评价表(试行)》中的评价体系,针对拟遴选入院的61个国家医保谈判药品,从有效性、药学特性、安全性、经济性、其他属性5个维度进行综合评价。结果:47个国家医保谈判西药中,29个药品前3项评分≥50分;34个药品前4项评分≥60分;39个药品总分≥60分;24个药品前3项评分≥50分、前4项评分≥60分、总分≥70分;7个药品前3项评分<50分、前4项评分<60分、总分<70分。14个国家医保谈判中药中,同时满足前3项评分≥50分、前4项评分≥60分、总分≥70分的药品数量与同时满足前3项评分<50分、前4项评分<60分、总分<70分的药品数量均为6个。结论:本研究运用量化评价体系对国家医保谈判药品的有效性、药学特性、安全性、经济性等指标进行全方位评价,赋予量化分值,构建满足医疗机构需求的国家医保谈判药品综合评价数据库,通过综合分数来提取出“优”的国家医保谈判药品,过程快速、科学、公正、透明。

基于谈判博弈的三峡梯级蓄水期多目标调度

汛后蓄水期是三峡梯级防洪向兴利调度转换的重要时间窗口,不合理的蓄水调度将对梯级防洪、发电兴利、生态效益造成不利影响。本文以发电量最大、防洪库容占用比最小以及修正流量偏差最小作为三峡梯级蓄水期调度目标构建优化调度模型,进而引入谈判博弈模型将各个调度目标作为不同谈判主体,通过逐步缩减各调度目标期望效益值进行多轮谈判,最终得到纳什均衡调度方案。实例计算表明,应用谈判博弈模型能够求解得出三峡梯级蓄水期不同调度主体的最优蓄水调度方案,同时该蓄水调度方案也能够达到其他调度主体期望效益值,被其他目标主体所接受。研究成果可为三峡梯级多目标调度决策提供新的思路。

2018—2022年天津市第二人民医院国家医保谈判药品使用情况分析

目的 了解天津市第二人民医院国家医保谈判药品(以下简称“谈判药品”)使用情况,为优化与调整医院药品目录提供参考。方法 回顾性分析该院2018年1月1日—2022年12月31日谈判药品的使用情况,比较谈判药品谈判前后药品单价、销售数量及销售金额、用药频度(DDDs)、日均费用(DDC)等变化情况。结果 2018—2022年医院使用的谈判药品品种从原来的5种增加至24种,分析比较的13个药品中有11个药品经谈判后单价降低,7个药品经谈判后纳入医保及医保门诊特定病支付目录。DDC平均降幅36.43%,DDDs平均增幅1 770.31%,该项政策施行提高了患者用药的可及性,销售数量显著增加。结论 通过降低药品单价、纳入医保支付范围等方式实现谈判药品销售数量显著增加。谈判药品经济性提高,有效减轻患者负担,促进医院用药合理化,提高药品可及性和效率。

面向供应链分销的多维空间Pareto边界自动谈判模型研究

随着电子商务的快速发展,自动谈判逐渐成为提升供应链系统效率的一种手段。为了优化多方参与的供应链分销谈判应用,本文将多边多属性谈判问题转化为多目标优化模型,采用改进的非支配遗传算法NSGA-Ⅲ计算多维空间的Pareto边界;然后,设计多线程谈判模型,将参与多方谈判的买卖各方拆解为多个双边谈判线程,分别在多维Pareto边界上进行谈判;进而,采用动态时间依赖策略(DTD),使Agent根据对方报价在Pareto边界上动态调整让步策略,快速达成协议。为验证模型的有效性,本文进行了大量模拟自动谈判实验。实验结果表明,所提出的改进算法和谈判流程优于领域最新研究成果,能有效提升多边多属性谈判效率,有助于多方达成共赢局面。

美国政府与1949年北平国共和平谈判

1949年北平国共和平谈判,不仅对中国历史的发展而且对世界格局的变化均产生巨大影响,美国政府的政策因之发生变化。随着中国人民解放军在战略决战中取得巨大胜利,美国政府发起“和平攻势”,要求蒋介石退位、让李宗仁上位进行国共和谈。为了使中共同意举行和谈,美国政府企图通过联合国调停。为了阻止中共将革命进行到底,美国政府提出谈判“划江而治”和联合政府两大问题。中共反对“划江而治”和有反对派参加的联合政府,故美国的企图不可能得逞。美国政府见此,要求李宗仁拒绝接受国内和平协定最后修正案,其“和平攻势”转到竭力遏制新中国的政策上来。

“知其不可为而为之”:张治中与北平国共和平谈判

1949年北平国共和平谈判的举行,同南京政府首席谈判代表张治中有密切关系。随着国民党军的战败和国民党统治的崩溃,张治中设法通过政治途径挽救,多次要求蒋介石进行和谈。眼见蒋介石成为和谈的障碍,张治中支持桂系逼蒋下野。为顺利进行和谈,张治中要求组成和平内阁和中共能够接受的和谈代表团。在中共同意进行和平谈判后,张治中努力协调国民党各方尤其是蒋介石的关系,拟定和谈腹稿。在谈判过程中,张治中要求中共在惩办战争罪犯问题上让步,并竭力想保留国民党军队,组成国共两党的联合政府,实现“划江而治”。中共在不违背根本原则前提下,尽可能接受了张治中的一些要求。认识到中国历史已发生巨大变化,国民党已被历史抛弃,张治中决定留下参加新中国的建设。

近5年国家谈判的抗肿瘤药纳入医保的品种及适应症变化分析

目的统计2019年到2023年五版国家医保目录协议期内谈判的抗肿瘤药品种的变化及医保限定的支付病种范围的变更,重点对单克隆抗体和蛋白激酶抑制剂的部分特殊品种的适应症变化进行分析。方法以表格的形式罗列出五版国家医保目录协议期内谈判的各类抗肿瘤药的品种个数、纳入年份及医保限定的支付病种范围。结果五版国家医保目录中协议期内谈判的抗肿瘤药的品种总数呈逐年递增趋势,各类抗肿瘤药的品种数排前3位的均是蛋白激酶抑制剂、单克隆抗体、其他类抗肿瘤药。医保限定的支付病种涵盖各个系统的肿瘤,如呼吸系统、消化系统、血液系统、泌尿系统、乳腺等,其中呼吸系统所占比例最高。部分品种连续5年均进入国家谈判药品目录。结论传统的抗肿瘤药由于不良反应大,患者无法耐受,近年来已逐渐被新型抗肿瘤药所替代。但由于新型抗肿瘤药价格昂贵,患者又需要长时间使用,故需要国家干预,尽可能降低价格,方能满足肿瘤患者的用药需求和可及性,从而减轻经济负担,提高生活质量。

纳粹德国干预1941年日美谈判始末

1941年5月,在得知日美谈判一事后,为阻止日美妥协,避免德国单独对抗美国的局面,希特勒授意里宾特洛甫干涉日美谈判,以确保日本继续与德国站在同一阵线。因此,德国选择其盟友日本为干涉对象,企图通过日本向美国提出一系列条件来破坏日美谈判。德国的这一尝试最终失败,究其原因:一方面是因为纳粹德国过高估计了自身对于日本的影响力,德国缺乏向日本施压的有效手段;另一方面也因德日两国在各自对美国的战略上存在重大分歧。

考虑不公平厌恶偏好与议价能力的交替出价谈判博弈研究

对Fehr和Schmidt的不公平厌恶模型进行修正,考虑议价能力的影响,以Nash谈判解作为参与人的公平参考水平,研究参与人具有不公平厌恶偏好的Rubinstein谈判博弈问题。构建子博弈完美均衡,并在其满足无延迟和稳定性两个性质的条件下,证明该子博弈完美均衡的唯一性,分析子博弈完美均衡的性质。结果表明:当两个参与人的均衡报价使得最先提出报价的参与人的份额低(或高)于其公平参考水平时,该参与人的收益与参与人的不公平厌恶偏好呈正(或负)相关关系;较高的议价能力可能对参与人不利;当两次连续出价之间的时间间隔趋于零时,参与人的均衡份额取决于两个参与人贴现率的比值。

“金课”视角的国际商务谈判课程教学改革与创新研究

作为国际经贸类专业的核心课程,国际商务谈判课程具有建设一流课程的必要性、示范性与可行性。相关专业及任课教师应当从知识、能力和素养三个方面更新和完善本课程的“复合型”人才培养目标,通过实施更新教育教学理念、融入课程思政元素、打造教学资源体系、引入新型教学模式及建设特色一流课程等“立体化”系列改革举措,在思想道德教育、文化知识教育和社会实践教育三个方面取得立德树人成效。

跨文化交际背景下商务英语谈判应对措施研究

随着经济全球化的进一步发展,商务英语谈判在国际商务活动中的地位越来越高。但是,不同国家的文化存在较大差异性,导致谈判双方人员的价值观、语言习惯以及交际特征等各不相同,对商务英语谈判造成不利影响。在跨文化背景下进行商务英语谈判,谈判人员要认识到双方在思维模式、交流方式以及饮食文化等方面的不同,并采取合适的谈判方法与技巧,确保商务谈判工作顺利进行。

企业出海谈判密码

把“我”上升到“我们”是最高的谈判技巧。在中国企业走向世界舞台,参与国际商务活动过程中,商务谈判是不可或缺的一环。成功的商务谈判不仅能帮助企业获得利益,还能促进双方长远合作。然而,在产品和服务远销海外的同时,中国企业在国际市场谈判桌上也遇到一系列问题,这些问题制约了企业参与全球化竞争与国际业务拓展。

基于POA理论的国际商务谈判开局“驱动环节”的设计与实施

基于POA(产出导向法)的国际商务谈判英语教学改革,主要聚焦于谈判开局阶段中“驱动环节”的教学设计与实施。通过分析驱动场景的要素构成,进一步提高教学活动中驱动场景的真实性以及“产出导向法”的使用范围,以实现“学用一体”的教学效果,为高校国际商务谈判英语课程的教学实践提高了新思路、新方法和新模式。

发展中国家参与国际经贸规则谈判的经验、教训及启示

在国际经贸规则谈判中,必须充分把握国际经贸规则大方向,在此基础上再去明确自身的谈判立场。是否符合国际经贸规则的大方向,往往是各国特别是发展中国家在经贸规则谈判中获取相对有利地位的关键所在。

“推进高水平对外开放”专题③ 全球数字贸易规则谈判的关键议题分歧及我国的对策

随着数字贸易的内涵不断延伸、涉及的领域不断拓展,各经济体之间就数字贸易规则的构建展开了竞争与合作,国际规则的制定已经成为各国之间博弈的焦点。本文将围绕数字规则谈判中的“贸易便利化”“跨境数据流动”及“数字税收”等关键议题进行梳理,分析各国提案背后的行为逻辑、优势所在以及利益取舍。研究发现:欧美国家的规则诉求具有将我国排除在外的倾向。美国在数字规则谈判中十分注重数字产品、数字服务等领域,倡导构建相对自由、开放的数据流动环境;欧盟在可交付的数字产品及服务这方面也有相当优势,同样倡导跨境数据自由流动,但同时高度重视个人隐私数据的保护;我国目前的提案主要聚焦数字贸易便利化这些初级条款,在跨境数据流动、源代码和知识产权保护等议题上讨论较少,但随着我国申请加入CPTPP和DEPA,亟需就数据流动等高标准议题进行深度研讨,逐渐向国际高标准规则接轨。我国面临被欧美主导构建的“数据流动圈”排除在外的风险,因此,应加快数字贸易规则的理论研究,及时研判国际数字经贸规则的发展趋势,尽快探索建立一套以我为主的数字贸易规则,形成具有中国特色的“中国方案”。