以小额农贷为突破口 大力开展资金营销——农村信用社实现绩效双赢的必由之路

目前,全国有农村信用社约3.5万家,但就当前情况来看,农村信用社大多规模较小,服务落后,亏损严重,存在较大经营风险。在现实面前农村信用社的发展该何去何从?在我国加入WTO后的现实选择下,在四大国有商业银行、股份制商业银行的成功经验基础上,农村信用社应积极改革市场经济条件下资金管理体制,以小额农贷为突破口,以大力开展资金营销为必要手段,实现自身产品和货币的转化增值,以达到绩效双赢的良好局面。

试论我国商业银行资金营销

目前，我国商业银行存在巨大的存贷资金差额，并且营销工作滞后，如何把这部分差额资金尽可能多的“卖”出去，提高银行的长期盈利能力是我国银行业当务之急。

农村信用社资金营销与管理的研究与探索

资金营销是农村信用社市场经济条件下实现产品、货币转化增值的必要手段,也是农村信用社改革资金管理体制的关键。本文通过对农村信用社资金营销的市场定位与影响因素进行分析,提出了农村信用社应积极改革市场经济条件下资金管理体制,以小额农贷为突破口,加强与邮政储蓄机构的资金合作,以大力开展资金营销为必要手段,实现自身产品和货币的转化增值,以达到绩效双赢的良好局面的观点,研究了农村信用社资金营销的有效途径和渠道,提出了实现农村信用社资金营销的相应措施与策略。

欠发达地区基层银行资金营销的策略选择

欠发达地区基层银行如何发挥金融的助推作用,大力拓展金融市场,增加有效信贷投入,为新世纪全面建设小康社会做出应有的贡献,既是基层银行义不容辞的神圣职责,也是摆脱经营困境,加快自身发展、参与同业竞争的当务之急.

影响农信社信贷资金营销的因素

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强，农村信用社逐步摆脱了资金紧缺的瓶颈制约，信贷资金来源比以往充裕。但笔者在实际工作中了解到，影响农村信用社信贷营销的因素较多，已经影响了农村信用社的经营和发展，主要表现在以下方面：

加入WTO后国有商业银行资金营销面临的挑战与对策

国有商业银行资金营销的意义。商业银行资金营销是指商业银行以一定的成本吸纳社会资金后，以一定的价格，采取发放贷款、购买债券(国债、政策性金融债、企业债)、货币市场资金融出等形式，有效配置给社会的资金需求者。由于我国直接融资尚不发达，间接融资仍是企业融资主流，而国有商业银行是我国金融体系的主体，是储蓄转化为投资的主渠道。

我国商业银行资金营销的必要性和对策

金融业竞争的加剧是迫使商业银行开展市场营销的外在动力。随着国有银行转轨,股份制银行、城市银行、非银行金融机构的发展壮大,以及外资银行的介入,银行业的竞争日趋激烈,商业银行必须运用多种营销手段,拓展市场份额。资金营销是商业银行开展营销活动的主体内容。

浅析商业银行对公客户链式资金营销

对公客户链式资金营销是依托资金链、产业链上的核心主导企业和核心价值环节,向上下游延伸拓展,通过分析资金链、产业链、产品链各环节的资金情况,实行全流程、综合化的客户资金新型营销模式,但是目前商业银行对公存款的主要抓手。

探索拓宽非贷客户资金筹集渠道

非贷客户资金作为支农资金的重要组成部分,对于丰富支农资金筹集渠道,优化存款结构有着重要意义。当前农发行非贷客户营销面临着挑战,本文将结合农发行四川省分行实际,通过调查研究,聚焦重点,创新思路,推广典型,探索拓宽非贷客户的资金筹集渠道,答好“稳存增存”方法措施之问。

农村信用社资金营销的市场定位及模式

依据市场细分理论,当前农村市场可以分为“五大市场板块”: 一是农业产业化板块。随着党和国家对农业政策的调整,农业和农村经济结构调整方兴未艾,许多农民冲破“小农经济”的束缚,从事农副产品加工、农副产品收购运销。

企业营销资金安全问题研究

文章指出了企业营销资金安全在企业经营活动中的重要性,认为应从"营"、"销"及资金回收三个环节加强资金管理,设计了一个包括现金流量比率、维持当前现金流量能力保障率、债务期限结构比率、核心营销业务销售率在内的企业营销资金安全管理预警指标体系。

贫困县涉农财政整合资金引存的实践与探讨

近年来，农发行湖北省十堰市分行主动提升站位，牢同树立存款增效理念，在辖属郧西县支行围绕贫困县涉农财政整合资金营销先行先试，聚焦脱贫攻坚，抢抓政策机遇，将涉农整合账户营销与扶贫支农项目相结合，实行“一体化营销”，多措并举争取涉农资金存人农发行账户．取得积极成效。

企业经营性营运资金管理重心与管理策略研究——离散度下的启示

通过对我国上市公司各渠道营运资金结构均值和结构离散度的计算,以及对各渠道营运资金投入产出指标均值和离散度的计算分析,发现不同行业在经营性营运资金上的主要投放领域几乎都是营销渠道,而管理重心却都是生产渠道和采购渠道。以其中的电子业为例,从构成要素分析中发现营销渠道营运资金占比较大的原因是稳定存在着大量的应收账款;生产渠道营运资金管理可借鉴优秀企业的存货管理经验;采购渠道营运资金管理策略则包括保持适度的供应商集中度、提高企业自身商业信用、改进存货管理模式。

增强信贷营销意识 提高信贷资产质量

现代经济是以金融为核心,金融能否持续健康发展,既关系到整个国民经济平稳发展,也关系到国家政局能否持续稳定。金融机构如何提高信贷资产质量,提高经营效益,提高信誉,防范和化解金融风险,已是当前急需解决的问题。本文试就如何增强信贷营销意识,加强信贷营销管理,提高信贷资产质量等问题进行粗浅的探讨,以抛砖引玉。一、进一步增强信货营销意识信贷营销意识是指要懂得把信贷资金营销建立在寻找和服务优质客户基础上。

精细化管理提升网点综合经营能力

一是提升贷款定价水平。在充分了解同业信贷计划收缩的情况下，把握好定价的自主权，并对客户的“贷存比”等综合贡献度提出要求。二是压降存款付息率。着力营销低成本存款，按照先存款，再开放式理财，后汇利丰理财的顺序进行资金营销，不提倡主动将本行资金对接为结构性理财。三是提高资金运营效率。大力拓展存放同业项目，赚取利差；加大票据买人返售业务运作力度，实现票据收益最大化；淘汰低产自助机具，确保经营效益最大化。四是注重节约办行。压降外包项目以及户外宣传等费用，严控费用开支，把有限的资源集中向网点营销倾斜，实行“收入涨、费用增，收入降、费用减”的双向激励制度。

金融信息参考

热点聚焦 资金营销:我国商业银行竞争之焦点利用BCG法进行贷款营销的业务组合分析CRM及其在银行资金营销中的运用推行和完善客户经理制营销的终极战场在哪里金融视点

柞水县农村信用社全力实施五大战略工程

柞水县农村信用社，在陕西省联社及市办的正确领导下，积极贯彻省、市农村信用社工作会议精神，深化改革，全力实施计算机网络上线、央行专项票据兑付、实施贷款五级分类、清收党政贷款依法打击逃废信用社债务行为活动、案件专项治理和治理商业贿赂以及廉洁从业、强化管理、建功新农村建设等是省联社确定的五大战略工程。为了努力实施五大战略工程，他们精心组织，统筹安排，齐心协力，顽强拼搏，较好地实施了五大战略工程。是各项存款增长迅猛，提前九个月完成了全年存款任务计划。截止2006年6月末，各项存款余额达到36383万元，较上年净增6339万元，完成年任务5500万元的11525％，增长率为21．1％；二是资金营销平稳，贷款稳步增加。上半年累计投放各项贷款16744万元，各项贷款余额达到28954万元，较上年增长4520万元，占计划增长3400万元的132．94％，存贷占比为79．58％，其中：农业贷款增加4775万元，占增长额的10564％，增强了资金的生息率，为信用社的稳步经营打下了坚实的基础；三是资本势力增强，规范了增资扩股行为，股金真实有效。