虚拟直播电商的销售业绩影响因素与发展对策研究——基于信息源理论的实证分析

随着人工智能技术的发展,由虚拟主播与虚拟场景结合而成的虚拟直播成为电商发展新方向。基于直播电商“流量+转化”的商业本质,在信息源理论框架下构建虚拟直播电商的销售业绩模型,以淘宝直播平台300家虚拟直播间为样本进行实证分析。结果发现:虚拟主播的可信性、专业性和吸引力对销售业绩具有显著的正向影响,作为直播电商主要特征的互动性反而对销售业绩具有显著的负向影响,商品类型对虚拟主播互动性具有调节作用。根据实证分析结果,建议强化虚拟主播特性以提高流量和转化率,提升技术应用水平以填补互动性短板,出台培育政策以降低虚拟主播应用成本。

白酒销售业绩影响因素的理论与实证——《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》书评

大型商超是白酒销售的关键渠道和战略制高点。《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》一书,融合经典营销分析框架,围绕商超的独特情境特征和白酒的多维文化属性,基于因素的五维联动结构关系,构建大型商超的白酒销售业绩影响因素理论模型。进一步地,建立大型商超白酒销售业绩影响因素指标体系,采用大型商超用例白酒产品两年的销售额日志数据进行单因素分析和多因素耦合分析,识别关键影响因素,最后提出销售业绩的提升策略。该书研究成果有助于营销管理理论研究,以期为白酒企业营销管理优化提供借鉴和启示。

白酒营销管理研究的新视野与新成果——《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》书评

针对大型商超白酒销售业绩影响因素的研究空缺与现实问题,《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》从系统论的视角,融合三个经典营销分析框架,围绕商超的独特情境特征和白酒的多维文化属性,识别因素间结构关系,建立适用于大型商超的白酒销售业绩影响因素理论模型。在此基础上,构建销售业绩影响因素指标体系,应用大润发连锁超市23家门店的用例白酒销售数据进行实证分析,识别关键影响因素,揭示销售业绩提升策略的着力点。该书的研究成果不仅有利于经验累积和理论发展,同时对于相关学者、企业决策者及实践者具有重要的借鉴意义和启示价值。

大型商超白酒销售业绩评价指标体系构建与应用研究

针对大型商超白酒销售管理与业绩评价理论研究不充分的现状,探讨了销售业绩评价指标体系构建与应用问题。在指标体系构建中,基于环境-需求-契合(EDF)模型对影响销售业绩的主要因素进行辨识,籍此给出三级指标体系架构;采用专家经验与层次分析法建立指标体系权重结构;根据不同指标的性质采用销售日志、专家赋分、问卷调查等方法进行指标量化。研究表明,该文建立的大型商超白酒销售业绩评价指标体系合理可行;FX白酒属于省级区域性品牌;促销的主旨是不断提高商圈消费者的品牌认可度和忠诚度,销售业绩评价与管理的核心要务是提高团队执行力和促销管理水平。该研究可为白酒企业在大型商超渠道销售管理提供理论支撑与实践指导。

工业富联:看好下半年AI服务器销售业绩

近日,工业富联(601138)股价涨势如虹,而公司也受到投资者热烈追捧,公司的电话会参会投资者多达近200人,其中不乏赵晓光等大佬。双方主要围绕着云计算、供应链重构、公司未来增长点等话题进行了良好沟通。

市场营销自动化工具对销售业绩的影响与效益

市场营销自动化工具已经成为现代企业的关键工具之一,对销售业绩产生了深远的影响与效益。本文通过综合分析市场营销自动化工具的实际应用和研究结果,探讨了这些工具如何提升销售业绩、提高效率、增强客户关系以及优化市场活动。研究发现,市场营销自动化工具可以显著提高销售业绩,但也需要正确的策略和实施方式以最大化其效益。

德国雷肯2022年全球销售业绩创纪录

创新和前瞻性的规划有助于销售增长。雷肯(LEMKEN)是全球领先的耕整地、播种领域的专家,在过去的财年继续保持增长势头。一个拥有243年历史的家族企业创造了另一项纪录,销售额增长了25%,全球销量达到5.59亿欧元(约41亿元人民币)。合伙人Nicola Lemken和首席执行官Anthony van der Ley在公布初步销售数据时表示:“尽管面临全球供应链问题的挑战和不断上升的通货膨胀率,我们的销售额和业绩仍创新高,2023年收到的订单超出了预期。2022年,农民也面临许多挑战,但总体而言,尽管投入价格上涨,专业农民仍能够用较高的生产投入投资于专业农业技术。”

直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究

直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。

运用ARIMA模型检验BPR对销售业绩影响

本文探讨BPR(业务流程再造 )对企业经营业绩影响的评价方法。作者采用ARIMA模型 ,针对某公司实施结果 ,以销售额为评价标准 ,将时间序列分为BPR实施前后两组进行分析 ,发现BPR具有明显提高销售额功效 ,提高幅度为 84万。

基于马尔科夫链的销售业绩评价

建立了以马尔科夫链为模型的销售业绩评价方法,并用实例分析了该方法的具体应用,为客观评价业务员销售业绩提供了可行的操作方法。

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。

模糊聚类分析在员工销售业绩评估中的应用

该文选取国内某品牌化妆品公司8个销售员销售业绩的相关数据作为统计指标,利用最大最小法建立相似矩阵,用闭包法做出聚类分析.结果表明模糊聚类分析对员工销售业绩评估科学合理,符合实际,对公司掌握员工销售情况有很大帮助.

销售业绩考核中动态雷达图的应用

企业在经营活动中,产品的销售业绩是一个核心要素,它直接影响着企业的经济效益。在销售业绩考核问题上,本文从考核指标的设定和动态雷达图技术应用两个方面进行了探讨。

挖掘导购员潜力 提升服装专卖店销售业绩

就业难的现状使大学毕业生成为导购员的趋势越来越明显,导购员群体整体素质正在提高的现状是不容置疑的。品牌服装专卖店经营者要找准挖掘导购员潜力的关键点,对导购员进行培训和培养,以提升专卖店销售业绩,使企业在竞争中取胜。

2011年第三季度六大跨国公司的农药销售业绩增长明显

随着年末收官，我国今年的农药市场也即将告一段落。国内市场的冷淡是众多企业的切实感受。然而农药出口异常活跃，截止到今年9月，我国的农药出口量和出口额同比增幅都在40％以上。这一数据显示了国际农化市场需求旺盛、如火如茶。

逆势而上,毛源昌2013年销售业绩增速达到37%

2014年1月14日，毛源昌限镜2014年全国加盟商大会在浙江饭店举行，来自全国各地的加盟商代表1OO多人齐聚一堂，共同分享毛源昌在2013年取得的辉煌成绩。2013年，在经济大环境继续恶化、国内眼镜零售行业增速放缓的背景下，毛源昌眼镜却逆势而上，凭借毛源昌品牌的优势，销售业绩增速达到了37％，实现了直营和加盟事业的双丰收。

女性领导者对企业销售业绩的影响——基于2626家中国企业的证据

本文采用2012年"世界银行企业调查"中2626家中国企业的数据,并运用Heckman二阶段模型实证检验了女性领导者对企业销售业绩的影响。结果发现:在2626家企业样本中,最高领导者为女性的企业数量为285家,仅占样本总数的10.85%,且这一比例随着企业规模的增大而减小;女性领导者和男性领导者所管理企业的整体销售业绩相差无几,但是在剔除企业规模对企业销售额的影响后,女性领导者的企业销售业绩较之男性领导者略逊一筹;基于组织结构、研发能力和公司治理的原因,女性领导者对企业销售业绩的综合影响与企业规模之间存在显著的线性关系,对中小型企业的影响为负,对大型企业则为正。

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。

如何考核不同发展阶段的销售业绩?

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。