服装零售数据在销售决策中的运用

我国服装工业经过二十多年的快速发展,已经形成了生产技术成熟、生产能力庞大的服装工业体系,制约我国服装工业发展的瓶颈已从生产环节转向市场营销与贸易环节。

商品折扣销售决策之我见

销售折扣俗称打折或特价，是企业开拓市场促销商品的重要手段。时下不少企业热衷于这种销售方式，为此想方设法，寻找各种机会打折促销。

销售决策模型及其应用

该文通过引入纯减随机过程的概念和基本分布，建立了一类销售决策模型，实用性强，能形成计算机应用软件。

基于GDM-Bayes方法的企业销售决策分析

文章建立了一种基于群决策偏好集结理论与贝叶斯风险决策相结合的企业销售决策分析方法,首先对企业市场状况预测过程中基于AHP判断矩阵和FUZZY矩阵两类形式的偏好信息进行集结,以确定未来市场状况发生的概率,然后使用贝叶斯体系中的状态空间决策方法对不同决策的损益值进行计算,以确定最佳决策。

基于Multi-Agent的智能化企业销售决策系统的研究

随着市场竞争的日益激烈,产品销售越来越成为市场关注的焦点,企业迫切需要智能化的销售决策系统来辅助制定相关产品的营销策略。文章在深入分析企业销售活动中各种影响因素的基础上,将数据库技术与多Agent智能化企业销售模型相结合,尝试建立符合企业自身特点的智能化企业销售决策系统。通过分析销售过程中各种影响因素之间的关系及其变化规律,为企业提供最优的产品营销策略。

连锁销售决策支持系统解决方案研究

数据仓库、联机分析处理、数据挖掘技术的结合是决策支持系统研究的主流模式,其中数据仓库用于数据的存储管理,联机分析处理集中于数据的多维分析,数据挖掘则致力于知识发现。在数据仓库、联机分析处理、数据挖掘技术的支持下,提出了连锁销售决策支持系统解决方案,即数据仓库+联机分析处理+数据挖掘→决策支持系统。

销售决策支持系统方法的表示与方法库设计

针对销售决策支持系统的建立,研究了方法的表示和实现,并结合关系数据库设计了方法的数据库存储结构;通过调度算法和模板实现方法的组合,并在此基础上实现模型的组合。

信托受益权登记背景下的信托产品销售决策变化及影响——基于不同渠道偏好和成本的视角

信托受益权的登记细则出台及国内信托受益权账户系统的上线,对信托产品的销售渠道产生影响。通过模型构建,研究新制度背景下服务水平变化对信托公司销售成本的影响,并推导出直销和代销两种渠道的市场份额会发生变化,信托公司直销的市场份额将增加,由第三方财富公司代销的市场份额将逐步减小。销售渠道的改变会降低信托融资的总成本,从而会对信托业以及整个金融监管模式产生积极影响。

调价模型在销售决策中的运用

企业转换经营机制,走向市场后,面临着日益激烈的市场竞争。市场对企业发展的作用越来越明显,制约越来越大。企业之间的产品价格竞争,是市场竞争中一种强有力手段。因此,顺应市场的变化,不失时机地运用调价策略,对于企业的生存、发展和提高经济效益具有十分重要的现实意义。应用调价数学模型,是科学地进行销售决策的一种有效方法。

基于电子商务的农产品行业销售决策风险及对策研究——以“三千禾”旗舰店为例

近年来,在乡村振兴战略引导下,各城乡之间以"互联网+精准扶贫+农产品上行"为出发点,通过实现供产销一体化销售网,促进种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体协同发展,成功引领广大农民实现了增收、脱贫和致富的目标。销售决策为企业经营决策的关键性因素,它的模式改变引起了企业决策者对其风险性的重视。因此,本文通过阅读大量国内外相关文献,并以"三千禾"旗舰店为实例,分析了销售决策过程的问题与风险,综合性地叙述了我国基于电子商务的农产品行业销售决策风险,从而总结并提出了在农产品电子商务交易的销售决策过程中可以规避风险的积极意见。

谈企业销售决策中的客户信誉分析

销售客户发展前景的好坏,直接影响到回收货款的风险大小。企业通过分析反映客户的产品销售能力、资金实力、负债状况、倌誉水准等(即“信誉分析”),可以掌握客户的整体素质,对客户信誉状况进行评价,为企业制定销售策略提供可靠依据。具体可通过衡量“五C”标准,来评定客户的信誉状况,即:性格(character),指债务人以往的信誉度、企业道德、对承诺付款的态度等。能力(capacity),一般用反映债务人偿债能力的经济指标来衡量。资本(capital),指债务人持有的固定资本和流动资本,即企业总的经济实力。担保品(collateral),指债务人承诺付款的担保条件。条件(conditions),主要指债务人偿债的社会环境,如行业性质、地区类别、社会经济发展趋势等。笔者认为,在我国通过建立企业信誉审议制度,掌握客户的信誉资料,也能起到相应作用。但企业的信誉水平不是固定不变的,它与企业的经营效果紧密相联,因此,信誉分析工作应该不间断地进行。信誉审议应具备如下要素:

需求价格弹性理论对企业市场预测和销售决策的现实意义

随着中国企业市场化程度的提高,西方经济学中的需求价格弹性理论越来越多的为企业经营决策者所接受和应用。本文首先从理论上研究探讨了需求价格弹性与企业产品价格和销售收入之间的关系。然后,以房地产企业为实例就需求弹性理论在房地产商品销售定价方面的应用做了具体案例分析。

论财务人员参与企业销售决策的必要性

在现代企业制度下,企业要想做出科学的销售决策,财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面、销售部门需要从财务的帐、表、册中收集有关资料数据,并加以分析,了解企业产品的现状,例如质量、销路情况等。挖掘企业主导产品,为企业产品发展方向决策提供依据。另一方面、财务人员也需要从加速资金周转,保证运营资金需要的角度出发,及时了解和掌握销售动态,指导和参与销售决策,以便做到资金快速回笼,缓解企业流动资金紧张的矛盾。

边际分析技术在企业销售决策中的应用

边际贡献是指产品销售收入超过变动成本的余额。计算边际贡献是管理会计的一项重要技术手段,它在一定程度上对企业的产品生产或价格决策提供科学可靠的数量依据。 在市场竞争激烈、经济发展迅速的今天,科学的经营决策显得越来越重要。企业财会部门在如何适应形势需要,搞好企业管理方面应该做好决策数据的计算分析工作。

运用系统原理进行销售决策初试

为了办活“经理、厂长论坛”专栏，为企业管理工作者和厂长、经理提供争鸣、沟通信息和交流经验的园地，从本期起，“经理、厂长论坛”改为“经理厂长之页”，除发表经理、厂长管理企业的经验之谈外，本栏还将定期发表专家谈管理、治厂典型分析、企业家专访、经理厂长问答等形式多样的短文。我们希望广大企业管理工作者、经理厂长、专家和新闻工作者来信来稿指导和支持我们的工作，共同办好这个专栏。

市场信息系统是市场和销售决策的辅助手段

市场信息系统是市场和销售决策的辅助手段德国的纺织和服装工业绝大部分是中小型企业，他们发现在市场的动态变化下按传统方法来监测市场已越来越困难了。市场的约束来自式样的频繁变化和已建立的者用户的崩溃，而市场和销售活动则受到“纺织循环”（包括原料生产、纺纱、...

定量分析资金的时间价值和风险价值减少销售决策的随意性

本文通过实例定量分析了资金的时间价值和风险价值在商品销售决策中的作用,为销售决策提供了更科学的方法,减少了决策的主观随意性,对实际工作具有一定的指导作用。