订单销售不是梦(一)——国内汽车销售机制的演变历程

近年来轿车市场正在发生根本改变,市场的消费行为日趋成熟,但企业相比之下经营观念却变化不大。迄今为止国内轿车的销售网络模式尚处于探索之中,与国际惯例存在一些根本的差别。1999年伴随着上海别克轿车一起进入市场的订单生产销售,展示了中国轿车工业的未来概念。中国加入WTO后,这个问题将随着市场竞争的国际化而变得越来越明显和紧迫起来。

山西煤炭销售机制改革的思考

山西煤炭行业销售机制必须改革。建议建立与国家流通体制相配套 ,利用价值规律 ,发挥市场调控体系的销售新机制 ,以解决目前存在的诸多矛盾 。

关于企业集中销售机制的若干分析

企业作为一种推动我国经济发展的最重要的力量,需要进一步的整合资源,通过建立企业集中销售模式,解决好各个公司的弊端问题,用来更好地发挥出企业的整体营销的优势。通过介绍企业中销售机制中存在的不足,并且针对这种不足提出一定的改良措施,实现企业对资源的合理优化配置,从而在根本上提高企业的核心竞争力。

订单销售不是梦(二)——目前销售机制的弊端

目前销售机制的弊端是由两方面的因素造成的,一方面是伴随销售机制演变过程产生的投机现象和存在的历史痕迹;另一方面则是由于当前大规模生产销售方式与市场发展的不协调而产生的一些无法克服的缺陷。现将分析的是后一类情况。

工业企业建立销售机制的思考

市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销售工作的“本”是什么?答案是:建立企业销售机制。这是摆在工业企业面前的现实选择和战略任务。

完善销售机制 促进经济增长

深入学习贯彻十五大精神,围绕本单位,本部门工作实践,总结正反两个方面经验,进一步解放思想,实事求是,抓住机遇,是加快经济发展的重要保证。1 产品经济的新转换 哈尔滨肉类联合加工厂是一个国家大型企业。在计划经济期间,逐步形成生猪屠宰、肉制品加工、生化制药、冷冻储藏等综合性生产能力。

规范和完善“大奖组”销售机制的思考

1997年由于诸多方面的原因,福利彩票发行工作被停止8个月之久,直到今年初才得以恢复。省募委办随即在全省范围内组织了两次福利彩票销售战役,也许是停发时间较长,战役一开始就显得极不适应。

工业企业建立销售机制的思考

面对市场'疲软',各工业使出浑身解数强化销售工作。以期解脱困境。但多数只是治'末',未能治'本'。那么,销售工作的'本'是什么?答案是:建立企业销售机制。请看《工业企业建立销售机制的思考》一文作者从认识到措施上对建立企业销售机制所作的详尽论述。发展外向型经济,参与国际大循环,加速经济发展,这是沿海地区经济发展的总体战略,也是我国商办工业迅速掘起、发展的重要途径。刘军同志对沿海供销社发展外向型经济的几点策略,特别是其中的'实力策略'和'重点突破策略'是否可供读者参考?

近代橡胶工业制品销售机制变迁(1866—1937)

橡胶工业作为中国近代新兴行业,其制品最初依赖进口,以洋行销售为主,具有一定的垄断性。一战后,借助传统买办的商业推销网,其销售以东、西洋庄或外国橡胶公司分厂为主,洋行的垄断被分散。20世纪二三十年代,民族橡胶工业兴起,工厂并无销售权,橡胶制品最初由东洋庄包销,实质是一种代销关系。随着工业资本需求的扩大,橡胶制品的经销方式发生转变,工厂将自设的销售体制与代理销售体制结合,通过层层类推,实现销售环节复杂化以及市场层级的搭建,最终将民族橡胶制品销售于农村基层市场。可以说近代华洋橡胶制品的销售机制,是一种新旧交替、互相补充的层级销售模式,随着社会环境以及橡胶工业发展的变迁做出调整。这种销售机制对中国橡胶制品市场的拓宽与下延发挥了重要作用,使民族橡胶制品在华洋竞争中取得了一定市场份额。

节目的发行和销售机制——美国的电视节目辛迪加机制

在电视网垄断时期,辛迪加市场的专有权控制在三大电视网手中,专门从事辛迪加经营的公司凤毛麟角.美国的《财政利益和辛迪加法案》实施后,节目制作量和流通量都明显增长,形成了一个巨大的买方市场,这时,形形色色的辛迪加公司也涌现出来了.辛迪加经营者和独立制作公司从自身生存的需要出发很快交好,但由于辛迪加专有权的收益颇为丰厚,所以越来越多的节目制作公司开始自己从事节目的发行.《法案》废除后,电视网重新夺回了失去的权利.可是,这时的媒介环境已经大不同于电视网垄断时期了,市场的主角成了媒介集团.

完善销售机制 加强体系建设 提升品牌档次——新飞电器25周年专访新飞销售总经理羊健

在新飞电器成立25周年之际，记者采访了河南新飞电器有限公司销售总经理羊健，为广大消费者解析了“绿色制冷产品专家”——新飞电器的市场运作模式，现在，请跟随记者一起走近新飞电器的销售王国，倾听产品背后的故事。今年是新飞25周年年庆，企业要回馈广大消费者，也许您就是受益人之一。

奥迪“南北而治”折射汽车销售机制之痛

距上汽集团正式公布与德国大众汽车集团就奥迪品牌产品“牵手”，已经过去了快4个月时间。在这段时间里，奥迪在“ABB”三大豪车品牌中暂失头把交椅、一汽大众奥迪经销商欲设障阻挠上汽奥迪“联姻”等一系列事件不仅受到业内关注，更是被期盼能够以更便宜价格买到豪车品牌的消费者所关心。记者近期采访发现，在南北奥迪恩恩怨怨背后，实际上反映出现行汽车销售机制各种弊端带来的持续创痛。

成品油销售管理机制的优化建议

随着市场日新月异的变化和发展,我国成品油销售目前也需要迎接在这些变化下所带来的巨大的挑战和困难。但是目前我国成品油销售管理机制还不很完善,在对我国成品油销售情况和销售管理机制的分析后,结合国内外成品油销售管理机制的经验,提出一些优化改进策略。

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系。

市场营销观念在煤炭销售中的作用

建立全新的现代化企业体制 ,树立全新的营销观念 ,以市场为中心 ,以客户为中心 ,促进煤炭企业的健康发展。

农场展台设计:促进从农民到消费者的直接销售

近年来,不少设计机构愈发关注从农民到消费者的直接销售机制,以减少农场资源浪费,促进乡村经济发展。这个能在路边搭建起来的农场展台采用信誉制度,无人看管,客户通过将钱款放入“诚实付款箱”或扫描二维码付款,可以换取物美价廉的农场直销产品。