汽车经销商销售能力评价指标体系

在研究汽车经销商销售能力内涵的基础上,对其进行了结构层次分析,即基础要素通过过程要素产生结果要素.进一步通过探讨经销商销售能力的培养、转换和实现过程,研究了经销商销售能力的构成要素,建立了评价指标体系.在此基础上,探讨了对经销商销售能力进行综合评价和分析的理论方法.

电子商务产品销售能力评价体系研究

对于电子商务供应商而言,充分地评估和了解自身产品销售的竞争能力,是提升其竞争力水平的前提。本文在网络消费影响因素的基础上,结合电子商务条件下产品销售的特性,提出了电子商务产品销售能力评价指标体系。利用遗传算法(GA)对BP神经网络进行改进,建立了基于GA-BP神经网络的评价模型。其目的是帮助电子商务供应商准确地了解产品属性及其竞争形势,通过有针对性地更改销售策略,调整服务来提升产品的竞争力。

数字经济发展促进农业经济增长的路径研究——来自农产品生产能力和销售能力的证据

以大数据、物联网、云计算等为代表的数字经济逐步融入我国农业的多个领域,数字经济的发展对农业经济增长的影响越发明显。基于2011-2020年省级面板数据,从理论和实证两个方面分析数字经济对农业经济增长的影响,结果显示:数字经济对农业经济增长具有显著的促进作用,且呈现出明显的“东-中-西”部地区阶梯分布;农产品生产能力和销售能力在数字经济对农业经济增长影响过程中起到中介作用,即数字经济通过“数字经济发展→农产品生产能力提升→农业经济增长”及“数字经济发展→农产品销售能力提升→农业经济增长”两条路径影响农业经济增长。充分利用数字经济对农业经济增长的拉动作用,需完善中西部地区数字经济基础设施建设、引进专业人才、提高农村居民的文化水平以更好地利用数字技术。

基于企业需求的高职营销专业人才销售能力培养研究

销售能力作为高职营销专业核心能力培养之一,分析企业对销售能力的需求,从销售能力的培养构建要素出发,结合当前高等职业院校营销专业在销售能力培养上的课程设置、师资、管理机制、专业思维等方面的缺乏,建议从人才培养方案、校内销售能力实践教学平台和校外实践项目建设、政校企协同机制建设、考核方式改革四个方面改进,以满足企业对具有销售能力的销售人才需求。

加油站潜在销售能力的理论测算和实证分析

在介绍了加油站定义和国内外相关理论研究的发展之后,针对其应用研究精度不是加油站的辐射范围和吸引力研究较少的情况,根据雷利法则和哈夫模型推导出加油站商圈范围测算方法、吸引力模型和潜力系数测算方法,并利用某省的数据进行了实证分析,同时针对加油站的实际情况总结出了经验算法。

行动学习法对销售能力提升的有效性研究——对北京市快消行业某公司销售人员的培训跟踪与个案访谈

行动学习法作为一种新型的培训方法,建立在反思与行动相互联系的基础之上,是一个计划、实施、总结、反思、制定下一步行动计划的循环学习过程。本文主要通过文献综述与个案访谈相结合的方法,探讨行动学习在提升销售人员销售能力方面的可行性与有效性。

以餐饮部为例论酒店如何提高员工的销售能力

本文以餐饮部为例,通过对员工销售现状和提高员工销售能力的优势分析,详细论述酒店应如何提高员工的销售能力。

提高渐进眼镜销售能力 零售店需要怎样的培训

眼镜零售业近十年来发展迅猛，据调查。上海、北京等大型城市眼镜店的覆盖率为每万人1间眼镜店．而在中小型城市，人均拥有的眼镜店数量可能会更多一些。总之，面对眼镜零售业更加激烈的竞争．经营者纷纷寻找市场中的蓝海，渐进眼镜顾客群的开发已逐渐受到重视．但是大部分零售店对开发这部分顾客群以及针对这些顾客实施的销售方法．验配技术还没有完全掌握，于是各知名镜片公司都在不遗余力地对销售渠道进行客户培训。

浅析美容师销售能力的提升

美容行业已成为一个发展迅猛的新兴行业，美容院的竞争也日趋激烈。一家美容院的经营状况跟该美容院美容师的销售能力息息相关。本文从美容师的外在素养、个人技术及对产品理解力和对客户判断力、在销售实践中经验的积累和沟通艺术的提高等方面，阐述了其在美容师销售能力提高中的重要性。

大专院校电子类毕业生所应具备的销售能力之研究——以大陆深圳地区为例

以职场观点探究大专院校电子类毕业生从事相关销售工作所应具备的能力。在研究过程中,首先透过文献探讨,建构该研究的理论基础;其次透过文件分析和实地访谈,分析并归纳出电子类毕业生所应具备的销售能力内涵(草案);再次运用焦点团体,确认出电子类毕业生所应具备的销售能力;然后透过问卷调查,针对大陆深圳地区有关电子类厂商64位销售从业人员,调查并分析他们对前述销售能力的需求性看法,最后获得相关销售工作能力结论。研究成果将能作为大专院校电子类系科发展课程之参考依据,以培养符合职场所需之专业销售人才。

提高财产保险销售能力的方法研究

保险公司保险产品的销售作为保险公司管理中的重要内容,从一定程度上来说,其销售能力是保险公司生存和发展的基础,是效益的源泉。文章分析了提高财产保险销售能力的必要性和重要性,并重点对提高财产保险销售能力的方法进行了分析和研究,提升核心竞争力,促进了保险公司实现稳定、健康发展。

提升终端卖场销售人员销售能力的“一二三”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过“一个问题,两个观点、三个方面”来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。本文将围绕如何提升销售人员在卖场中的销售能力而展开。

4G时代实体渠道销售能力提升的几点思考

实体渠道是电信运营商的基石,也是开拓其他渠道的基础。在市场竞争激烈和资产盈利压力巨大的背景下,电信运营商要如何才能更有效地利用实体营销渠道的宝贵资源,进一步挖掘实体营销渠道的销售能力,更充分地发挥实体营销渠道的最大作用,最大程度地展现实体营销渠道的价值,成为了一个值得思考的问题。本文通过电信运营商最重要的实体渠道-营业厅目前销售能力现状的分析,对提升实体渠道销售能力提出了几点思考。

浅析提高财产保险销售能力的方法

市场经济体制下保险行业竞争日益剧烈,任何一家保险公司必须要重视销售团队打造,及时调整销售模式,加强人员培训,运用合理以及专业的销售管理模式,才能在严峻的竞争环境中站稳脚跟,以团队核心竞争力占据市场,促进保险公司的迅速发展。

家具行业终端卖场催眠式销售能力的培养

利润是支撑企业生存和发展的必不可缺的,所以对企业来说,终端销售是非常重要。因此终端卖场的销售人员的销售能力就显得弥足珍贵。

创新营业厅管理模式 推行“单厅核算”提高销售能力

近年来，随着通信行业改革重组的不断深化，通信行业得到持续快速发展，各大电信运营商之间的市场竞争也日趋激烈。面对白热化的市场竞争形势和专业化经营要求，提高渠道销售能力是各运营商获取客户提高市场占有率的重要手段之一。营业厅做为各运营商最重要的自有销售渠道，是业务销售和体验的重要场所，承担着最基础的电信服务职能。建立有效地销售激励机制，调动和激发营业人员销售积极性，充分发挥销售主渠道的运营效率和自有营业厅的主导及辐射作用，加快营业厅由服务型向服务销售型转变，已成为各大电信运营商实现有效发展需要解决的重要工作之一。