直播电商中饥饿营销对消费者冲动购买行为的影响

饥饿营销在直播中应用非常广泛,但直播中饥饿营销影响消费者冲动购买因素的研究尚较缺乏。利用SOR(刺激-有机体-反应)理论构建结构方程模型,采用调查问卷的形式收集数据,并通过SPSS19.0和Amos 22对数据进行分析。研究表明:主播特质、在线评论、促销激励、促销数量限制对感知价值有显著正向影响;促销时间限制对感知价值的影响不显著;促销时间限制和促销数量限制对感知竞争性有显著正向影响;感知价值和感知竞争性对消费者冲动购买行为有显著正向影响。

基于盲盒经济的饥饿营销问题及其对策研究

近年来,盲盒类商品逐渐兴起,在Z世代之中掀起很大的热潮。盲盒利用人们对惊喜未知的渴望,闯入了众人的视野,越来越多的商品出现盲盒形式,然而随着盲盒经济的发展,该类商品出现各种利弊。本文以盲盒消费为切入点,分析盲盒经济的产生与发展,对其产生的饥饿营销问题进行分析,并对监管规范提出建议,以期达到对盲盒经济的深刻理解和认识。

质量和价格影响需求的双渠道供应链饥饿营销策略

研究了在制造商拥有零售商和网络两种销售渠道的供应链系统中,同时考虑质量和价格因素的饥饿营销策略。分析了供应链集中决策和分散决策下的均衡解,并进一步讨论了网络渠道供货比率对决策变量的影响及决策变量之间的相互影响。研究结果表明:分散决策下零售商加入双渠道供应链饥饿营销策略的意愿不高;分散决策下零售渠道获得的产品性价比最低,而集中决策下零售渠道获得的产品性价比最高;双渠道供应链实施饥饿营销策略不能给整个供应链带来更高的利润,但2个渠道质量敏感程度满足一定条件时,集中决策下实施饥饿营销策略对供应链而言是有好处的。

论饥饿营销策略对消费者消费行为的导向作用

本文论述了饥饿营销的原理、特征及应用,并阐述了饥饿营销策略对消费者消费行为的导向作用,为饥饿营销在企业中的实际运用提供了指导与理论依据。并对饥饿营销策略在消费者消费行为导向中存在的问题及前景进行了分析,强调了消费者的重要性,指出完善相关法律法规及提高监督力是企业可持续发展的基础。

iPhone与小米:不一样的饥饿营销

iPhone始终保持高傲、特立独行、神秘，以彰显其地位；而小米则主打“发烧”理念，激发人们惯有的“物美价廉”心理。

竞争环境下新创企业的供应链管理模式选择——应急采购VS饥饿营销

考虑需求不确定下,新创企业和在位企业两条异质供应链竞争对供需匹配策略的影响,运用Bertrand模型比较新创企业供应链实施应急采购和饥饿营销两种策略下的均衡价格和均衡销量,以及供应链的期望利润随市场基本需求和产品替代系数的变化情况。研究发现,当实现的需求不确定性小时,饥饿营销策略下需求响应时间不会影响新创企业供应链的均衡价格和均衡销量;而当实现的需求不确定性大时,实施饥饿营销策略的新创企业供应链里零售商的最优定价会高于应急采购策略的均衡价格,而最终的销量会低于应急采购策略的均衡销量。即使应急采购的额外成本为零,新创企业供应链的期望利润在实施了饥饿营销策略之后,也会比应急采购策略下的期望利润大,并且期望利润的增加率随市场基本需求单调递增,随产品替代系数单调递减。这也意味着新创企业供应链可以有效实施饥饿营销策略。

论“饥饿营销”策略的负面影响和实施条件

文章在观察部分企业热衷于实施"饥饿营销"策略的基础上,对企业实施"饥饿营销"策略的负面影响进行分析,提出了"饥饿营销"策略的实施条件。

饥饿营销情境下产品虚位的积极稀缺效应

现代社会中，企业常常利用人们物以稀为贵的消费心理来推广新产品和高端产品，饥饿营销策略应运而生。饥饿营销的一个重要效果是很多消费者无法立刻购买到产品却又得到了产品信息，即消费者需要面对产品虚位现象，他们不得不选择等待或者选择放弃。有效的饥饿营销策略在于引发了消费者对产品虚位的积极稀缺效应。本文通过两个实验证实了，启动消费者的竞争性思维模式可以显著提高消费者对暂时不可得的虚位产品评价。在启动竞争性思维模式影响消费者虚位产品评价的过程中，虚位竞争意愿起到了中介作用。此外，消费者决策环境中不存在企业故意制造虚位的消极信息是上述过程的边界条件，当消费者获得有关企业故意制造虚位的消极信息后，启动竞争性思维模式将无法显著提高消费者对虚位产品的评价。

基于消费者心理的饥饿营销策略

在技术发达、商品丰富、产品同质化的当今时代,饥饿营销作为一种新的营销方式,得到很多企业的青睐和使用,有的企业取得了成功,也有很多的企业以失败而告终。因此,如何科学而成功地实施饥饿营销受到了营销领域广泛的关注和讨论。事实上,企业实施饥饿营销,应充分了解和分析消费者的消费心理,制定针对性的营销策略,引起消费者心理共鸣,进而让企业在激烈的市场竞争中获得成功。

区域特色农产品的饥饿营销研究

区域特色农产品实施饥饿营销,主要是以农产品的区域性和特色性为诉求点,并通过控制特色农产品的供给量来吸引消费者注意,刺激消费者购买欲望,从而实现以高于同类农产品的价格进行销售。以区域特色农产品饥饿营销的概念为基础,对区域特色农产品实施饥饿营销的可行性进行了分析,并从产品、价格、促销以及渠道四个方面研究了区域特色农产品实施饥饿营销的策略,最后阐述了实施区域特色农产品饥饿营销应该注意的问题。

微利时代的饥饿营销:实施条件和实施策略思考

微利时代的竞争压力日益增大,饥饿营销作为一种非常规的、有效的营销方式让一些企业迅速获得市场增长,然而,当更多企业意欲效仿时,却发现成功很难复制,由此,饥饿营销的约束条件成为当前商家考虑的重要问题。微利时代饥饿营销的实施策略包括:精准的定位,做好产品上市前的造势准备,做好产品的实体店售后服务,优化生产及销售环节的时间控制,饥饿营销的实施要适度。

“饥饿营销”在实践中的应用

随着市场竞争压力的日益增大,企业的营销手段也在不断变化。现在新兴的营销手段——"饥饿营销"正在被越来越多的企业所利用。主要分析了企业实施"饥饿营销"的利弊,并提出了企业运用"饥饿营销"策略的条件。

“饥饿营销”实施条件浅析

近年来"饥饿营销"的概念逐渐被企业界和学术界所熟识,引起了广泛关注。本文通过对国内外知名企业开展的"饥饿营销"案例进行分析,通过对成功案例的探讨归纳出"饥饿营销"策略取得成功的关键要素,从而提出企业产品或服务有效实施"饥饿营销"策略的必要条件。

浅析小米手机的饥饿营销

由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功?本文以小米手机成功的饥饿营销技术为载体,通过分析小米手机的营销手段,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。

以《西游·降魔篇》为例浅谈饥饿营销策略

随着中国电影市场的快速发展,电影行业的竞争日趋激烈。为了提高票房各发行方是奇招频出,其中把电影与营销手段密切结合的饥饿营销策略的运用就是一个特例。饥饿营销指商品提供者故意让其产品保持一定的稀缺,以此提高消费者的购买欲望,达到热销的目的。但饥饿营销的使用是有一定条件的限制的。本文以电影《西游·降魔篇》为例,分析了饥饿营销的含义和优缺点,提出了饥饿营销策略的运用条件及应注意的事项。

“饥饿营销”背后的消费动机分析

"饥饿营销"策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用"饥饿营销"不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。事实上,企业在使用"饥饿营销"时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成。本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用"饥饿营销"策略。

饥饿营销法在高职院校招生宣传工作中的应用

面对生源数量和质量双重下降的挑战,传统的招生宣传方式已不能满足高职院校招生宣传的需求。分析饥饿营销在高职院校招生宣传工作中可行性和实施条件,提出将饥饿营销法运用于高职院校招生宣传工作的策略。

“饥饿营销”的应用条件分析

"饥饿营销"是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象",维持商品较高售价和利润率的目的。但是并不是所有企业都可以使用"饥饿营销"策略,因为一旦企业使用条件不成熟,不但不会为企业带来大量的利润,还会让企业一败涂地,甚至无形象可言。一个企业要想使用饥饿营销策略,必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者。也就是说在企业实行饥饿营销时,企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势。

基于效用理论的企业饥饿营销策略探讨

饥饿营销是近几年伴随市场营销体系的逐步发展,在消费心理学的基础上形成的一种新的营销策略。文章在效用理论分析的基础上,结合实际探讨企业在不断革新的市场环境下如何实施饥饿营销策略,以使企业在市场上占领一席之地,取得较高的市场份额,使企业获得长久发展。

小米手机的饥饿营销策略探索

自1998年中国诞生第一部自产手机,国产手机就始终摆脱不了"山寨"、"低质低价"的名声,直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面,并诞生了一批与苹果手机的追捧者"果粉"相呼应的"米粉"。这其中,小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没,而作出更大贡献的,当属饥饿营销策略的高水准运用。饥饿营销成就了小米的品牌与附加价值,而小米手机也将饥饿营销对于企业的积极作用发挥得淋漓尽致,本文将结合小米手机实例对饥饿营销对于企业、品牌的影响一一展开分析。