《销售与市场》:打造营销名刊

1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准,确立了“反映市场主流,引领市场潮流”的营销期刊领导品牌地位。

大户时代,农资销售需新技能

农资行业是变革、稳定两个阶段交替进行。那么,目前农资行业是什么阶段?现在的农资行业是千年未有之变局、百年一轮之机遇。数千年的"小农经济"正在消失;我国2013年城镇人口7.25亿,农村人口6.25亿;土地在集中,土地流转率超过30%,家庭农场平均面积200亩,户均面积在提高;规模化农业正在到来。电商、移动互联等信息革命、规模化农业的农资营销的到来意味着过去的那些做法已经废了。我们该怎么办?这也正是百年一轮之机遇。

刘强东和马云杀入B端,他们到底想干什么?

马云2015年底宣布1688做跨境电商不是新闻,这毕竟是阿里2015年两大战略中＂未竟的事业＂。

经销商:困境之下谋出路

规模越大,经销商越不赚钱;品牌越强,经销商越不赚钱;公司化经营,反不如夫妻店赚钱,这是经销商＂整体性困惑＂、＂集体性束手无策＂的表现。因为规模做大,品牌做大,公司化经营,既是我们的提倡,也是经销商的努力目标。经销商熬不住并最终放弃的现象,真的会越来越多。那么经销商不做了,他们准备去干什么呢？他们又能干什么呢？如果不是绝望,多半还会熬下去的。

“中国式营销”为何失效了?

中国式营销时代已过中国式营销时代已过,做出这个决定是因为我有一个基本判断：凡是以数量计量的产品,总量封顶;凡是以质量、价值计量的,增长无极限。今年上半年各行业龙头的半年报印证了这一点,销量普遍下滑,但很多企业利润反而有增长。中国经济数量增长已到极限,必须转入质量增长。一天喝几瓶水有极限,但水的质量增长无极限;一天吃几顿饭是固定的,但吃饭的价格增长无极限。农药的零增长是必须的,但高品质,适合现代化生产的农资产品价值增长无极限。

粮价下滑不是关键,低价托市才是分水岭

粮价下滑牵动众人心,不仅涉及农民,还涉及农资与农牧,甚至有悲观者怀疑明年还有多少农民种地,不少人在询问明年怎么办。在政府没有明确政策确宣示的情况下,作为关注"三农"的人士,只能根据数据和调研大胆猜测。我想回答三个问题:政府为什么放弃高价托市?粮价下跌产生什么连锁反应是什么,特别是农民会不会弃种?对农资行业的影响是什么?

逆势适合做减法

两个月前拜访一家企业,老板说这几年砍掉40%的SKU,3大新单品销量占60%,销量连续多年以30%以上的速度增长。这样良性的企业,现在不多见了。前些年,企业为了增加销量,SKU快速增加。据我在基层了解,各县销量排前10名的快消品代理商,平均SKU大约是200个,最高的达上千个。这么多SKU,不要说做车销时能装上车,有的甚至根本就记不住。

经销商何以再现“整体性困惑,集体性束手无策”

经销商的整体性困惑 最近密集拜访了一些大商,各个领域、各个品牌的商家都有,以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料,想像不到。

制造企业转战内需 如何寻求低成本招商

中国的许多消费品，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。

服务差异化为企业生存之本

美容院的竞争日渐惨烈，开开关关已习以为常，真的是几家欢乐几家愁。为了杀出血路赢得机会，众多美容院在整合资源、加强服务的同时，往往都在打拼价格，其结果却是利润空间日趋萎缩，员工信心受挫，到头来，遭遇困境和倒闭在所难免。

B2B期刊的商业模式创新

随着我国新闻出版行业的深化改革与持续发展，长期以来困扰我国B2B期刊的商业模式取得了新的突破。本文通过对国内知名B2B期刊的市场实践、经营业务延伸和盈利模式创新等观察研究，结合《销售与市场》杂志的模式创新个案分析，对我国B2B期刊的商业模式创新与未来趋势提出见解。

兽药经销商:要赚就赚养殖户一辈子的钱

第22届河南家禽交易会期间,由河南欧普生物科技有限公司主办的"中国兽药界顶级经销商高峰论坛"上,记者有幸聆听了《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀高级研究员针对兽药经销商的培训。他从营销共性出发,反切入畜牧行业,有其独到之处,特摘要整理,以飨读者。

农资行业，值得重做一遍

未来10年内，农资行业的服务规模将是现在的数倍，农资的边界将扩展广义的农业，农资服务商将是农业的主角。

企业文化认识的三大战略误区

文化只是内部管理？人本与制度孰轻孰重？“一言堂”还是倚靠团队力量？这是企业家，经理人，乃至全体员工都应当有参与意识而去直面的问题。

美国公司又出营销新招

糖果变"药丸"糖果因其含有较高的热量,所以一直被认为是使人发胖的食品。但是美国碧芝公司却开发出碧芝减肥糖,吸引既怕发胖又不愿放弃吃糖习惯的女性购买。其实,碧芝糖减肥的原理,主要还在于"节食"。当你感到饥饿时,不要摄取食物,而代之以碧芝糖和一大杯白开水,这样,当然就能中止饥饿的感觉,而减少吸收食物中的脂肪、淀粉的机会。

民营企业人力资源变革之道

一、民营企业人力资源管理现状 经过30多年市场经济的发展，中国的民营企业日渐成熟，并积累了一定的管理经验和财富，但企业如何做大、做强和持续经营，仍是大多数企业面临的问题，人力资源体系还处在初级发展阶段的企业更是如此。

跨国公司新型肥料的发展路径

陈乃琦：新型肥料应该是这几年在国内才发展的特别快，从只是关注植物营养到关注植物自身生长所需要解决的本源问题，但是这些在国外已经不算新了＇只能说其中的一些技术和产品还在不断的更新。

三重大奖等你拿 “怡莲杯”有奖征文启事

为了感谢广大作者、读者对《销售与市场·职场版》的厚爱和支持.加强杂志与作者、读者的互动.在北京超新怡和科贸有限公司的鼎力支持下.特举办本次'怡莲杯'有奖征文活动。一、征文及读者喜爱的文章奖励办法1.征文主题:'最难忘的一次经历……'(如最难忘的一次市场开发经历、一次客户开发经历、一次培训经历等和营销相关的经历。)每期从来稿中选优刊登.奖励现金500元.颁发获奖证书.赠送精美礼品一份、全年杂志一套。

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