农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。

银行网点如何从交易核算型向营销服务型转变

网点是商业银行最重要的竞争优势和最有效的发展资源。目前，我国各商业银行都在加快推进网点转型和布局，可见。网点转型是银行提升竞争力的重要手段。本文结合银行网点转型实践，对银行网点转型展开探讨。

商业银行贷款投向集中度及其影响分析

商业银行是社会再生产资金融通的纽带,在社会发展中充当着媒介。在我国主要融资渠道为间接融资的状况下,信贷资产仍是我国商业银行资产主要组成形式。商业银行的信贷政策及信贷投放方向不仅影响着商业银行经营风险及盈利,而且合理的信贷投向能促进国民经济平稳较快发展,有效调节不同部门之间的资金分配,引导产业结构的优化调整。本文从商业银行贷款投向现状出发,分析当前商业银行的贷款投向对商业银行自身以及对行业发展带来的影响,并基于当前的信贷特征,提出一些能够既能规范信贷投放,实现商业银行盈利增长,又能促进实体经济发展的可行意见。

商业银行如何提高客户忠诚度

加入WTO后的国内金融业格局正处于日新月异的变革之中，外资金融机构大举进入我国势必从根本上改变我国银行业市场竞争的格局。与我国商业银行相比，由于外资银行经过长期发展和市场化建设，具有很强的经营实力和较高的信用，以及丰富的营销经验和很强的营销能力，他们进入我国金融市场之后，必将给我国商业银行的经营管理带来很大的压力，造成我国商业银行现实客户和潜在客户流失。面对外资银行的竞争压力，如何留住老客户、吸引新客户，不断提高客户的忠诚度已成为商业银行的当务之急。

浅谈取消企业银行账户许可的问题及对策

党中央、国务院一直高度重视民营企业和小微企业发展,在简政放权的大背景下,取消企业银行账户许可是落实“放管服”重要改革举措之一,必须重点关注、大力推动。商业银行作为取消企业银行账户许可工作的落实主体,需要全面独立承担账户管理职责,如何坚持“两个不减、两个加强”的总体原则,并结合实际采取事前、事中、事后三个方面的管理措施,来平衡其中的便利性和风险性,是当前工作的重心。

撤并金库 防范事故

农业银行海门市支行有27个营业网点遍布全市城乡,2001年底,全行共有17座金库。214名员工除了确保正常的营业运行外,还得24小时守库值班,业务经营、安全保卫两项任务都相当繁重。 2002年以来,在上级行的正确领导和公安部门的督促指导下,该行认真贯彻总行、省行安全保卫工作要点和综合治理工作会议精神,坚持“预防为主”,从防堵案件着手,认真抓好规范化管理。

个人高端客户金融需求及营销策略

个人金融业务是商业银行业务的发展方向，个人高端客户又是个人银行业务利润的主要来源。近年来，我国个人高收入群体不断壮大，为银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。因此，大力发展高端个人客户业务已成为银行当前的重要任务。

人民币汇率走势分析研究

一、人民币汇率升值的原因分析 （一）经济增长对人民币汇率的影响。经济增长状况始终是决定一国货币价值的根本因素．其原因在于，如果一国经济增长率较高，外国投资者必然踊跃前往该国投资，从而引起该国国际收支资本项目的收入增加，该国货币需求旺盛，币值自然相应上升。

健全信贷审查体系 提高风险防控能力

近年来，农业银行海门市支行坚持以“创新审查方式，提高审查质量，落实审查制度，保障审查效能”为信贷审查工作原则，建立健全“审查—预警—处警—督警”四位一体的风险防控体系，充分发挥了信贷审查对风险控制“守隘”的作用，连续两年被省分行评为信贷“三化-无-退出”单位。

理财业务营销难点及对策

2008年爆发的国际金融危机导致我国商业银行理财业务受到很大影响,在当前形势下,积极寻求理财业务发展对策已成为当务之急。

新形势下青年员工思想政治工作初探

在当前农行改革发展的关键时期,充分认识青年员工队伍的特性,准确把握青年员工群体的心态,加强和改进青年员工的思想政治工作,对于激励青年员工不断进取,凝聚队伍力量,培育农业银行的企业文化,促进农行的改革发展,具有十分重要的意义。

农行有效支持新农村建设的难点与对策

党的十六届五中全会提出的建设社会主义新农村的战略构想。成为继实行家庭联产承包制和农业产业化经营之后的“第三次革命”，为我国农村今后的发展指明了方向。作为长期以来立足于农村、支持农村发展的农业银行来说．支持新农村建设是国家对农行未来业务定位的要求和期望，也是农行的责任和使命。

基层网点操作风险防控措施

首先以人为本，强化教育。一是通过多种教育渠道加强对员工的综合教育，使其不仅熟悉自身岗位的职责要求，熟练掌握业务流程和关键风险点；二是建立客观真实的考试系统，将考试成绩与薪酬、评优、晋职挂钩。

如何提升网点服务质量

一是网点员工要严格按照《银行服务质量标准》做好每日开门营业前服务工作的“热身”，通过晨会，员工互相点评，认真安排好一日服务工作。二是对服务中存在的问题制定有效的改进措施，及时落实整改。三是坚持行领导“坐堂制”，网点负责人“值守制”，指导大堂经理做好“引导服务”，认真解决客户办理业务中的问题和困难，

提升农行中年员工适岗学习能力浅探

在改革发展的新形势下,加强对农业银行中年员工的适岗学习和技能训练,不仅关系到农业银行的兴衰,同时也关乎农行事业承上启下的战略取向。目前,接近50%左右的农行员工已步入中年,其生理年龄在40岁以上,所承担的社会责任和家庭责任正是中坚阶段,他们为农业银行的改革发展奉献了青春年华。他们中间不乏大量的优秀员工,但他们也有先天不足,学历低、文化层次参差不齐,所拥有的专业知识不足以在管理岗位继续发挥作用,因而影响了管理质量、服务质量的提高,也影响了整个团队的战斗力,长此以往,势必不利于农业银行核心竞争力的提高,不利于打造一流国有商业银行目标的实现。为此,作为农业银行贯彻党的群众路线,落实农行党委确定的"三大改革"任务的重大举措,从战略上解决中、青年骨干人才的断档问题,对现有的中年员工进行适岗培训,积极提升其适岗学习能力,以适应繁重的改革发展任务,已提到了农行各级党委的议事日程。

如何加快县域乡镇网点转型发展

一是思想理念转型。真正树立“以客户为中心，市场为导向，效益为目标”的经营理念。二是经营定位转型。将主要资源用于个人银行业务和中间业务拓展上，为客户提供全方位的金融服务。三是业务流程转型。加快乡镇网点的分区改造，加大CRS、ATM、SST机的投入使用。四是服务层次转型。网点要标识清晰，环境优雅，便民设施齐全，使客户拥有“宾至如归”的感受。五是员工素质转型。要加强员工培训，鼓励岗位成才，要实行岗位轮换，培养多面手。六是风险管理转型。建立全面风险管理模式，完善各项规章制度，建设涵盖事前防范、事中控制、事后检查的全过程监控管理体系。

浅析新形势下县域农行如何提高市场竞争力

本文以县域农行为研究对象,运用SWOT分析法对其竞争优势、竞争劣势、发展机会、发展威胁进行分析,得出县域农行必须牢牢抓住农村这个大市场,充分发挥自身的优势,对"三农"和中小企业加大信贷资金投放并不断创新农村金融产品,才能在市场竞争中立于不败之地。

基层行信贷业务存在的问题及对策

一、存在问题 （一）信贷投放过于集中,行业风险较大。针对全球金融危机形势下一些行业风险较大的情况,大型商业银行将大部分贷款投向了政府投融资平台或者行业风险较小的优势企业,资金投放过于集中,存在风险隐患。

品牌建设:强化信用卡竞争力的重要途径

近几年来,国内信用卡发展突飞猛进,已进入“品牌竞天下”的时代。一种信用卡一旦成为名牌信用卡,其扩散效应、磁场效应、持续效应将给发卡行的盈利能力带来巨大的影响。如何使自家的信用卡成为名牌信用卡,已成为各发卡行十分关注和正在研究的课题。