资本视角下科技企业财务战略规划研究——评《财务管理分析》(第8版)

资本视角下的财务战略规划属于科技企业财务管理的重要内容。在新时期,如何破解科技企业现金短缺引起的“贫血”和“融资性缺失”问题,如何降低现金浮存引起的“科技企业三高”问题,如何改变因为成长性破产引起的“科技企业假瘦”问题,特别是如何规避因为现金流枯竭而引起的各种财务管理风险问题,成为科技企业财务管理必须面对的突出战略问题。

饱和式服务仍是有效竞争手段

饱和式服务就是提供超出用户预期的服务,也就是要比用户想要的服务还要好的服务。在国内农机行业,由于同质化竞争的普遍存在,所以大家将差异化希望寄托在服务上,但笔者认为基础性服务、保健式服务并不能成为差异化竞争手段,饱和式服务者才是.

高标准农田建设改变农机需求

一季度,西北某经销商业绩同比出现大幅下滑,拖拉机销量只有去年的三成。虽然行情整体不好,但在需求稳定的冬麦区,拖拉机出现70%的下滑仍然是很不正常的。笔者了解到,当地近年在开展大规模高标准农田建设,建成之后土地流转到了某农投公司手里,原来一家一户购买农机的需求戛然而止,十几家农机经销商今年没了生意。

悲观者正确,乐观者前行——从春季全国农机展看行业趋势

在今年一季度,农机行业遭遇了不景气的现状,市场表现令人忧虑,现实的市场当然会映射到展会上。然而,在河南驻马店举办的2024全国农业机械展览会(以下简称“全国农机展”)却为我们展现了农机行业发展的另一面。在这个背景下,笔者不禁想起了苏格拉底的那句名言:悲观者永远正确,乐观者永远前行!

广汇、庞大给农机的启示!

国内最大的汽车经销商,曾经高达1300亿市值的广汇汽车服务股份公司要退市,可能这才是开头,接下来会是大量的门店关闭,逐渐从流通领域退出。广汇不是汽车行业第一个陷入困境的经销商,之前庞大汽贸集团股份有限公司股票摘牌,2023年浙江中通集团破产,旗下19家4S店全部关停,今年初广东永奥投资集团经营遭遇危机,80多家4S店被查封。目前汽车流通领域多米诺骨牌被推倒,经销商迎来倒闭潮。

从卖产品到经营用户

从卖产品到经营用户,这绝不是玩文字游戏,而是经营战略的巨大变化。本文针对的是农机经销商。2015年之后国内农机行业整体进入了存量市场阶段,随着时间的推移,存量市场的特征越来越明显。2023年笔者在东北、黄淮海地区考察市场时,综合地方经销商处了解到的信息得出的结论是80%的拖拉机,90%的小麦机和85%的水稻机是通过老用户置换的形式完成新机销售的,这充分说明了存量市场是以更新需求为主。

国内农机的技术跃升

今年在长沙举办的中国国际农机展,很多农机“老炮”被惊得瞠目结舌,甚至手足无措——近20家拖拉机工厂展出了CVT、动力换挡拖拉机。不是说“动力换挡拖拉机是中国农机的锥心之痛”吗?至少5家企业展出了18公斤喂入量的纵轴流联合收获机,其中中联重科TF220搭配的全球最先进的切流+双纵轴流分离机构。30多家播种机企业展出了气力式、电驱播种机,吉林康达甚至展出了2BXF-81多功能播种施肥条播机、2BTQ-40气力式通用条播机、2BMQJ-24型免耕气力式集中供种供肥播种机等先进产品。以往这些产品在德国汉诺威展等国外农机大展才能看到。

市场“温差”很大!

第二届中国农机流通协会金融峰会暨新营销高端论坛日前在济南成功召开,中国农业机械流通协会信息咨询部总监张华光做了题为《2024年农机行业市场分析》的报告。他提出今年的农机市场“冷热不均”,制造企业与经销商对市场感触“温差”很大。

拖拉机竞争格局单极化是福是祸

原来是站在海边看风景,根本不知道国内农机行业的水有多深,这次深入山东、河南、河北、东北等地对拖拉机产业链的考察,尤其是配套企业的考察,帮助我看清楚了国内拖拉机产业的真相。这个真相就是国内拖拉机的技术路线愈发呈现单一的趋势,且有固化的迹象,潍坊系产业集群正在抗衡约翰迪尔、凯斯纽荷兰等跨国公司,以及东方红、东风农机、常发等国内拖拉机行业大佬。

营销的密度、强度和深度

某拖拉机厂的销售负责人给笔者发了一条微信,内容是他们在松原搞了个现场订货会,来了100多人,但只成交了10台拖拉机,效果寥寥。当然这不是最差的,据说前几天另一个大厂在黑龙江某县的订货会来300人只成交了5台。种种迹象表明,经典的营销“4P”在农机行业濒临失灵。真的是这样吗?在这里介绍一个农资行业的案例——郑州绿业元农民会。

未来的生存法则

近期参加了一些企业的商务年会,也重点关注了相关企业商务年会的报道,其中一个有趣的现象是,几乎所有的企业都说自己的销量在增长。观感上形势一片大好,但是身处行业漩涡如鱼在水中,冷暖自知。无一例外的是,这些企业都制定了雄心勃勃的发展战略及激进的年度销售目标,仍然是数量型增长路线。

在向高端市场进军的过程中不要丢掉低端市场

2015年,任正非在华为内部的一次题目为《大时代一定会产生大英雄》的讲话中说:“我们在争夺高端市场的同时,千万不能把低端市场丢了。”我们现在是“针尖”战略,聚焦全力往前攻,我很担心一点,“脑袋”钻进去了,“屁股”还露在外面。如果低端产品让别人占据了市场,有可能就培育了潜在的竞争对手,将来高端市场也会受到影响。华为就是从低端聚集了能量,才能进入高端的,别人怎么不能重复走我们的道路呢?

国内农机的机会仍然在前市场

前后市场是一个比较新颖的概念,简单地讲前市场就是新机销售,而后市场是产品销售出去之后衍生的一系列商业机会,如二手农机交流、再制造、大修等。据说欧美成熟的农机市场,前后市场的利润分布是3∶7或4∶6,这里头透露的一个重要信息是后市场的价值要大于前市场。

中国造不出高品质农机吗?

笔者近来密集考察了河北、山东、江苏等农机及零部件产业集群内部一些优秀的零部件生产企业,多数是隐形冠军,技术水平和实力不容质疑。在生产线上,笔者看到一拖东方红、潍柴雷沃等国产一线品牌配件,也有约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等国际一线品牌的配件。能给约翰迪尔等跨国头部品牌配套,笔者多少有些意外。深入了解后发现国内一些优秀的零部件企业不但给跨国公司中国区域供货,而且还打入了跨国公司在欧洲、美国、日本等全球顶尖的工厂。

做大做强还是专精特新?

一旦建立企业参与竞争,做大做强便是所有企业家最原始的冲动。做企业就如同逆水行舟,大家都在往前冲的时候,只要稍一懈怠就有可能被同行淘汰。但其实还有一条备选道路,就是做专做精。随着工信部第三批“专精特新”小巨人企业名称的出炉及国家领导人宣布北交所成立的消息,预计企业的战略选择上会出现清晰的分野:要么成为特大型企业,要么成为“专精特新”小巨人企业。

丘陵山区农机的希望

丘陵山地面积占国土面积的70%,大量、品种繁多的农作物在丘陵山区种植,但国内丘陵山地的农机化水平很低,绝大多数地区低于30%,所以与CVT拖拉机、纵轴流收获机、大方捆机等高端农机及机具相比较,其实国内更应该优先发展丘陵山地农机。

全喂入水稻机已不是机遇之地

近期考察江苏市场时,无意中发现了两家插秧机生产企业正在悄悄谋划着上全喂入水稻联合收获机,并且已经有样机通过了省级农机推广鉴定,也就是说这两家的全喂入水稻联合收获机获得了上市销售的资格。如果算上久富、徐工的话,近两年时间里,全喂入行业至少增加了四个新的竞争性品牌,而这些新进入者所谓的新产品基本上是久保田和沃得畅销机型的镜像,他们的加入只会加剧行业的同质化竞争。

排放升级下多想想电动农机

工程机械行业延迟国四实施的努力失败之后,农机行业推迟国四切换的美梦也跟着破灭了,接下来不是换不换的问题了,而是能不能按12月1日的时间节点切换了。笔者经历过农机行业国一切换国二、国二切换国三,每次排放标准的升级,带给农机生产企业的何止是阵痛?简直是对企业整个运营体系的巨大冲击。这次国三升级国四与前两次有极大的不同,不但是动力总成的颠覆性变化,而且需要对整机进行全新设计。

2023年,二手农机咸鱼翻身

国内农机专家们在考察欧洲农机经销商同行时,发现他们的二手机交易量很大。在他们的销售总额里,新机约为60%,二手机约为40%,而二手机的利润能达到20%左右,高于新机的利润。显然,对于欧美的农机经销商来说,二手农机是个好生意。

也许升国四并没想象的那么糟

从下半年开始,几乎所有的动力农机的厂家都在参与一个游戏,这就是国三农机的大促销。而所在厂家的卖点则几乎一模一样:升级到国四之后,农机的价格会大幅上涨,而国三机价格有优势,现在不卖,过了这个村就没有这个店了。的确,这个卖点足够吸引眼球,足够有说服力,也足够的有杀伤力,从市场反馈的结果看。