个人信用消费贷营销策略优化研究——以G银行Z市分行为例

为促进商业银行个人信用消费贷业务的发展,提升商业银行个人信用消费贷业务的竞争力,依据4P′s营销组合理论和STP理论,应用问卷调查法、统计调查法、比较研究法,发现商业银行个人信用消费贷现有营销策略普遍存在产品种类单一、定价雷同等突出问题;为此提出了依托特定消费场景推广、拓展可信赖的授信数据源、改进定价策略等改进措施,积极适应数字化转型,选择合理的目标市场,充分利用产品政策的灵活性创造客户需求。