家蚕卵壳蛋白的紫外光谱性质

首次研究了家蚕卵壳蛋白的紫外光潜性质。结果表明,家蚕卵壳蛋白具有两个吸收峰区,除了在270—310nm处由生色氨基酸残基贡献的吸收峰区而外,其在220—260nm处的巨大紫外吸收峰区的物理意义,迄今未见报道。本试验利用DTT和EDTANa_2分别处理该卵壳蛋白后,前者使该紫外吸收峰完全消失,后者使其大部分消失,并皆呈现紫外差光谱峰。这表明双硫键和二价金属桥键是维系家蚕卵壳蛋白高级结构的重要结构力,並表明家蚕卵壳蛋白在220—260nm处的巨大紫外吸收峰是其高级结构的贡献。

以成果管理为手段加速科技成果向生产力转化

为了加速科技成果向生产力转化，必须发挥科研管理系统功能，成果与计划管理密切配合，共同抓科研方向调整和科技成果数量及质量的提高，为市场提供优质可转化成果；正确评价奖励科技成果，发挥激励功能；成果与开发部门密切配合，共同抓成果宣传、推广及转化工作；加强无形资产评估及知识产权保护工作；处理好科技保密与国际交流合作、发展外向型经济关系。

巡视病房时的观察技巧

随着护理模式的不断变革和发展，过去的功能制护理，责任制护理已被整体护理所取代，护理人员在实施整体护理的过程中全方位地给了患者从身体到心理的人性化，个性化护理，护士不再是盲目的医嘱执行者，而是医疗信息的传递者，治疗取舍的参谋者。因此，对这些正处在基层医疗单位，缺医少护，医疗器械设备又寥寥无几的护士们来说，做到在工作中勤巡视病房，并加强对病情观察能力的培养，尤显重要。同时，严格执行护理制度，加强病房的巡视，也是护理观察的基础，因此，护理人员应按照护理级别巡视病房，要养成勤于巡视，善于发现问题的习惯。

采购如何利用厂方和经销商的矛盾

厂方与经销商发生矛盾是经常的事，当矛盾无法调解时，他们都会争先跑到采购面前，欲借采购之力扬自已之威。一方掌握促销资源，一方是最后发言人，二者不统一采购也不能随意做决定，这种事会令采购非常头疼；但反过来想，却又是经营突破的难得机会，充分利用矛盾，没准会有意外的大收获。

采购员写给销售人员的一封信

近日，在网上看了一封销售人员写给采购员的信，作为一个从事十多年采购工作的职业采购员，说实在的，给我的感触还真是不浅。在倾听销售人员的心声之余，我又是深感遗憾的，通过此信，可以感觉到大多数的销售人员，对采购员的抱怨和成见如此之深。少数非专业采购员那最难看的面孔、最无知的行为、最低劣的职业态度，给整个采购员队伍涂上了很不光彩的颜色。

卖场做好食品质量管理的几个细节

谁都知道病从口入，食品安全历来是食品质量管理中的头等大事。商家也总是唱着喊着抓食品质量管理，而且要严管，谁都怕因质量问题被媒体曝光或是官司缠身。国家法律法规对食品质量也是年年增加管理条例，唯恐疏而有漏，造成食品安全事件。国家出台有关食品安全管理的几记“重拳”，将掀起食品安全整治的风暴。

采购如何用好平衡术

采购是超市经营的核心操盘手。采购所要面临的不仅仅是进与销，与此相随的还有毛利、周转、库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标。正所谓八面来风，每面都要平衡，有分散各地的门店、规模不一的生产商代理商，横向的还有财务、营运等各部门。千头万绪的工作都需要清醒的头脑，要在各项压力面前懂得平衡操控，才能争取完成各项指标。

账期，是个什么陷阱？

账期的本质就是卖场利用时间差对供应商资金的占用，卖场凭借规模优势和对终端客人的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是，很多卖场投入一点的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供货商的钱，把正常的生意运作起来，用赚来的钱付前期的账款，滚动的结果就是卖场不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模。

从大卖场的年度预算看供应商的计划能力

岁尾年末，卖场进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说，预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一般而言，在进行预算前，卖场都会由决策层经过决议，推出次年的经营增长综合指数、发展扩张目标、经营重点和全年各项经营指标的总数字等重要经营方针和指导思想。当大方向和总目标下来之后，再按部门、店别进行分配，当然，最后分配的执行者还是采购。采购要做的首先是盘点去年的营业情况，找到问题和突破口，然后就是按照所下任务指标“化缘”了。

2008年采购经理关键词

2008年是不平凡的一年，借乘奥运之风，还有政府“改革开放三十年”出台的举措，每一个采购经理心里打的算盘绝对比往年多很多。再让我们回顾2007，惊、喜、愁、叹，是一个多事件的年头。股市、房价、物价、通货膨胀、猪肉、粮油飞涨，这些关系到民生的东西把政府与百姓的生活都搅翻了，也牵动着流通的各个环节。有人喜，有人愁，这一年使得超市采购经理的眉头好像没法舒展开，一个难题接着一个难题，件件事又都为了迎战这不平凡的2008年。

采购如何用好平衡术

在被各种层次各种心态各类特点的供应商所层层包围的阵地中,采购就是战场总指挥,攻尖战,防守战、反攻战,战战要打,迂回术、诱敌术、歼敌术,样样要用。

写给销售人员的一封信

亲爱的销售人员： 不久前，在网上看了销售人员写给采购的一封信，信中罗列出一些采购行为，如高高在上盛气凌人、喜怒无常、出尔反尔等等。作为一个工作十多年的职业采购，这封信给我的触动真是不浅，因此，有了回信的想法。

从大连锁的年度预算看供应商的计划能力

每到年度末，大连锁就进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向．可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目．是一个综合性的大盘点和大展望。一般而言，在开始进行预算前，连锁都会由决策层形成决议，推出次年的经营增长综合指数、发展扩张目标、经营重点和全年各项经营指标的总数字等重要经营方针和指导思想。

在平衡中完成目标——采购如何用好平衡术

采购是超市经营的核心操盘手，采购所要面临的不仅仅是进与销。与此相随的还有毛利．周转．库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标。正所谓八面来风．每面都要平衡，还有分散各地的门店、规模不一的生产商代理商．横向的还有财务．营运等各部门。千头万绪的工作都需要清醒的头脑，要在各项压力面前懂得平衡操控．才能争取完成各项指标。

’2008采购经理关键词

笔者继’07采购关键词之后，又总结出作为采购经理＼2008年工作中的关键词，供读者参考。 搅动市场新策略 过往的那种DM营销．已经成了按步就班的营销机器。顾客麻木了，采购经理也麻木了。但市场还是新的．总有很多的新思想新点子浮出来，暂不问成败几何．因为新的东西总是有其优秀的地方。为了满足顾客的猎奇和求新心态，需要找些新概念，新思路，新做法、