从关注销售队伍到重视客户需求

在互联网金融时代，险企必须更加精准地把握客户需求和进行数据分析，从产品设计、销售流程，两核服务．服务便捷等多方面满足客户需求，才能逾越与客户之间的鸿沟，真正使保险融入客户的生活。

人身险产品性价比是王道

自2称01“3年8月启动寿险费率市场化改革（以下简费改”）以来，普通型人身险新单保费同比增长了520%，费改使得以保障为主的普通型人身保险产品重新受到关注。 中小公司踊跃推出费改产品，抢占市场话语权，而较大型的寿险公司采取了审慎观望的态度，延缓推出费改后的新产品。虽然中小型寿险公司在费改后较快速地推出了新预定利率的普通型人身保险产品，但毕竟中小公司的市场份额比较有限，市场并未给出强烈反应。而2013年，大型寿险公司多在银保渠道推出费改新产品，个险渠道一直未做出动作。

保险营销怎样从“忽悠”到以客户为中心?

通过保险产品为客户提供风险转移、法律风险规避、税务降低、财富管理、资产传承、责任风险降低等多种服务,进而提供健康、养老、财富管理等全方位的生命服务,从客户人生需求的各个角度和层面赚取经营利润,这才是现代险企所需要革新的营销方式。