限量销售吊胃口

出奇制胜,商战亦如此。常规的、套路的战略战术人人都会用,不同也只在差别和程度上。精明的厂商在营销方面同样搞创新,得到事半功 倍的效果。特别在平淡低走的市场形势下,向经营者提出的创新、创意挑战就更严峻。

时间和速度——竞争的新战场

当我们提及一种新产品5年的商品化过程,研制延误半年会减少50%的利润时,会不会因为我们缺少技术创新能力而使问题的提出显得超前?一方面有不少企业眼睛不断盯着国外技术只恨口袋不鼓,一方面是不少科研成果被搁置在一边。中国的企业技术开发能力较弱,我们比较成型的产业不断地说要创国际名牌,产品要打到国际市场上去,但是你的产品开发速度和上市速度总落后人家半拍,从哪儿来的竞争力?这里提出"时间和速度才是企业最宝贵的财富"的概念,耐人品味。

飞利浦的品质

飞利浦是从小国家里产生的大名牌。从荷兰走向欧洲,又走向世界。从它自身发展的100多年历史中,你可以翻看到这个企业锐意科技开发,注重产品品质,刻意开拓市场的深刻印痕。表面上感知到这个品牌的竞争力,但理解一个名牌的支撑力是什么就更重要。

创造新产品的“永动机”——3M 公司

企业的兴旺发达,需要多方面的努力,其中,科研开发是保持企业长久兴旺的一个重要手段。中国有许多一流的科研人员和研究机构。但是许多应用型科研成果却不能转化为产品。有人说,这是因为从科研到市场的过程中缺了环节——生产。所以科技能否转化为生产的关键在企业。没有企业的积极性,即使是国家重点科研攻关项目也可能束之高阁。从长远发展看,企业不仅应积极将科研机构的成果加以实施,更应建立自己的科研体系,不断推出新产品以立于不败之地。3M 公司的经验可资借鉴。

开发产品谈何易偶然一得却成功——索尼随身听和耐克跑步鞋的奇迹

设计开发产品,是一件很费脑筋的事,但有时偶然一得也能成功。海外有不少世界知名的商品,就是在偶然的情况下一举成功的。日本的索尼(Sony)公司的研究人员设计出一种小型卡式录音机。

致富机会多易逝 留心把握能成功——美国“太阳油王国”创业的启示

美国有一个叫做利斯的教师,在中学教授化学,收入微薄,课余兼任足球教练,暑期还要在海滩当救生员,才得以勉强维持温饱。但他并不气馁,而是不断探索创业的机会。有一次,他到夏威夷旅游,发现当地妇女用天然椰油润发,于是,他灵机一动:当时市场的太阳油都是化学配剂,如果以天然椰油为号召。

来也匆匆 去也匆匆 开始顺利 未必成功——日本“磐若铁工”车床和美国呼拉圈的教训

有些企业经营者一开始很顺利,于是就认定"好的开始"一定会引导到"最后成功",一心想"乘胜追击",结果,有时反而一败涂地。日本有一家"磐若铁工"公司,董事长磐若松平有一年突然跃登全日本最高年得排名第7位而一鸣惊人。然而,没有多久,该公司突然宣布破产,又是一鸣惊人。原来这家公司以流水作业方式生产车床,在当时可谓"创举"。一时间,生意十分兴隆,批发商众皆雀跃:"我们一进货,马上就卖光,请赶快生产送货来吧。"而对如此令人鼓舞的形势,磐若董事长笑逐颜开,决定趁势打铁,自以为一顺百顺已经"称霸日本",下一步是远征东南亚,乃至全世界了。然而。

让太阳重新升起

当杨冀坐到公司总经理那把黑皮椅子上的时候,太阳正无可奈何地向西边落去。1991年4月。由此上溯五、六年,二十世纪八十年代中期,北京市金巢装饰材料公司,这家生产出第一批国产塑料壁纸的企业如日中天。彼时,国内旅游业大兴,壁纸供不应求,从各地赶来的采购人员麇集在公司销售科,争着把当时最高级的香烟敬给公司业务员,陪着笑脸说:“您看,我这批货……”业务员一句“没货,等着吧”,就足以将对方拒之门外。下班了,业务员们拉开抽屉,吸烟的不吸烟的都将满桌子香烟一划拉,顿时装了半抽屉。