化妆品的专柜销售

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表,仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了--几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品!走进各大商场,最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化.

搭档打天下——选择好你的经销商

第二季度的回款统计表令李主管懊悔不已。A 市场回款550万,比上个季度增长6%,B 市场回款120万,比上个季度减少2%。按照李主管的估计,B 市场应该比 A 市场好,因为无论是人口数量、密度、经济生活水平,还是投入的广告促销费用及同类产品竞争状况,B 市场都比 A 市场有绝对优势,可实际上,A

营造美丽的风景线——谈洗涤、化妆营销中的理货工作

小时候第一次跟着邻居叔叔一起到鱼塘边打鱼,看着他把网往鱼塘里一撒,网下沉后,再把网往回收,网里面好几条活蹦乱跳的鱼,好开心啊!可是,看多了,再没有那么激动了,倒是多了点遗憾,因为有好几次看见鱼从网中逃走,还有,打不到离岸边较远的鱼群。小小的遗憾伴我度过了童年时代。直到我参加工作从事市场营销时才明白:鱼网只能网到网范围内的鱼,而网不到网外的鱼。非常有趣的是从做营销工作的第一天起,我一直在编织网,有时候编织大网,有时候编织小网。目前洗化行业营销实务中大都讲究营销网络建设——即建立产品的销售批发网络或是零售网络。做营销的人大都知道,提高产品销售额的方法除产品本身质量和行销广告外,还有两个主要方面,

化妆品的专柜销售

中国化妆品市场的繁荣程度不用看统计数据和报表,仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品!走进各大商场,最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,玉兰油、资生堂、美宝莲、靓妃,婷美……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

美丽值多少——化妆品的价格定位

A 企业是一家生产润肤霜的厂家,产品价格定位比较高,年销售额达5000万元,其中生产成本500万元,广告费用1000万元,扣除管理费用和其他费用税金,纯利润为2800万元。B 企业也是一家生产润肤霜的厂家,产品的原料、配方、特性与 A 企业的产品差不多,价格定位与 A 企业正好相反,定位极低,年销售额也达5000万元,其中生产成本3000万元,广告投入几乎为零,扣除管理费用和其他费用、税金,纯利润为500万元。通过 A 企业与 B 企业财务报表对比得知,A 企业生产成本比 B

“赢”销要靠商业模式

随着国民生活水平的日益提高，中国化妆品市场的发展前景越来越大。一方面，越来越多的外资企业进入中国高端市场，基本垄断了最有利的终端地盘，另一方面，本土企业走出原有的经营怪圈，逐步找到自己的定位，

化妆品的包装策略分析

美国可口可乐公司在市场调研过程中曾经做过一个试验:把同样的一种饮料倒入可口可乐的瓶子和一个不知名的饮料瓶子里,让不知情的人试饮并让其说出对产品的感觉,大部分的试饮者回答说前者感觉很好,是可口可乐,而另一瓶味道差一点。这个试验说明了:"包装"给消费者的心理暗示作用是很大的。

好产品从好名字开始 化妆品的命名策略

人们常会用"人如其名"来评论一个人的习惯、性格和品德。可见名字在人们记忆中的地位。从现代化妆品营销观点来看,产品的名称是灌输传达给顾客信息的一个载体,它不仅仅是一个称呼、一个符号,还包含有特殊的无形资产和企业文化。好的名字不仅有助于消费者容易记住产品的名称、产品的形象,而且还能灌输企业的理念,增加吸引力,形成一种文化。好产品的好名字往往经过时间与市场的淘洗后,犹如蚌肉的珍珠一样熠熠生辉,愈显其珍贵的价值。许多世界名牌化妆品便是如此,经历了几十甚至上百年的时间。

化妆品终端促销员的管理

时至今日,化妆品市场竞争最直接和最激烈的场所莫过于终端,各种化妆品品牌八仙过海,各显神通,抢夺终端达到直接销售创造效益的目的。终端促销员(也称为化妆品导购小姐)作为化妆品行业销售组织中第一线人员是近几年兴起来的"新兴人员",如何管理好促销员、提高销售业绩是众多化妆品企业追求的长期目标。

中小化妆品企业如何塑造自己的品牌

走进各大商场,首先展现在人们面前的是琳琅满目的各类化妆品,这些化妆品大都具有自己的品牌形象和深厚文化底蕴,使同类竞争对手(尤其是刚起步的中小企业)感到由衷的羡慕,但作为中小化妆品企业,在短期内如何塑造自己的品牌形象呢?

如何开好美容产品演示推广会

美容产品由于其专业性强的特点,越来越受到爱美女性的宠爱,同时,同行之间的竞争也越来越激烈。作为销售手段之一的产品演示推广会,因其能尽快提升产品在美容市场的知名度和迅速占有市场,而备受厂家推崇。因此,做好推广会的工作,也就完成了销售工作的一半。如何召开一个比较成功的推广会,以下谈点我们的运作经验。