在位第三方卖家面对后进卖家入驻平台时的模式选择

面对后进第三方卖家(后进者)进入,在位第三方卖家(在位者)如何选择合适的入驻模式是关系到其能否在电商平台上持久发展的一个关键问题。当前相关研究只考虑第三方卖家的入驻模式,没有考虑入驻时间差异。基于此,本文构建了一个双寡头垂直差异化竞争模型,研究在位第三方卖家面对后进卖家入驻电商平台时的最优模式选择,并探讨在位第三方卖家限制入驻模式前后的最优策略变化。研究发现:1) 在位者选择代售模式的情况下,若渠道感知差异或真实质量差异较小,后进者选择转售,在位者所获利润最大;若两项差异都较大,后进者选择代售,在位者所获利润最大;2) 在位者选择转售模式的情况下,只在渠道感知差异较小,真实差异较大时,后进者选择转售,在位者所获利润最大;其余情况,后进者选择代售,在位者所获利润最大。此外,在位者限制入驻模式后,若在位者选择代售模式,在渠道感知差异小于真实质量差异时,在位者最优入驻模式范围缩小;若在位者选择转售模式,当后进者选择转售模式时,在位者最优入驻模式范围增大。

基于恶意退货的第三方卖家运费险实施策略

选择合适的退货运费险实施策略是第三方卖家面临的一个重要问题。为此,文章构建了一个三阶段博弈模型,研究第三方卖家在考虑到恶意退货时是如何采取退货运费险策略的。研究发现,相较于没有退货运费险的情形,引入退货运费险使得消费者恶意退货量更多了,同时也导致第三方卖家和平台的利润减少了。然而,当产品的适合概率和退货运费险成本降低,同时退货运费和保险公司的补偿较高时,第三方卖家承担运费险的恶意退货量(以及第三方卖家和平台的利润)比其承担运费的恶意退货量更低(更高)了。

账期成本视角下复合型电商平台信息共享决策

文章通过研究复合型电商平台中由1个平台自营、1个制造商、1个第三方卖家组成的供应链,并从账期成本视角研究了平台应该如何选择信息共享策略,从而获得最优利润。通过构建Stackelberg博弈模型探讨了平台自营存在账期成本时关于信息共享的最优决策。研究发现:平台自营进入,平台大多数情形下选择同时信息共享或与制造商信息共享;账期成本与佣金率、随机需求呈负相关,即佣金率越高、随机需求越大,制造商所能承担的账期成本越小;随着账期成本增大,最先退出市场的不是账期成本的直接承担者制造商而是供应链下游的第三方卖家,这说明供应链下游商家在供应链竞争中出现劣势,更应对其加强重视。