农药商品名取消，农药企业如何应对

随着2008年7月1日的日益临近，农药商品名的全面取消大限在即。农药产品名称将由目前的16000多个减少到1700个，农药产品的竞争将进一步加剧。作为农药产品的生产单位，农药企业如何应对农药商品名取消所带来的阵痛和损失，在国家政策允许的范围内实现产品品牌的继承宣传和产品销量的持续提升？

过期农药的处理不容忽视

2008年占据着中国杀虫剂市场半壁江山的华东、华南、华中和西南市场,由于预期中大爆发的水稻虫害发生微乎其微,导致一大批杀虫剂企业形成了过亿的产品库存和退货。而目前,2009年时间已过了一半,农药市场尤其是杀虫剂市场仍然是不温不火。

危机 契机 转机 危机公关:农药企业品牌的自救与自缚

危机公关是一把双刃剑,危机面前,是积极应对,还是欲盖弥彰,可以说正确认知下的积极自救与傲慢和偏见下的作茧自缚,只是品牌危机管理的一念之差。处理得好,能够帮助品牌和企业渡过难关,更大更强;处理得不好就会酿成不可挽回的损失和品牌信任危机,最终成为品牌和企业加速灭亡的助推器。

2009年农资经销商资金链紧张的成因分析及对策

2009年以来,随着金融危机逐步演化为全球性的经济危机,作为实体经济农资生产企业和农资经销商也不能幸免,同往年相比运营资金捉襟见肘。

营销铁军,出差效率打天下

在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销动态信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出差的流动铁军,拉近了企业与终端的距离,确保了企业营销策略的平稳着陆,并在一定程度上决定了企业和产品在市场上的命运。就此而言。

新安化工全新亮相上海第九届农药工业交流及展览会

■9月26日,一年一度的中国农药交流会及农化产品展览会在上海光大会展中心揭开了帷幕,浙江新安化工集团有限公司董事长王伟先后参加了农药交流会的主题大会和产品展览会的开幕式。

2009年农资经销商营销现状面面观

2009年农资销售在农资厂商迟疑观望、小心翼翼的操作中基本上接近了尾声。回顾过去,展望未来,难免心中平生几份感慨,大家年年都说农资生意难做,尤其是今年,但年年都在做,而且还做得都不错。回想起来,2009年的农资经销商营销出现了新的变化和趋势,还是值得大家关注和思考的:

2009年第九届农药工业交流会高层论坛印象

■虽然2009年上海第九届农药工业交流会高峰论坛已过去半月有余,但它的诸多亮点仍然让人记忆犹新、令人回味。回顾起来,本届论坛具有以下明显特征:

如何成为农资经销商主推的品牌

目前我国农药企业有2000多家,主要分为原药生产企业和制剂加工企业两大类。其中农药制剂加工分装企业有1600多家,加工制剂产品年产量约160万吨,农药产品有16000多个,产品同质化使得以产品本身创造差异的难度越来越大。

2008年农资经销商为何赔本赚吆喝

2008年,农资市场可谓大戏连台,精彩纷呈,国家农业部、发改委六项农药管理新规定的出台、农药商品名的取消、农药登记管理活动年的启动,一次次搅动着农药市场这池"春水":产品同质化、销售价格大幅波动、营运成本的不断上升、国家质检。

中国农药行业何时才能走向成熟和理性——从2008年的草甘膦市场现象解读中国农药行业

2008年可以说是农药市场的草甘膦年,草甘膦的市场火爆程度超出想象。国内草甘膦小规模、低水平重复建设四处开花,直接导致草甘膦在08年上演了天堂、地狱间的轮回。我们能否通过今年草甘膦行业天翻地覆的变化,带给有幸存活下来的企业和行业的后进者多一点思考,避免其他产品如毒死蜱、百草枯、甲维盐、阿维菌素的悲剧再度上演呢?中国农药行业何时才能走上理性与成熟的发展之路呢?这再次引起了业内有识之士对行业发展深深的忧虑和思考。

农药企业如何挖掘、复制销售团队的营销经验

营销是现代市场经济条件下,每个农药企业生存、发展和壮大的基本手段,也是农药企业实现产品向商品惊人一跃、实现利润的关键环节,销售团队则是农药企业搏杀市场的先锋,每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训,销售团队的经验是在具体营销实践的摸爬滚打中总结出来的,可以有效指导营销新手能够更快地融入销售团队。

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路。经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性:一方面要做好与农药供应厂家的客情关系。

农药经销商如何缓解市场启动时的资金压力

3月、4月是农药市场的启动和铺货旺季,农药生产厂家、经销商、零售商也纷纷挺枪跃马、各展神通,植保培训、新品推广、抢库铺货、信用控制、筹集货款、资金回笼,忙得是车水马龙、不亦乐乎。

旺季来临：再谈农药企业的促销政策

在如火如荼的竞争下，同其他行业一样，农药企业的营销方式也变得花样频出，名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水：为搞促销没少费脑筋，可以说是不惜人力与财力，本指望着能使销量实现一个大的飞跃，谁知到了最后业绩非但没有起色，还因搞促销而导致企业利润大幅度下滑。又一个旺销季节的降临使得农药促销风云再起，促销政策的成功制定和实施再度成为农药行业的热点话题。

原药大国如何走上原药强国之路

目前中国拥有520多家农药原药生产企业，具有600多个原药品种的生产能力，常年生产300多个原药品种，据国家统计局统计折百原药年产量突破200万吨，已经成为世界农药生产第一大国、农药出口第一大国、全球农药使用量第一大国。但是我国农药企业存在数量多、规模小、水平低、行业集中度不高等问题。

未雨绸缪，新安阳光（加纳）公司提前启动市场运作

2月中下旬，借助农药销售旺季到来前的有利时机，新安阳光（加纳）公司组织了近200多家经销商、农业种植协会代表分别在加纳首府阿克拉和西非农药重要集散地库马西召开了2010年新闻发布和产品推荐会。公司董事长李朝东代表公司致欢迎辞，

中国农药企业兼并重组加速，农药行业迎来兼并重组潮

2010年中国农药在国家政策和竞争激烈、市场低迷的双重压力下，呈现出农药企业兼并重组加速的趋势，农药行业迎来了兼并重组高潮。行业中的弱势企业力图通过企业重组摆脱经营困境，尽可能的卖个好价钱；行业中的强势企业通过资本运作、管理植入快速抬升企业的生产规模、增强市场的竞争能力，提高响应市场的速度。

孟山都、杜邦公司围绕27亿美元耐旱玉米市场展开角逐

孟山都公司、杜邦公司和先正达公司正在为耐旱、高产作物种子市场而展开竞争。在经过十年对抗虫和耐除草剂技术110亿美元市场的角逐进入拐点之后，世界上最大的种子公司们正在竞相开发耐旱作物。单单一个耐旱玉米（种子）将会创造出一个高达27亿美元的全球性的新市场。杜邦公司在5000英亩（2023公顷）土地上测试的种子在干旱的环境中今年有望至少提高6％的产量，

农药产业发展新动向

国际合作日益深化 两年前，国内、国外农化企业间的合作仅仅停留在生产技术、简单的原药采购等水平上。2008年国内外农化企业问的合作逐渐向市场运作和渠道共建方面深化。在原药方面，以南通江山为例，该公司于08年12月8日与先正达亚太区有限公司签订了《南通江山农药化工股份有限公司与先正达亚太区有限公司制造与供应协议》。