杀出终端拦截的囚徒困境

在终端竞争中,除非你是领导品牌,否则投入永远比不投入强,但其中的关键在于操作的手法。

裂土封侯:如何让市场重叠的经销商和平共处

两家经销商共同打下一个区域市场,却因为疆界逐渐重叠而开始火拼。砍掉一家经销商将无法完成销售任务,且看新上任的销售经理如何划分区域,裂土封侯?

销售经理的训斥:语言暴力给管理带来什么

虽然每个领导都懂目标管理、过程监督。但他们更喜欢以暴力方式管理下属,这是激励还是其他?

提升堆头产出的8个技巧

会不会用好费用,不但直接关系到销量产出,也直接关系到销售人员的奖金。在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000～3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。