行业巨头下沉渠道 中小企业如何挖掘渠道的纵向价值

可能除了可口可乐这样的超级品牌,中小企业无节制地向渠道压货,就是让风险逐渐积累,直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期,难道只有重回压货老路?中国式渠道扩张前不久,我和一个同学通电话。他目前在销售一种家用理疗器械,是一个非常小的产品类别。

中国超市货架上的空白

由于家人在美国生活的缘故，我经常往返于中美之间。每次到了美国，与游客出没在纽约第五大道或者洛杉矶日落大道不同的是，我通常都出没在超市和各种卖场，奔波于柴米油盐。这对于做市场的我来说是个好机会。不忙的时候，我甚至可以在大型超市里逛3、4个小时，仔细看每一个货架。我不是为了购物，只是想认真从货架上发现和感受两国市场的区别。

硬功夫与想象力

还记得施瓦辛格扮演的终结者吗？机器人一出场就环顾四周，眼前立刻出现一组数据，呈现出周围各种车辆和武器的性能指标，并提出战斗建议。在不远的将来，你只需买一个眼镜，就也可以玩一把酷了，这就是扩增现实技术（Augmented Reality）。

搜索改变消费

当《广告主市场观察》杂志向我约稿时，我很快想了一下我是会持续写一些不知所云的话，还是真有一个信念通过这个渠道去传播。既然点头答应下来，一定是有了一个信念，那就是去探讨今天的消费大众扮演的新角色。我甚至直觉地判断，这个话题我永远都写不完。

家乐福“嫌贫爱富”，中小厂家“曲线救国”？

好迪、拉芳、霸王等国产日化企业被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8％-15％的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。大型连锁渠道更喜欢大品牌，他们天生就是一对儿。民营中小品牌怎么办呢？

实力+沟通+运气=谈判成功

很多人提到谈判都有些心理不踏实,其实,成功的谈判就是实力加正确的沟通再加一点运气的结果。

消费者的新角色

之所以写这个内容，要从头两年那本畅销书《世界是平的》开始说起。书是同事借给我看的，机缘巧合，我拿到书后的一次旅行中，在机场被大雨围困一整晚。于是，很久没有踏踏实实地读完一本大部头书的我，就用那个晚上在机场读完了这本难得的好书。

发现企业创新之源

创新不能靠灵感突现,应该有办法、组织和文化的支持。当企业拥有一群富于“系统性创新”能力的个人后,“组织性创新”能力可以保证企业充分挖掘员工个体的创新能力,或者说“组织性创新”能力就是企业的创新之源。很多企业创新能力的瓶颈并非出现在个体上,而是出现在制度和文化等组织因素上,更具体地可以归结为鼓励创新的组织、挖掘创新的技巧 (知识管理)和激发创新的环境。

丰田 你抓得住中国这棵救命稻草吗?

多数中国媒体和评论人员都认为丰田在中国不会受到大的冲击,我们连一些生产三聚氰胺奶粉的企业都原谅了,丰田当然可以原谅。所以,丰田章男希望用中国市场渡过困难的想法也就顺理成章。不久前。

创新无处不在

技术不是产品创新的瓶颈,发现需求的眼睛才是瓶颈。

创新的等式

人才、知识、资金、市场再加上激情的理想主义, 这就是创新的必要元素。 第一次在“创始型企业营销”的课堂 上听说有一种可以将声音定向传 播的扬声器时,我怀疑这是一个虚构的 案例。毕竟,这种扬声器太神奇了,可以 将声音定向传递给一群人中的某一个, 而他旁边的人则听不到,这完全不符合 我从小接受的粗浅的物理常识。