管理营销悖论与营销范式转变——从管理营销、关系营销到反应营销

本文对目前在世界范围内出现的"未来营销大论战"中所提出的"营销范式转变"问题进行了研究与讨论。本文首先针对管理营销理论内核中在观念层面与方法层面存在有不一致问题即"管理营销悖论"及其存在的原因进行了解析,并对欧洲营销学家所持的关系营销范式将替代管理营销范式提出否定看法,主要理由是管理营销与关系营销在范式特点上不具有对立特点,关系营销仅仅是对管理营销在方法上进行了改进。本文认为,因为反应营销与管理营销在构成营销范式的各特点上是完全对立的,因此反应营销才是管理营销之后新的营销范式。

信用卡使用对中国大学生冲动性购买行为影响研究

国内银行采用降低持卡者门槛的方法来争取大学生持卡。随着大学生持卡者增多,带来了许多负面问题。本文研究了大学生持卡后对其"冲动性购买"的影响。本文采用权力-名望、不信任、忧虑、保持时间、信用卡使用及冲动性购买等为主要研究构念,并对建立的分析模型进行实证数据验证。结论表明,大学生的冲动性购买首先受到其对金钱态度的直接影响,同时在持用信用卡后会起到加剧其"冲动性购买行为"。本文的研究为解决大学生持卡后出现的不合理消费问题提供了实务性的策略思路。

扩大国内市场需求:采取哪些措施有效?

长期的国内市场需求，是由消费者及其家庭收入“硬制约”的，扩大需求只能依赖经济健康快速发展提高消费者收入，不能人为采用任何政策偏向；而短期或即期的国内市场需求，从分析影响购买力３个构成因素看，需要采取的措施应该是：增加可支配收入、消除行政性垄断、防止不...

信用卡使用对冲动性购买行为影响研究——以中国大学生为实证

本文用权力一名望、价格敏感性、忧虑、金钱保持时间为主要研究构面，对信用卡被扩展到低收入人群后对冲动性购买行为影响进行研究。通过大学生作为实证样本，证明冲动性购买首先受金钱态度影响，持有信用卡后则会加剧此行为发生频率。研究结论说明，信用卡使用即便对于低收入者，若持有不正确金钱态度也极易出现冲动性购买行为。

提高劳动者收入与扩大内需的关系

一、投资与扩大消费的关系 根据经济学原理,降低银行利率是可以扩大投资和提高消费需求的.但经济学提出这个"定理",是将居民储蓄目的建立追求利率回报上,如果居民储蓄目的不是获利,则降低利率在扩大消费需求方面,就基本不起作用.根据近年来多次居民储蓄意愿调查,说明我国居民储蓄目的,获利性愿望所占比例很小.

国内市场的十大营销机会

在中共16大提出了全面建设小康社会目标后,中国城乡居民收入也将大幅度提高。由此,在未来10～20年,中国市场将会在汽车、房地产市场、旅游、教育及家电消费方面,出现10大营销机会。这也为中国企业提供“千载难逢”的实现飞跃性发展的历史机遇。

企业“智商”与信息化——实现企业信息化的意义

信息革命或知识经济的出现,对于企业一个最重要的影响就是将企业变成智力性的经济组织。就是说,信息革命将产生出企业“智商”的概念。如果从这个角度来看企业的信息化,也许我们对企业信息化的意义能有新的认识。 在现代社会,通常衡量一个自然人的能力,首先不是看他的体力而是他“智商”,同样,作为一个法人组织的企业,它在市场上的竞争实力,也首先取决于该企业的“智商”。

试论国有企业间的资金融通

随着我国金融管理体制的改革和资金市场的逐步形成,国有企业之间的不经过银行为中介的融资活动,已受到了注意。对于这种融资活动的意义、作用以及有关的一些理论问题,目前学术界涉及得不多,本文拟就这一方面谈一些初步认识,以就教于各位同行。我国国有企业的资金来源,主要由财政和银行两家分口供应。当企业获得了定额流动资金和超定额流动资金之后,若其生产经营有临时性的超出国家供应的资金量的需要时,规定企业必须向银行申请超计划临时贷款。因此,国有企业之间,似乎不会有直接的融资活动。

营销能力与创新关系实证研究

利用来自国内890个企业的样本,用结构方程模型对营销能力、创新投入、创新产出的关系进行了分析。结果表明:营销能力对创新投入有正向影响,并且营销能力对投入强度的影响大于对投入总量的影响。创新活动投入对技术产出有显著的正影响,并且投入总量的对技术产出的影响远远强于投入强度的影响。技术产出对创新的市场绩效有显著的正影响。营销能力对技术产出和创新市场绩效有截然不同的影响。营销能力对技术产出有显著的负影响,对市场显著的正影响。

营销能力对企业创新影响的正负效应——兼及对“Christensen悖论”的实证与解释

营销能力对企业创新具有何种影响是理论界存有争论的问题.营销学家认为具有正向影响;Christensen等认为具有负向影响.文章通过重新设计的研究模型和实证研究说明,营销能力对企业创新影响可能存在正向效应,也可能存在负向效应,这要由环境动荡性决定.根据所得结论,处于较低环境动荡性的企业,无论规模大小,只能不断提高营销能力和选择渐进式创新才能获得良好的创新绩效;而处于较高环境动荡性的企业,营销能力对创新会有双重影响效应,采用颠覆性创新是营销能力较弱的企业战胜大企业的一个有效策略.

如何提高联通CDMA市场开拓策略的有效性

一、联通CDMA市场表现不佳的具体原因分析 联通的CDMA上市的背景,有人这样描绘:"联通为了能够对抗移动,早在去年就雄心万丈地筹备其CDMA项目,目的当然是能够和移动分庭抗礼.既然在GSM上已经无法超越移动,也只有寄厚望于CDMA项目了,而且有政策的支持,联通豪赌CDMA不能说孤注一掷,起码也是倾力而为.

EPW.EXE——给可执行文件加密

由美国(休斯顿)的Alan D.Jones编写的这款共享软件,使用户可以方便地给.EXE和.COM这两类DOS的执行文件加上保密口令。该工具软件版本号是4.21,只有一个文件,字节量为4970B,小巧实用,用法简单。由EPW.EXE加密过的执行文件,只在文件的开头部分加上认读密码的调转指针,对执行文件本身不作任何改动。因此,用户使用执行文件的方法和习惯经加密后没有任何改变,使用被加密后的执行文件,原来应该输入的参数照常输入,只是在开始执行时,先在屏幕出现"Password:”,要求输入用户加密的口令。输入的密码正确,执行文件就正常执行。EPW.EXE采用自己特殊的符号记录用户的密码。因此,使用任何磁盘编辑工具或文本查看工具,除了可以看到文件头部增加的该程序名和作者姓名外,是查看不到用户所加密码的。据软件作者声称,靠随机方法试输入密码能解开由EPW所加密的概率为1/429497296。笔者试用时,将经加密后的执行文件用UNTILL95(金蝉脱壳)和CW3.0(拷贝王)进行脱壳处理,均未成功,说明EPW.EXE加密的可靠性还是比较高的。

新型的存储介质——磁光盘

随着个人计算机进人多媒体时代,原来普遍使用在个人计算机上的可移动存储介质软磁盘,越来越难适应象图象、声音等文件的存储的需要。许多电脑用户越来越希望有存储量大、数据保存安全、保存期长的新存储介质。而现在已经开始进入个人电脑市场的磁光盘,无疑给广大电脑用户带来了这样的福音! 现在用在个人计算机上的外存储器具有许多缺陷。就软磁盘而言,首先就是存储的容量实在太小,每片最大的容量为1.44MB。比如将一幅最常见的普通彩色5英寸照片存储为24位、分辨率300DPI的16M色彩的电脑二进制文件时,至少需要4MB以上的存储容量。

低配置系统提高Word6.0运行效率的10项措施

MS—Word6.0 for Windows被誉为是当今世界上最优秀文字处理软件,即使是初次接触到它的微机用户,也有爱不释手的感觉。但是,有不少几年前购买微机的用户,由于系统的配置较低,运行中文Word6.0时效果不甚理想。根据笔者的使用体会,如果CPU低于486DX2/50、没有协处理器。

中文WORD几种特殊格式的实现方法

一、制作信笺 所谓信笺,是指在每个打印的文本页面上都出现固定的装饰性标记。这可以是特定的文字标识、装饰性的图形（象题花、尾花等）和围在页面周围的花边。一般讲,在信笺中放置的这些文字或图形,按中国人文化习惯,通常是放在页面的右上部或左下部（不过在Word中,你可以在你所喜欢的任意位置摆放）。

经济有效防病毒──谈谈家电用电脑病毒防治

经济有效防病毒──谈谈家电用电脑病毒防治西南财经大学贸易经济系于建原防治家用电脑病毒．笔者认为．应该按两个要求或标准来进行：即经济、有效。所谓经济是指：（１）少花钱。购买电脑的家庭大多是工薪阶层家庭．不可能（也无必要）再花费一笔昂贵的费用购买市售的、...

贷款营销的特殊性与促进策略

本文以营销学理论分析了贷款营销的特殊性 ,在此基础上 ,提出了促进银行贷款营销的四项对策建议。

商业企业在市场活动中提高顾客的购后满意感策略谈

商业企业在市场活动中提高顾客的购后满意感策略谈于建原从整个社会的营销系统看，商业企业无论是作为生产制造企业产品的经销者还是代理者，都是作为卖方的成员直接地面对产品的最终购买者，即顾客。顾客对营销者所提供的产品和服务是否满意，都是首先是对着商业企业的。...