把力用在一个点上

经常与经销商或在企业工作的朋友们聊天，每次谈到对当前农资生意的看法时，更多的朋友脸上都写满了无奈：市场越来越小，利润越来越薄，生意越来越难做。事实上确实如此，近几年的农药生意与前几年相比，确实是越来越难做了，但当笔者问及有没有一个产品或品类销售特别理想，有没有一种作物特别了解，有没有一个市场做得特别透彻时，答案往往多数是否定的，而此时，朋友们也就如同故事中的那位青年—样恍然大晤。商场如战场，在当前农资生意竞争目益激烈的今天，要学会“集中优势兵力歼灭敌人”。尤其中小型企业或资源匮乏型企业，这点显得尤为重要。具体做法体现在以下三个聚焦上。

企业:生存比发展更重要

马云曾说：“今天非常残酷，明天更加残酷，后天却很美好，大多数人却死在了明天晚上。”随着农药行业产业升级和兼并重组脚步的加快，中小型药企面临的是生存危机，所以“生存比发展重要，剩者方能真为王”。

服务铸就品牌——也谈农资企业致胜之道新农药市场推广十大策略

近期不少人在谈品牌营销，谈市场营销。殊不知，没有服务营销，何以谈品牌营销？

再谈农药行业的冬天

2011年。先是北方百年不遇的大旱，再是南方诸省意想不到的大雪，还有原药、包材等原材料等上涨等等，考虑到诸多因素，行业的春天到了吗？面对当前的行业形势．我们应该如何面对呢？

产品订货会,几家欢喜几家忧

会议营销，尤其是针对零售商的会议营销，是非常有效的一种市场推广方式，也是快速传递信息，树立渠道信心的一种最高效的方式，然而现在却开始走向没落，或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。通过与广大零售商及经销商和厂家的沟通，认为主要原因在于当前的会议是组织越来越难，费用越来越高，效果越来越差。虽然如此，零售商会议对于我们经销商来说仍然有着诸多的好处和意义。