农资生产企业如何做好营销计划

对于农资生产企业来说，做当年的营销计划肯定是要站在企业大局前提下来做的，比如最近的一次对企业的几年规划，最近的一次对企业成长的目标，最近的一次对于企业产品营销的定位。有了这些才能根据上一年的销售数据来定位下一年的数据，有人讲这就是战略，说得也没问题，耍把几年的大战略转化成每年的小战略，而每年的小战略也要根据每年的政治、经济、行业环境进行微凋，这就是我们讲的企业营销计划。

农资经销商如何驾驭互联网思维

"曾经有人在猜想,经销商和零售商谁先死?我说现在不是谈谁先死的问题,而是在电商来临之时,如何去面对的问题,在资源相对过剩、资金相对缺乏的当下如何正确应用互联网,做互联网思维的问题。"在一次销售分析会上,我们营销部门分析最多的就是要切实把农资经销商的心收回来,让他们实实在在地挣到钱,以利于公司的渠道发展。老板讲的最多的就是要紧跟形势,在合作社模式的带领下,充分发挥自身的产品优势,

是谁抢走了零售店的客户?

零售店在农资销售渠道里是最贴近农民的,也是在从前相当长时间内存在的农资直接供应者,在往后的相当长一段时间内它也不可能消失。但在其经营过程中若死板销售,其生存将遭到威胁,这从当前零售商的几点变化可以看得出来。特别是零售店客户的维护不是简单的买卖可以做到的,它是由更为成熟的服务与管理决定的。在近一个月,我有意与各基层零售店主进行了观察与沟通。

农资人就剩下拼心态了

每年年底,就是事情最多的时候,不知道春季肥政策会不会利好业务员,利好经销商,会不会跟市场大局接轨以及政策的启动会带来多大的影响。另外,最近身边的朋友总是谈论薪水的问题,我想这跟最近忙乱的春季肥价格有关吧,这些政策的出台直接关系到业务员的收入,还关系到市场操作的可行性,还关系到业务员能否静下心来通盘考虑农资销售的方法。所以这时候大伙提出了对薪水的期望是对的,希望在这个行业里被老板用薪水来认同。

农资调研应该怎么做?

在跟两位好友L和W聊天时，W讲到了一个故事：说某年某品牌肥料厂家在山东某地（肥料厂最多的那个地方）电视台做招聘广告，要在当地招聘业务人员XX名，来应聘的人不少，来了后厂家要求应聘者填一张表，

不用你的产品,能参赛吗?

这两年来，行业内涌现了各种种植评选活动，从“粮王大赛”到瓜果蔬菜的各种大王评选，从“高产王”到“与进口肥相pk”的活动进行，从电视台、企业到经销商，轮番上阵，行业内是好不热闹。

农资人,一亩田变成五亩田可以吗？

自从农资行业里逐步地提出电商的概念以来,到今天被人们以多种方式来印证.直到现在,我发现出来的各种模式,统一是O2O的方式,简言之就是想把产品被消费者直接购买,做到货真而价实,做到服务无距离,当然这里面出现了好多的声音,货真保证不了,价实倒是问题不大,服务无距离就很难了.但不管怎么说,农资人在这场风暴走出了第一步.“一亩田”好多人都知道,不管它是个词还是个模式,终究它在农资业里是发生过好多故事的,从O2O的角度,它基本实现了将产品集中起来,实现网上订购、网上支付、线下配货,同时有众多的业务员在其中实现线下对接,一方面增加其与经销商或者大户的对接速度,一方面在模式推广上做了应有的宣传,故其操作又接近于B2B2C.不管其用哪种操作方式,都是在几乎空白的基础上建立起来的,理应喊一声好.

农资企业需要做好营销计划

农资企业的年度营销计划大致包含以下几方面——用以掌握上年销售情况并与战略计划做对比的相关大数据；对比相关市场机会，用以衡量在新的经济环境下是否要加快或者放缓某些营销行动：考量营销策略是否要做重大调整，核算费用是否要做相应调配。

农资技术营销之我见

技术营销的概念比较好懂，有的人认为就是带有技术性的销信，或者是有技术的人做的销售；也有的人认为技术博销就足把订一定技术的人组织起来，为营销队伍服务的；而百度百科给技术营销的概念却足：技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。

农资物流面面观

农资物流是个在行业内逐步形成的物流方式，形成了自己的鲜明特点。比如象钢材业的物流也早已根据自身的特点搞出了自己的物流园区，目的在于资源共享，提高配货能力，方便消费者，减少不必要的成本浪费。

谁在和经销商抢地盘?

厂家营销模式一般是经销商制，一个县级区域一个大经销商，下面的渠道也许有乡级也许没有。前几年已经有厂家直对大户的营销模式，但也只局限于本地或者空白区域，大户进了货自己用一部分,再卖一部分,价格随行就市。

7个维度深度剖析经销商生存实录

在过去的一年,发现经销商大体有几个特色性的东西,比如赊账带来的理性经销、理性冬储进货、零售商大面积向厂家靠拢带来的经销商群体忧患意识等……他们不用语言告诉你干与不干,只用行动在证明他们需要干。再看现在的肥市,近日来氮肥牛气冲天,磷钾肥也跃跃欲试想往上窜,复肥跟着也想捞点涨价的资本,心里不禁要想,这场涨价潮说实话,来得并不是时候,越是这样。

一样的市场为何会有不一样的销量?

不知从什么时候起，农资营销人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里，这也许是一种常态，因为只要是值得提倡的营销思想都不想拉出来让大家共享，免得一个好思路好方法被人学习去了影响自己的前途。

两个小故事,小中见大,各是各的江湖

最近见了两个人，一个是新朋友，做种子批发的冯总；一个是老朋友，搞农业合作社的老胡。不管是新老朋友，从他们的实际操作中总能找到一些闪光的地方，也许对我们的营销实践有一点点教益。

从供求关系来谈如何解决农资赊销

做酒后代驾的朋友给我讲了几个经典故事，一是三年前他做代驾，在家里都可以接单，每天接单5个左右，平均一个单50元左右，很轻松，所以后来他做了专业酒后代驾；二是今年他不能坐在家里接单了，公司派单前需要员工先整装在街上拍照上岗，然后根据在街角的上线率派单，同时根据就近原则派单，

农资销售人员常犯的六大错误

农资销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对农资怎么看．对销售工作是怎么想怎么做的。所谓销售过程中的错误，是走心还是不思进取？你的行动决定你的成绩。

现代经销商的8个标准,你还差几条?

农资经销已经过了坐等客户上门的时代，新形势下，新一代的经销商群体需要找准自己的定位，提升自身能力。现代经销商的八个标准，你现在还缺几条？

学习型业务员,加点创造性又何妨?

一个做肥料业务的朋友今天加我微信了，原来有QQ联系，但很少聊天。今天加微信是想掏心窝跟我聊一聊销售的事。他很迷茫，做业务一年多了，据说今年只实现了销售任务的一半多点，（当然现在还有一个季度的时间）恐怕不好完成任务了，问我怎么办？我哪有办法呀，我只是说现在的经销商都是在质量基础上谈利润，也不缺产品，我们销售就相对更困难些，但我感觉还是得不断与经销商积累感情，对自己有信心。

少说多听,才是农资销售的精髓

前段时间,我在网上发布了一个关于春玉米割苗的视频,点击量有60多万,评论非常多。因为涉及用法,我都一一做了回复。这里面有一半以上的评论是负面的,也许他们的玉米割了苗以后的效果不好,或者听别人说效果不太好,就各种说法都出来了。我是实践过来的,当然愿意把这些好技术分享给网友们。

农资企业怎么把人才用活?

现在的农资企业对人才的重视是能看得出来的。前几年山西一个复肥厂原来聘用了一个生产总工，解决了产品结块与成面的问题，外人一看好象是防结块剂的用量问题，第二年就把这位高薪总工给辞掉了。