基本药物营销策略初探

随着我国医药卫生体制改革的不断深入,基本药物制度和基本药物目录不断完善。《国家基本药物目录》(2012年版)(以下简称2012版基本药物目录)的出台给基本药物市场带来了机遇和挑战。本文从基本药物、基本药物制度出发,阐述2012版基本药物目录新特点以及其给医药企业带来的机遇与挑战,最后提出相关营销策略。

医药代表的情绪智力与工作绩效的实证研究

目的 :根据文献资料提出研究假设,对情绪智力与工作绩效的关系进行实证分析,为医药代表、医药企业提高工作绩效提供一定的数据支持。方法 :采用问卷调研,使用SPSS 16.0对数据进行分析。结果 :医药代表的工作绩效与情绪智力成显著正相关,与情绪智力的自我情绪评价和表达能力、自我情绪调节能力、运用情绪自我激励的能力等3个维度分别成正相关。结论 :医药代表的情绪智力与工作绩效正相关。

医药销售人员管理策略探讨——基于情绪劳动

医药销售(这里指处方药销售人员)是一个具有高情绪劳动的职业,情绪劳动不但会影响医药销售人员的工作绩效,还会影响医药销售人员的身心健康,管理好医药销售人员的情绪劳动对提高其工作效率和身心健康具有重要意义。从情绪劳动的角度出发,对情绪劳动理论进行阐述,对医药销售人员职业特征进行分析,从情绪劳动的角度对医药销售人员进行管理提供相关建议。