个人偏好与网络外部性影响下双寡头零售商的最优产品策略研究

分别运用显著性和网络外部性刻画影响消费者购买决策的个人偏好和外部影响,研究了市场上存在质量敏感型和价格敏感型消费者时,具有网络外部性产品的双寡头垄断企业最优价格-质量策略。结果表明,如果两企业能够决策自身质量和价格,博弈结果均是采用水平差异化策略。网络外部性的存在会导致两家企业价格竞争激烈而利润下降。针对单一质量敏感型消费者市场,当消费者的转换成本与网络外部性强度之间的差异较大时,企业应该凸显其质量属性优势,否则应该引导消费者理性思考;对于单一价格敏感型消费者市场正好相反;如果市场中同时存在两种类型消费者,企业策略应该倾向于占比更多的消费者市场。