中国橱柜企业开拓美国中高端橱柜市场--渠道篇

上期刊登的《中国橱柜企业开拓美国中高端橱柜市场——市场篇》介绍了美国橱柜市场近年来的增长和转折，并指出中国橱柜企业出口美国的利润目前非常微薄；本文特别建议中国企业赢得更大利润的最有效途径应为开拓美国中高端橱柜市场、进入新建民宅建筑商销售渠道。毫无疑问的是，成功深入发展势头强劲并充满活力的美国橱柜市场，将为中国橱柜制造商们带来更加广阔的发展空间。

如何开拓美国热水器市场（二）

根据易优国际的数据，2003年美国热水器市场（包括新装和替代）全部需求量约为1000万台，约19亿美元的销售额。按照销售额贡献的百分比，热水器替代市场的份额大大超过了新装市场，占全部市场份额的近70％。那么，替代市场是否可以成为中国企业进军美国市场的首选呢？