论完善我国个人寿险营销培训体系

营销培训在个人寿险营销工作中发挥了非常重要的作用，我国寿险市场仍处于发展的初级阶段，必须高度重视教育培训工作。针对我国个人寿险教育培训现状，要满足个人寿险营销培训的需要，一是要建立领先的教育培训理念；二是要建立科学的培训组织架构和系统的营销培训管理制度；三是要建立科学的、符合市场需求的课程体系；四是要建立高效的培训执行体系；五是要建立以绩效为导向的培训评价体系；六是要建立与公司内部培训资源合理分工的外部培训市场。

建设法人治理结构要结合中国的实际

治理结构是一个经营管理概念，主要涉及公司治理的方式，重点是股东与管理部门的关系。随着中国人保、中国人寿相继成功股改上市，国有保险公司虽然解决了困扰其多年的资本金不足、偿付能力低和股权结构单一等问题，但仍存在法人治理结构、股权结构、经营者治理结构不合理等问题。改制后的国有保险公司，基本上都是中国保险行业的旗舰，其发展的好坏，将直接影响到中国保险行业发展的未来。对后股份制改革时代的国有保险公司治理结构建设，必须结合中国自己的特点，走有中国特色的国有保险公司治理结构建设之路。应坚定不移地继续推进国有保险公司改革；建设良好的市场环境；继续推进投资主体多元化；完善法人治理结构；加快经营者治理结构的建设。

我国分红保险市场分析

分红保险的超常规模发展是中国消费者心理习惯和中国资本市场现状共同作用的结果 ;同时我们也不难看出 ,很多分红类保险甚至已经超出传统意义上的保险定义 ,演化成为民众的一种投资工具 ;分红保险的发展 ,在一定程度上也标志着中国寿险产品开始从保障类到保障投资类的转变。在分红险市场高速发展的同时 ,如何规范分红险的发展 ,是我们必须面对的重要问题。首先 ,应大力发展分红保险产品的长期业务和期交业务 ;其次 ,优化险种结构 ,发展传统保障类寿险 ;第三 ,强化管理 ,降低成本 ;第四 ,规范销售行为 ;第五 ,分红保险的关系行销。

销售渠道创新与寿险行业可持续发展

销售渠道是寿险业务拓展的基础，也是推动寿险行业可持续发展的核心动力。销售渠道的建设与发展，直接决定寿险行业发展的层次与格局。当前中国寿险市场发展的现状迫切要求我们必须加快销售渠道创新，销售渠道的创新路径主要有三种：一是渠道内部创新；二是渠道整合行销；三是新建销售渠道。要保持销售渠道创新工作的稳步推进，确保寿险市场的可持续发展，必须坚持“稳步开展、重点推进、着眼长远、多元化发展”的方针。

构建和谐共赢的保险产业价值链 努力提升保险业服务和谐社会的能力

社会主义和谐社会建设要求保险业加快发展,以有效满足客户需求,形成独特的行业核心竞争力。当前,保险行业价值链建设意识不强,资源和要素获取方式单一,价值链整体水平不高,协同优势发挥受到局限。保险业要实现又好叉快发展,必须深入贯彻落实科学发展观和国务院23号文件,以价值导向、和谐共赢为原则,统筹规划我国保险产业链的建设,以实现不同主体的协同效应,并以大型保险企业综合优势的发挥为契机,构建主导型产业价值链,谋求产业链整体利益最大化。

论保险公司的治理结构建设

随着中国保险行业向纵深发展 ,所有者缺位、股权单一和经营者治理结构不合理等问题 ,已经成为制约国有保险公司发展的瓶颈 ,构筑适应现代市场经济要求的公司治理结构已成为摆在国有保险公司面前的重要课题之一。改善市场环境 ,推进股权多元化 ,完善法人治理结构 ,加强经营者治理结构建设 。