稽山鉴水：厂商合作新势力

在黄酒复苏的大背景下，厂商合作开发品牌模式也逐渐在黄酒行业内大行其道，如何才能让一个普通的合作开发品牌强势起来？稽山鉴水可资业内借鉴。

自带酒水冲击波

序 酒海边的蝴蝶效应 美国气象学家洛伦芝曾在一篇论文中写道．“亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀．全掀起密西西比河流域的一场风暴。”意思是一件表面上看来很小的事情．可能带来巨大的改变。而眼下自带酒水这种趋势，对于终端营销而言．就是那些扇动翅膀的“蝴蝶”．

张洪阳：当好一个“情报商”

现在，酒水行业竞争激烈，为了跟上市场的步伐，哈尔滨市盛丰名酒总汇的老总张洪阳除了把经营范围定位在名酒上。更提出一个全新的观念：代理商不仅要卖产品，还要当好一个“情报员”，这样才能实现厂商双赢。

宁波试水进口食品“O2O”运营新模式

O2O的本质是数字经济和实体经济的结合,在不同行业寻找不一样的结合点,让曾经被互联网边缘化的实体经济重新焕发出勃勃生机,给消费者带来更加便捷、奇妙的消费体验。在移动互联兴起的当下,谁能做好连接人和服务的O2O,谁便能掌握制胜的关键。

论剑太湖 叩问方向——新长三角时期经销商如何生存和发展？

无锡．一座因太湖而闻名的城市．加上水浒城、三国城的点缀．突然多了几分英雄气概和历史烽烟的厚重感。 7月．由新食品杂志社组织发起，江苏洋河酒厂股份有限公司、华东食品城管理有限公司、杭州新友贸易有限公司、江苏御珍酒业有限公司、四川国鼎酒业有限公司、养生堂·农夫山泉等企业赞助的“赢销先锋”经销商太湖论坛在江苏无锡拉开了帷幕。本次论坛共有500多位华东重点省市的经销商代表、近百名食品企业代表、数十位智业专家共同参会。江苏省酿酒工业协会秘书长刘建华、上海酒类专卖管理局局长卢荣华等领导到会讲话。论坛以电视座谈、主题演讲的形式和与会代表共同探讨了“新长三角时期经销商如何生存和发展”的历史命题。

胡周祥：做大行业是领先者的责任

“黄酒的春天来了!”的喊声叫响很久了．不论是黄酒行业从业者还是关注黄酒发展的各路媒体，都有这样共同的期待。综观最近两年黄酒发展态势，从黄酒文化的广泛传播．黄酒消费群体的成熟培养到黄酒销量和利润额的不断增高．我们似乎真的感受到了黄酒春天来临的气息。在这期间，行业的领先者们动作频频．而从其他行业的经验来看．领先者对行业发展的带动作用是毋庸置疑的．黄酒行业也是如此。近日，本刊记者专访了浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理胡周祥先生，和他讨论了一些有关黄酒发展的话题。

路走高端，黄酒如何淘金？

在刚刚结束的西安糖酒交易会上，来自苏州的黄酒品牌同里红高调亮相，大胆喊出了“打造黄酒顶级品牌”的口号，以此宣示其进军高端黄酒市场的决心。而综观黄酒行业近两年的发展，同里红并不是第一个属意高端黄酒市场的品牌。事实上，古越龙山、会稽山、塔牌、女儿红等在高端黄酒领域已经开始了各自的尝试和探索．并已经初步取得不错的市场业绩。如今，随着新品牌的高调登场，有业内人士认为，黄酒行业的高端化运动已然兴起。

刘琦：打造品牌不是梦

开发自有品牌，是经销商发展壮大的出路之一。但是，在这条路上，却有很多难题，如何选择开发品类？如何让产品与自身渠道相融合？如何规划科学的战略战术？山西仙竹酒业总经理刘琦，成功打造了自己的品牌，他的“生意经”成了对以上问题的最好解答。

黄酒PK四川渠道

最近，四川黄酒市场盛传“孔乙己依靠买店步步深入，古越龙山不堪压力纷纷撤柜”的说法，为了探究虚实，记者对几家黄酒品牌的厂商四川地区负责人和总代理商进行了采访，经过调查了解到，几大品牌在四川市场上暗战正酣，而以渠道竞争为甚，并有愈演愈烈之势，其结果是独胜？是多赢？我们也只能让未来的市场反应来回答。

央视广告开播 会稽山打响淡季攻坚战

从8月份开始，会稽山斥资7000万元的广告开始在央视黄金时段播放。旨在传播“会稽山是黄酒源头”的品牌价值的央视广告，为这个黄酒淡季添了一把火。

金国辉：二十二年只为黄酒醉

曾去过绍兴，因为鲁迅。那一回，自己陪着自己，喝一碗咸亨酒店的黄酒；那一回，自己陪着自己，数一次孔乙己碟中的茴香豆。再次走近绍兴，因为金国辉——在业界颇有名气的塔牌董事长。这一回，在这个酒香弥漫的江南小城，在酸甜而微涩的黄酒味道里，我看到了个绍兴人和他的黄酒故事，读到了一个黄酒人和他四分天下的黄酒梦想。

用本土化策略运作洋葡萄酒

在杭州，永裕贸易有限公司因专业经营进口葡萄酒闻名业界，他们采用本土化的经营策略运作洋葡萄酒，达到了成功推广产品的目的。

苏派黄酒的尴尬与出路

随着黄酒行业整体复跌。黄酒界逐渐兴超流派之说。在古越龙山、会稽山等绍兴黄酒大力向全国扩张，石库门、和酒等海派黄酒强势崛起之后，江苏黄酒企业也相时而超，欲重树苏派黄酒的大旗。但待解决的问题还很多。

红酒映红重庆 黄酒蓄势而发

重庆是个酒水消费的大市场，相当长的一段时期，重庆的酒水市场被白酒和啤酒主宰着。近年来，随着黄酒、红酒、洋酒的进入，酒水市场的格局也发生了很大变化，这三位“外来客”中，尤以红酒、黄酒表现活跃。

嘉善曲线

从曾经的销量行业第一到被收购，嘉善黄酒为什么会走出这样一条曲线？重新上路后的嘉善黄酒又将如何重拾辉煌？

黄酒为何“倒春寒”？

在销量和利润保持近两年的持续高速增长过后，黄酒前进的脚步逐渐放缓，“黄酒春天”的暖风似乎开始有点降温。

新消费时代的价值思变

李克强总理多次在国务院常务会议上强调＂要以消费升级促进产业升级,培育形成新供给新动力扩大内需。中国有13亿人口,中等收入者已有3亿多,这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量。我国进入中等收入国家行列后,民众对消费品的需求发生了新的变化,我国居民消费需求确实正在转变、升级。＂

“原生态”营销实例

“原生态”营销要求以简约而不简单的传播方式引领“原生态”消费潮流，以朴实、自然的产品价值来引发消费者关注从而促成“原生态”消费行为的完成。总之一句话，就是以最简单直接的方法实现产品和消费最“原生态”的对接。