数据库营销的兴起与前瞻

数据库营销的兴起与前瞻何永祺一、数据库营销是直复营销的新技术７０年代崛起，目前正处干高速发展阶段并将成为下世纪主要营销方式或促销方法的直复营销，其主要生命力在于可做到“顾客不出门，能买天下货”，同‘时可使销售者能更准确地按照顾客需求的品种和时间恰到好...

我国直销公司的当务之急──重塑行业形象

直销，包括多层次传销这种在境外早已流行的无店铺销售形式，９０年代初传入我国，仅短短几年便迅猛发展到１６３家，传销商几百万人。由于一时我国关于多层次传销的法律、行政法规尚未建立，加上大多数消费者心理不成熟，一些不法商人便借机进行欺诈消费者、牟取暴利、偷税漏税等违法活动，致使整个行业形象受损殆尽。现虽经整顿，国家已正式承认这一行业存在，但由于其前段在人们心目中的形象已受到很大扭曲，为获得进一步健康发展，当务之急就是要重塑整个传销行业的形象，使人们逐渐接受这种营销方式。

价格竞争是市场竞争的永恒主题

本文针对近一个时期社会上一些人对价格竞争多加贬抑的情况 ,根据市场竞争的基本理论和诸多实证资料 ,从论述市场竞争就是竞争力的较量 ,而竞争力的核心内涵就是产品的成本优势 ,表现为价格优势 ;在当今社会由于科技进步 ,加上信息技术的发达 ,使得各企业间甚至各国间的产品质量逐渐形成趋同化 ;即使那些有明显质量差别的产品 ,人们在做购买决策时仍会考虑产品的性价比等三方面 ,说明价格竞争的意义至今仍不可低估 。

市场经济下的商业道德规范

市场经济下的商业道德规范暨南大学经济学院教授何永祺作者简介何永祺１９２６年５月生，广西壮族自治区荔浦县人，现任暨南大学经济学院教授、兼任中国高等院校市场学研究会顾问、中国市场学会副会长、中国商经学会理事、广东省社会经济发展研究中心特约研究员，广州地区...

市场经济条件下的产品质量观

市场经济条件下的产品质量观何永祺问题的提出产品质量是客观存在的东西，但它同时包含着许多有形无形的属性。这众多的属性，在不同经济条件下，由于人们重视的方面和重视的程度不问而有所区别。其无形属性，则更会随不同经济状况的消费者的看法不同而产生较大的差异。本...

诚信是名牌的灵魂

诚信是名牌的灵魂,这是由名牌的本质决定的,为说清这一问题,先得讲讲什么是名牌。一、什么是名牌目前似乎还没有一个统一、权威的界定。由于侧重点或出发点的不同,对名牌的界定或通俗说法,真可谓'言人人殊',每个人的说法都不一样。但还是有一个大多数人比较认同,而且比较直观的定义,就是指在市场上享有较好声誉,并为相关公众所熟知的注册商标。这也是《驰名商标认定和管理暂行规定》第二条对驰名商标的界定。其实这条规定是比较松动的。

世纪之交我国基本营销现象发展趋势

所谓世纪之交,具体到我国来说,就是“九五”计划和下世纪头10年实现我国远景目标建设这一段时期。正如李鹏总理在十四届五中全会《关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标建议的说明》所指出那样,未来15年是我国改革开放和社会主义现代化建设事业承前启后、继往开来的重要时期。从时间上说,这15年是跨世纪的。预计到2000年时实现第二步战略目标,国民生产总值比1980年翻两番的任务可以超过。在下世纪初,我国要开始向第三步战略目标前进,到下世纪中叶基本实现现代化,人民过上比较富裕的生活。下世纪头10年是向第三步目标迈进的重要阶段,这10年的奋斗目标是,国民生产总值比2000年再翻一番,届时我们的综合国力会再上一个大的台阶,人民生活将显著提高,将过上更加宽裕的小康生活。 正由于在未来15年中,我国人民将步入小康及更加宽裕的小康生活,从而也将影响到整个市场营销任务和工作。首当其冲的是:一些最根本的市场营销现象将发生较深刻的变化,而这些根本的市场营销现象的发展趋势,又将影响到其他一系列的营销任务、营销策略和营销方法,因此这是影响到市场营销全局的重大问题。

适应新形势大力发展售货目录营销

一、售货目录营销是古老而年轻的营销方式售货目录营销(catalog marketing)是目前西方普遍流行的直复营销(directmarketing)中的一种重要方式.说它古老,是因为这种营销方式产生至今已有一百多年的历史;说它年轻,是因为这种营销方式只是在近几十年才得到长足发展,在今天及下个世纪社会经济和科技进一步发展的新形势下,它将旧貌换新颜,跨上新的发展台阶,步入新的生命历程.售货目录营销从其诞生之日起直到今天,在诸种直复营销工具中。

值得逐步推行的直邮营销

直邮营销是“直接邮递营销”(direct-mail marketing),的简称.它是西方国家直复营销业中仅次于“售贷目录营销”的一种重要销售或促销方式.直邮营销与其他直复营销方式一样,最大的特点就是能让其潜在顾客有作出直接反应(直复)的机会.

前景看好的直复营销

本文所指的“直复营销”与目前香港及内地普遍使用的“直销”是一个不完全相同的概念.目前,市场及传媒上到处介绍的“直销”,不仅有号称“主妇朋友、美容顾问”的雅芳小姐,还有不少直销公司或打“厂价直销”幌子的小铺小店,更还有许多花园、花苑、商住房、微利房在搞直销,甚至美容也直销.其实上述林林总总的“直销”中,主要包括了目前西方社会两种不同的现代销售方式,即“直复营销”(direct marketing)和“直接销售”(direct selling),当然其中也有一些既非“直复营销”也非“直接营销”的冒名顶替者.应该指出,这种用“直销”来概称“直复营销”和“直接营销”,在概念及业务实践上将造成很大混乱.因为,它们是两种差别很大的销售方式,甚至还可说是两个不同范畴的营销工具.

介绍科特勒的《市场营销管理》第七版

美国西北大学教授菲力普·科特勒 (philip kotler),是目前世界上最主要的市场学权威之一。他除了发表过大量有关市场学方而的学术论文以外,还撰写了10本市场学教村和专著,其中最受美国国内外欢迎的是《市场营销管理——分析、规划、执行与控制》(MarketingManagement;An-alysis,planning,Imp lementationand Control)及其姐妹篇《市场学原理》(principle of Ma-rketinr)。尤其是前者。

新商标法并未改变“申请在先”原则

去年新修正的商标法增加了“申请商标注册不得损害他人现有的在先权利 ,也不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标”这一条款 ,有些人遂据此认为我国已放弃了“申请在先”原则。其实“在先权利” ,主要包括外观设计的专利权……等民事权利 ,恰恰不包括商标使用的在先权利。至于不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标”的规定 ,只是一种在特定条件下采用的“使用在先原则”。

加强综合研究,发展科学技术上的横向联合

随着商品经济的发展,随着科技体制改革的进程,农业综合研究日益显得重要。综合是一种创造,综合是一门科学。本期发表了何永祺同志的文章,供读者学习和讨论。希望从事微观领域研究的同志也都认真读一读,思索一番。使单项研究和综合研究,微观研究和宏观研究有机地联系起来,更好地贯彻“面向”的方针,促进农业科学和农林经济的发展。

东北经济区的跨省区国土规划

跨省区的国土规划是区域性国土规划的一种类型。 东北经济区开展的跨省区国土规划有两种基本类型:一种是以某一生态系统为主体的专业性国土规划,另一种是以某一地域为单元的综合性国土规划,下面仅把正在进行的几项跨省区国土规划做一简要介绍。

土地科学的对象、性质、体系及其发展

土地科学是从整体上把土地视为自然-经济复合体做为自己的研究对象,它的性质属于交叉科学。土地科学的体系是由认识土地,利用土地和管理土地三个相关的层次上的有机联系的各学科所组成。介绍了土地科学在我国的发展。

前景看好的一种跨世纪促销工具─—直复营销

直复营销是本世纪７０年代才在西方崛起的一种营销新方式，其主要生命力在于可做到“顾客不出门，能买天下货”，同时可使销售者能更准确地按照顾客需求的品种和时间恰到好处地将商品送达到消费者手中，以取得更大的成本效益。直复营销是一个年轻的行业，在很大程度上还处于高速发展的阶段，不仅在木世纪，而且在下世纪，出于经济全球化的加速发展、定制营销的卷土重来、上街购物已不复为赏心乐事，科学技术正在酝酿或即将取得工人突破等新情况，它仍有很大生命力和用武之地，是一种前景看好的跨世纪促销工具。

论农村发展战略研究

自1981年9月以来,在全国范围内开展的农业发展战略研究,成绩显著,硕果累累,1984年2月中国农村发展研究中心召开农村发展战略研究课题讨论及课题组成立会议,又翻开了农村发展战略研究的新篇章。显然,农村发展战略研究的范畴要比农业发展战略研究广阔得多,所涉及的学科不仅有自然科学还有社会科学,所研究的问题不仅有生产力方面还有生产关系方面,不仅有经济基础方面还有上层建筑方面。即要从宏现上探讨建设具有中国特色的、现代化的社会主义新农村的方略。