直播电商对生鲜农产品线上销售的影响机理研究

在数字经济时代直播电商的广泛应用背景下,直播电商从风口变为商家销售的必备手段。对生鲜农产品来说,直播电商销售模式的发展面临诸多困境,直播电商具有的多元特性会对消费者购买行为产生何种影响,引起不少学者的关注。本文基于抖音平台上生鲜农产品水果的交易数据,从直播电商多元特性角度出发,以信息觅食理论为基础,系统研究直播电商对生鲜农产品线上销售的影响机理。经实证分析得出以下结论:一是主播达人的交互度对消费者购买行为有显著的负向影响;主播达人的专业度、信赖度对消费者的购买行为有显著的正向影响;二是直播主体为主播达人对消费者购买行为有显著的正向影响;三是平台商家知名度、关联带货直播数量、关联带货主播数量显著正向影响消费者购买行为;四是平台商家保障信号显著正向影响消费者购买行为。基于以上结论,本文提出了加强对主播达人的培训和监管,培养其自律意识;优化营销机制,注重特色创新;提高平台认证标准,强化质量保障等运营管理建议,以供行业参考。