前景看好的直复营销

本文所指的“直复营销”与目前香港及内地普遍使用的“直销”是一个不完全相同的概念.目前,市场及传媒上到处介绍的“直销”,不仅有号称“主妇朋友、美容顾问”的雅芳小姐,还有不少直销公司或打“厂价直销”幌子的小铺小店,更还有许多花园、花苑、商住房、微利房在搞直销,甚至美容也直销.其实上述林林总总的“直销”中,主要包括了目前西方社会两种不同的现代销售方式,即“直复营销”(direct marketing)和“直接销售”(direct selling),当然其中也有一些既非“直复营销”也非“直接营销”的冒名顶替者.应该指出,这种用“直销”来概称“直复营销”和“直接营销”,在概念及业务实践上将造成很大混乱.因为,它们是两种差别很大的销售方式,甚至还可说是两个不同范畴的营销工具.

如何提高广告的说服力

在目前已近乎出现“广告爆炸”的情况下,广告越来越难以引人注意和引人入胜,如何增强广告说服力已成为当务之急。要提高广告说服力,主要应注意下列几个方面的问题:一、掌握劝说的艺术,采用恰当的广告销售信息诉求;二、借助名人魅力,树立广告主信誉;三、广告意念应具创意,不落俗套;四、广告媒体需与商品的形象或格调相互协调配合;五、广告播出的次数要恰如其分。

前景看好的一种跨世纪促销工具─—直复营销

直复营销是本世纪７０年代才在西方崛起的一种营销新方式，其主要生命力在于可做到“顾客不出门，能买天下货”，同时可使销售者能更准确地按照顾客需求的品种和时间恰到好处地将商品送达到消费者手中，以取得更大的成本效益。直复营销是一个年轻的行业，在很大程度上还处于高速发展的阶段，不仅在木世纪，而且在下世纪，出于经济全球化的加速发展、定制营销的卷土重来、上街购物已不复为赏心乐事，科学技术正在酝酿或即将取得工人突破等新情况，它仍有很大生命力和用武之地，是一种前景看好的跨世纪促销工具。

注意力经济下的营销新取向

一、知识经济正向我们走来目前我国是否应大力提倡和发展知识经济存在一些不同的看法。其中颇具代表性的一种意见认为,对经济发达国家。大致可说知识经济的时代已经到来。对于中国,知识经济的脚步虽已依稀可闻,但离正式登台还有一段不短的距离。

市场经济条件下营销服务重要性的重估

市场经济条件下营销服务重要性的重估侯轩娇市场营销在国际上一般发端于服装、收音机、汽车、钢铁和设备等物质产品的销售业务，在经济不发达时期，市场营销业务也主要是实体产品的销售业务，服务营销所占比重很小。从我国来说，在过去长期中央统制经济体制下，工农业生产...

直销岂止这样简单──论进一步发展我国的直复营销业

直销岂止这样简单──论进一步发展我国的直复营销业侯轩娇，何永祺直销业务的重点是直复营销目前香港及国内普遍流行的“直销”一词，是一个含义不甚严谨的专业术语。因为这个词按中文的字面含义，既可指“直接销售”这种非店铺零售形式，也可指“直复营销”这种促销方式...

售后服务重要性的再认识

售后服务重要性的再认识侯轩娇问题的提出最近某大报《经济生活》版刊载了一篇“消费者说”——《我想买台不“保修”的电冰箱》，内容是说该文作者前不久打算买一台电冰箱，每到一处，营业员都热情宣传各个厂家生产的电冰箱的性能、特点及价格，并特别关照“保修”时间。...

评某些商标命名的不良倾向

评某些商标命名的不良倾向侯轩娇商标是商品的标记，是一个销售者给自己的一个产品或一群产品在通用商品名称之外所取的特别名称，用来确认其产品，并用以区别其他企业类似产品的．正由于商标是带个性的商品名称，也就等于一个人的名字象征或暗示其品质、志向、价值观等等...