从中国联通CDMA发展历程看IPTV推广策略

IPTV、CDMA,表面看来风马牛不相及:前者是固网运营商捧为掌上明珠的未来新宠,后者是中国联通已力推多年的核心业务;然而,历史总是惊人相似,我们从刚刚起步的IPTV身上或多或少地看到了CDMA当年的影子。因此,笔者认为,就IPTV的推广策略而言,中国联通 CDMA业务发展历程值得借鉴。简单回顾一下就会发现:在市场酝酿时期,IPTV和CDMA所处的环境极其相似,运营商对二者都寄予了厚望,对它们的业务定位更是极其相似。首先看竞争环境。在CDMA业务推广之初,中国联通的竞争对手是占据绝对市场份额并且拥有大量高端用户的中国移动,与CDMA竞争的技术则是运营多年、已经成熟的GSM。IPTV现在处于市场起步期,竞争对手是具备丰富运营经验的广电部门,主要的竞争技术——数字电视在价格方面拥有较为明显的优势。再来看业务定位。当初,中国联通既开展GSM业务,也开展CDMA业务,为避免“左右手互搏”的现象发生,中国联通将CDMA业务定位于高端用户。无独有偶,目前,也有人士力主将IPTV定位在中高端市场。事实是检验真理的惟一标准,市场则是评判营销策略的惟一准绳。2002年,中国联通CDMA 业务推广活动的声势极其浩大,但收效并不理想,甚至一度陷入“热炒冷卖”的窘境。CDMA 的教训提醒人们,为了避免IPTV重蹈覆辙,IPTV的推广策略需要审慎制定。