试论产业市场的客户成熟及企业的营销策略

在当今的市场上,传统行业的多数产品都处在生命周期的成熟期,产品不再是新的,而是已定型的和已有统一标准的产品。因此传统行业的企业市场营销部门面对的是成熟期的产品和成熟的且有经验的客户。如电线电缆产品国家已实行强制性标准,其主要的行业市场为电力公司、电信公司、石油化工、交通等产业市场,