精细化运营夯实公司发展基础

深圳市维兴实业有限公司成立于1996年，从1999年开始致力于燃气具销售及服务，公司现为能率（中因）投资有限公司深圳及周边地区代理，主要做能率全系列产品的代理和售后服务。公司总部位于深圳华强北繁华商业区．近年来公司在精益求精的基础上不断拓展销售区域，开发新渠道和新客户。

厂家的管理工具也是良好的沟通工具

要把市场做好,厂商就要在市场策略,价格体系,推广方式等所有的层面进行沟通。即所谓的重在执行。所以,厂商合作中执行层的沟通最为关键。而利用好厂家的管理工具,是双方实现良好沟通的手段。

挫折是对毅力和思考的训练

1992年22岁的刘伟白从中国科技大学计算机专业毕业，被分配到位于南京的机电部四十二所，一家大型的国有企业。当时刚分配去的大学生都要先到四十二所位于江宁县的下属企业去煅炼，要下车间工作。每个人都曾有过冲动，而冲动有时候并不一定就是缺点，刚从象塔中走出步入社会时，需要冲动，那是一种少年的意气风发和满怀激情。刘伟白就是因为正值年轻气盛，

扬长避短 打造专业化平台

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理．市场策划，售后服务、物流配送和资金结算，在这个流通过程中，代理商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，代理商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。比如你自身的资金结算能力很强，就是资金实力很强，那我可以成为厂家的地区资金提供商，同时配合物流服务，提供完善的结算和物流服务，而具体的销售工作，可能不需参与。