不同厌恶情绪对消费决策的影响研究

情绪在消费决策中扮演着重要角色,以往研究更多关注正性情绪对消费过程的影响,鲜有研究关注负性情绪,尤其是厌恶对消费决策的影响。本文通过两个实验考察了不同厌恶情绪对具有厌恶属性的商品的购买意愿。实验一表明,厌恶情绪对具有厌恶属性的商品拒绝程度更高,其中恐怖厌恶的拒绝度最高;实验二表明,相较于无压力情景,压力情景下厌恶情绪更易于接受具有厌恶属性的商品。本研究深化了负性情绪对消费决策的研究主题,对未来营销策略的制定有一定的借鉴意义。