限高萌动——“限高”的猜想与现实

3月26日，春季糖酒会的热闹刚刚落幕，一则来自首都的消息立即在白酒行业掀起轩然大波：有政协委员提交《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，建议立法禁止公款消费茅台。继国务院第五次廉政工作会议上国务院总理温家宝明确提出“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”后，这成为宏观政策上又一直接指向高端白酒、尤其是茅台的剑锋。

健康白酒潮又起

春节刚过，行业便刮起了一阵“健康白酒”的风潮。有消息称：数家名酒企业或将在今年春交会期间推出健康白酒新品。其中，泸州老窖在壮士扼腕砍掉2000多款贴牌产品后，会力推以健康为诉求的“绿豆大曲”；洋河股份在继洋河微分子酒之后。近期也会推出双沟莜清健康白酒系列。

新品新象糖酒会

每届的糖酒会总会有不少新品面世，白酒“黄金十年”间．各企业通过升级、推新、换装等手段，不仅有效地推升了产品的价格和企业的品牌形象，也使得产品结构在市场竞争中不断地丰满。而经销商也通过对高利润、契合自身渠道资源的新品的选择来不断地壮大自己。正因如此，厂商都非常热衷于通过推新、择新来创造新的利润增长极。然而，在当前行业增速放缓、市场进入深度调整期的形势下，

下沉的中国酒

一块诱人的蛋糕 据相关数据资料统计．中国约有2800个县，其中具有较高消费能力的县级市场约1500个，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。粗略估计，普通县级市场每年的白酒消费额约300万元至500万元，经济发达地区的县级市场年消费额约500万元到上千万元，而中国百强县白酒市场的消费能力则能以“亿”为单位。

2012春交会新品联播

又是一年糖酒会 年年糖酒会，岁岁各不同。3月26日，为期4天的2012全国春季糖酒交易会圆满收官。本次交易会商品成交总额达210．63亿元，再创新高。本届糖酒会规模空前，实际展览面积达13万平方米，近3000家企业参展，累计入场人数达31．1万人次。

大酒小酒，两头跑

非主流能否成为主流？ 在刚结束不久的成都春季糖酒会上，不少人都发现了这样一个现象：越来越多的“非主流”容量的酒——大酒（公斤级酒、坛装酒，

连锁的嬗变

知名连锁的变与不变 曾被认为是“最先进的”渠道模式的连锁经营如今是什么样子？在调整压力之下，哪些连锁企业发生了重大调整，哪些企业又在选择坚守？而在这些坚守当中，他们又做了哪些调整和变革。变与不变，背后有怎样的经营思考？

第二次次高端之战

从仁酒说起 太极拳论中有这样一句话：“腰如车轴、气如车轮、用力在腕、机关在腰。”对人体中腰部的作用进行了阐述；腰是连接上下盘的枢纽，也是调整人体重心、发力制胜的关键部位。

低端风起

“高端死海，中端红海。”在行业进入调整期后，高端酒滞销带来的困势正在向下蔓延，首当其冲的是中端产品的不断涌现。不管是名酒企业还是区域强势品牌，纷纷推出或将重心转移到中端产品，竞争愈演愈烈。在这样的环境下，不少企业和经销商难免考虑：“在如此险恶的环境下，我们的中端产品还有多少可竞争的余地？不如再往下做低端。”

双雄会——白酒两巨头的动向与猜测

钟声再度响起 茅台和五粮液经销商年会．就像英国议会大厦楼顶那座大笨钟。它总是以自己的节奏不急不慢地行进，然后在某个确定的时间点，发出自己的声音。这一切，好像与所有人无关。但是，当大本钟报时声音响起，总有人情不自禁抬腕对表。

那些白酒乡里的常青树——“常青”产品对行业和厂商的意义

在产品生命周期理论的大旗之下，中国白酒产业的新品们一茬接一茬的在导入、成长、成熟、衰退的道路上轮回不休，烈火烹油一般的市场环境，榨取着产品的点滴生命，加速着其老化的过程“一个市场两三年喝倒一个产品”的例子不胜枚举，

2012电商之死

一直以来，资本无疑是加速驱动电商的核动力。 据清科研究中心数据库最新数据显示，2005年-2011年12月初，已经披露的中国电子商务行业的投资事件为272起．其中已经披露投资金额的投资案例为199起，披露的投资金额总额为62.72亿美元，平均投资金额为3151．98万美元．

智德通，第15年修炼!

2015年，智德通集团运营的西凤15年6年陈酿酒，又一次用数据佐证了自己的强大：提前2个月完成全年销售任务；

控质求稳，郎酒进入战略调整期

郎酒开始了高速发展六年来的首次变革，保质量，求稳定，目的在于提升郎酒的市场反应速度，增强市场驾驭能力。3月24日，郎酒2013年经销商大会在成都举行。政府相关领导、郎酒集团总经理刘毅、郎酒股份公司总经理兼销售公司总经理付饶以及各事业部负责人出席了本次大会。记者发现。虽然受相关政策及环境因素影响，当前白酒市场呈下行之势。但是今年的春交会却依然热情不减，吸引了大批人士参加，郎酒的经销商大会更是聚集了来自全国各地的经销商、媒体人士4000余人。

这轮参会我们有得有失

2012年3月23至26日，第86届全国糖酒商品交易会在成都世纪城国际会展中心举办。据不完全统计，本届交易会商品成交总额为210．63亿元，其中酒类商品的成交总额就达129．6亿元。不得不承认，糖酒会以其首屈一指的强大功能，已从最初的订货会发展成为我国目前规模和影响力最大的糖酒类商品交易会。它为参展企业快速构建自己的营销体系提供了良好的机遇．也带动了城市之间的商业发展和产品交流。

柔西凤“军团作战”中低端

以“柔”口感崛起于市场的柔西凤酒，2005年因西凤的“大开发浪潮”进入了一段相对寒冷的低谷期。在这一情况下，陕西润丰行酒业有限责任公司董事长丁济民果断采取以退为进的“坚守、蓄力”政策：一是加强对经销商的服务：二是对企业组织结构进行调整；三是加强对现有市场的精耕细作，缓步进行市场拓展。

三大差异化古川“淡雅”回攻四川

十多年来古川酒业扎根江苏市场，建设起完善的市场销售网络，致力于为消费者提供优质白酒产品，旗下“古川纯粮液”、“精品古川”系列产品现已成为江苏省部分地区中档酒市场的主流品牌。如今，就在它发展得如火如荼时，古川酒业又开始回攻四川大本营。由江苏回攻四川，古川酒业的底气何在？未来的走向又将如何谋划呢？

赊店老酒布局市场的三大举措

赊店老酒成功改制后，公司调整了产品结构、市场布局，并升级了产品档次，中高端产品销售比重显著提高，公司生产经营和经济效益都呈现出良好的发展态势。2010年，赊店老酒产量同比增长20％、销售收入增长70％、利税增长137％。

首都酒业将如何演绎资本整合？

2月22日。北京首都酒业有限公司正式挂牌成立，北京酒企重组顺利实现。新组建的首都酒业旗下拥有红星、龙徽、古钟、六曲香、中华、夜光杯等多个品牌。不过，目前纳入首都酒业旗下的资产，仍以北京一轻控股有限责任公司的北京红星股份有限公司和北控旗下的龙徽酿酒公司为主。

沿江八市跳出来——从郎牌特曲的传奇说起

郎牌特曲自上市之初就伴随着诸多的猜疑。对于一贯以创新为核心竞争力的郎酒而言。郎牌特曲以“特曲”命名无疑让业界有些失望：“特曲”已经被许多名酒品牌做成了中低端市场的代名词。而郎牌特曲偏偏又定位在150—400元／瓶的中高端市场。它能否顺利地在消费者惯性意识中撕开一个缺口？更重要的是。一贯以“酱香”品类冲击市场的郎酒，能否凭借郎牌特曲——“一树三花”中的重要一极来撬动浓香市场呢？