经销商起义:祸起隔阂

MS公司的区域经理王军最近有点烦。当他带着公司下达的任务单及最新政策来到他管辖的区域．踌躇满志地想凭借新的产品和优惠政策大干一把．将今年的销售额提升一半时．却被兜头浇了一盆冷水。他最大的客户孙老板委婉地告诉他．今年调整了方向．不准备再代理MS公司产品。要知道．从孙老板这里走的货占到王军管辖区域销售量的三分之一强。这样一来．王军的计划彻底泡汤了。

翻开咨询公司的馅饼

合作有多种多样,但一般都会有一个好的开始。合作之初就象新婚的夫妇一样,他好我也好。而企业在与咨询公司合作的前期,更是如此。在你的化妆品公司与咨询公司刚刚接触合作的那一段时间内,你是否感觉被甜蜜冲昏了头脑。看到的是天花乱坠的光辉前景,满耳朵听到的是信誓旦旦的承诺:小投入大回报,周期短见效快,全程高手保姆式贴身服务,低廉的收费,绝妙的创意,广泛的市场调查,精美丰富的物料制作……

《把外脑装进你的口袋》系列之六 平稳渡过蜜月期——前期合作决定了项目的成败

如果把咨询策划项目比作一段婚姻,那么合作的前期就如蜜月一样,令人珍惜及玩味。一般而言,新婚蜜月是充满快乐与和谐的,但是项目合作的蜜月期却并非如此,有很多问题会在此中暴露,并且可能埋下仇恨的种子,造成一对佳偶变成怨侣的结果。所以说前期合作的状况在很大程度上决定了整个项目的成败。为了平衡顺利地渡过咨询策划项目的前期合作,应该注意以下几点。

做到心中有数 ——了解策划进程的要点

在化妆品企业与咨询公司安全度过蜜月期后，企业还是不能放松对策划咨询项目的跟进及推进．否则不能把握进度与质量。但是如果我们对策划项目的推进过程和环节不了解，我们就无法跟进到位。是要齐步走还是追着走，取决于我们自己对策划项目推进过程和环节的了解程度。以下我将分别从四个方面来讲解。首先是了解策划进程的要点。

《把外脑装进你的口袋》系列之九——与外脑发出同一种声音——如何达成双方的合作一致

不少曾经聘请过外脑来进行策划咨询的企业员工都会有这样一个经验，就是咨询公司传达出来的讯息与自己所表达的往往不一样。这类不一致的声音主要表现在两个方面，一种是对外的，另一种是对内的。

《把外脑装进你的口袋》系列之三敲敲你的外脑——如何了解咨询公司

俗话说：“半瓶子醋晃荡”。想要知道瓶子里装了多少醋．拿起来摇两摇就知道。同样．要想知道外脑的水平，必须先敲一敲。了解咨询公司的实力、信誉、执行能力．才能判断他是否行．最终选择出一家最适合你企业的咨询公司出来。看一家咨询公司．通常我们要看他的文化、案例、人员和相关资源。再根据我们企业的实际情况，来选择更合适的。

把外脑装进你的口袋系列之四填满馅饼后的陷阱——如何签订咨询策划委托合同

化妆品企业与咨询公司在经历了或长或短的接触洽谈后,开始合作之前,必须签订一份项目合同,对相关内容作出规范和约束。

《把外脑装进你的口袋》系列之五握着他的手,扶住他的肩——采取正确的合作方式

在策划咨询合同签定后,企业与咨询公司正式开始了合作。很多化妆品公司的老总往往会有这样一个心理,合同跟你签了,目标我也定了,剩下的就是你咨询公司的事情,我就坐享其成了。似乎策划就只是咨询公司的事情。

《把外脑装进你的口袋》系列之八 读懂你的外脑——了解策划人员的工作方式

与咨询策划公司的人员打过交道的老板们可能都会留下这样一个感觉:策划公司的人怎么好象就是同自己公司的人不一样,很多都是有点怪怪的,甚至有点不可理喻。而双方的合作过程中往往会因此闹出矛盾来,甚至产生冲突。之所以会对策划人员有想法,主要是因为对他们不了解,不了解其工作性质,不了解其性格特点、沟通方式、观点主张、行为态度、工作效率、工作表现等等。以下一一作出说明,希望能帮助企业人员进一步了解策划人员,以有利于双方的合作。