并购交易谈判的九大误区

一、零基础,不做功课就开谈尽管交易的博弈贯穿交易始终,但是作为交易博弈的最关键阶段,谈判必须是要做好充足的准备,只有精心准备的谈判才是最有效率的,也有可能获得相对有利的结果。投行需要在谈判之前与客户进行必要的分析与沟通,主要是全面地评判各种可能出现的结果。比如利弊分析并不是简单的条件分析,而是基于交易细节条件和交易达成的战略考虑进行综合平衡,简而言之,既要具体的战术安排,又要跳出细节来算大账。二、不对等,一方能拍板另一方不能谈判通常开始于中介机构对接与商谈,基于专业角度对诸多细节进行讨论,然后交易双方的执行管理层加入进来,就商业条件进行全面磋商。此时谈判可能会非常激烈甚至火药味十足,但不会导致交易破裂也不会伤了和气,两军交锋各为其主大家都心知肚明。