劳拉·里斯:视觉锤是这样炼成的!

在今天的商业界,人们的想法、项目和营销战略,都喜欢用文字来描述。 但仍有不少“例外”的情况。1982年,南希·布林克尔为了纪念她两年前因乳腺癌病逝的姐姐苏珊·科曼,发起创立了一个乳腺癌防治基金——苏珊·科曼乳腺癌防治基金（Susan G.Komen for the Cure）。

劳拉:营销是个“木工活儿”

你的“锤子”有多好并不关键，关键是你必须不断锤打“钉子”．才能使品牌取得成功。

定位理论的中国实践

作为一个全球营销理论的经典,＂定位理论＂该怎样与中国企业＂对接＂？考虑自己不做什么,竞争者在做什么主持人：劳拉女士,如果给您30秒钟的时间总结一下定位理论的精华,您会怎么说？各位又做如何体会？劳拉·里斯：就是心智,你的品牌一定要植入消费者的心智,这是非常重要的。

移动互联网时代的第一定位法则

移动互联时代的品牌战略错误，直接导致了大量产业洗牌的出现，该如何避免这类致命失误.每个大型美国企业都试图在互联网方面建立业务，但它们往往沿用了既有品牌名。可结果是，取得成功的主要互联网企业都使用了新的品牌名称，而不是那些沿用既有品牌名称者：亚马逊、Facebook、谷歌、Twitter等，当然还有很多，包括中国的腾讯、阿里巴巴、百度。

中国企业的品牌创建之路

如何建立强大的品牌呢?收缩焦点,创新品类,做到在消费者心智中代表某一品类,这些法则看似简单。

董事会决策亦需直觉

董事会里的一切分歧都可以归结为左脑思维与右脑思维的博弈,如何以更符合对方思维的方式表述自己的观点,是决定内部沟通成败、平息董事会战火的关键。

定位之父 淘汰“全才”的时代!

全球最好的十项全能运动员的境遇是：参加任何单一的项目，都不及格!这就是全才和专才的差别。而很多企业却总喜欢把自已打造成才，特别是在经济开始回暖时。

广告无法塑造微软

广告已经与打造品牌无关了。打造品牌的是媒体信息。信息越多，信息越有利，品牌就越强大。

你还需要一把“视觉锤子”

约40年前，《广告时代》刊登了我父亲艾尔里斯和杰克l特劳特先生的一系列文章，栏目标题为“定位时代来临”。之后，他们的书《定位》出版，在接下来的日子中，“定位’成了营销界被讨论最多的概念之一，在《广告时代》75周年纪念版中“定位”理论的出现被选为75个‘荫峰广告时刻”之一。

视觉时代:多“说”无益

140字的微博不过寥寥数语，而我们却正在接受越来越庞大的文字信息。与其说社交媒体碎片化了信息，不如说它碎片化了我们。Instagram为什么受追捧，Pinterest为什么被抄袭？因为他们提供了一个不易切割的单位——照片。在今天的商业界，文字为王。微博消息、状态更新、短消息、幻灯片、电子邮件，甚至是老派的信件，都要采取文字的形式。想法、项目和营销战略，都是由文字来捕述的。在执行一个营销规划的时候，毫无疑问，业务经理都只关注文字。文字是他们使用最频繁也最熟悉的工具。尽管如此，仍然有很多证据可以证明，在营销中，视觉元素所扮演的角色比文字更重要。2010年，可口可乐在美国市场上花费了2．67亿美元为可口可乐品牌打广告。可口可乐的宣传口号是什么？是“永恒”（Always）还是“享受”（Enjoy）？或者是“这就是可口可乐”（Cokeisit？）？大多数人都不记得。大多数人记得什么？99％的美国大众记住了可口可乐广告的什么？并不是文字。大多数人记住了可口可乐的瓶子。可口可乐的瓶子不仅仅是一个瓶子，它是一个视觉锤子，将“可口可乐是原创、真正、正宗的可乐”这一概念钉进人们的心智？在可口可乐的商业广告中，图像比文字更有效地传达了信息。这就是视觉锤的功能。锤子不变，钉子常新根据全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand的估算，可口可乐品牌价值为70ML美元。在我看来，这家公司的视觉锤正是其成为世界上最具价值品牌的一个原因。在今天的全球经济中，强有力的视觉锤是尤其具有价值的资产。可口可乐在206个国家和地区出售，公司74％的收入来自美国之外的市场。在很多品类中，全球品牌主导着本土品牌。在家庭和个人消费品领域，全球性的品牌在巴西市场占据70％的市场份额，在中国占75％，在俄罗斯占90％。和语言上的概念不同，

管理派和营销派的幕帘之战

从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪士尼公司，在全美国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销派人士和管理派人士分隔开来。这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德（David Packard）说．“不能把它留给营销人员。”

创建品牌要“数1数2”

人们对GE前CEO韦尔奇提出的"数一数二"战略津津乐道,然而如何让品牌在品类中处于数一数二的位置,却很少有人能说清楚。